《孙子兵法·九地篇》中说：“为兵之事，在佯顺敌意。”这句话的意思是说，指挥打仗，在于假装顺从敌人的意图。

“佯顺敌意”办事的目的在于争取主动，致敌而不至于敌，顺水推舟，就坡下驴，投其所好，目的都是要调动敌人就我所范。

社会心理学的研究证明，人的情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉快、兴奋，往往产生理解、接纳、合作的行为效果，而消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等，则带来排斥和拒绝。要使人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关注，就需要最大限度地引导、激发对方的积极情感，“佯顺敌意”，投其所好，就得善于寻找对方的“兴奋点”。

战国时期，晋国大夫荀息以屈地的良马和垂棘的玉璧为礼品贿赂虞公，借道伐虢，并最后灭虞。荀息准确地掌握了虞公贪财好利的心理，以甜言蜜语称颂他，使虞公只知与晋为同宗，而不知晋的野心，执迷不悟，不听宫之奇忠告，结果国家破灭，自己也被抓住当了晋献公女儿的陪嫁人。这是应用“佯顺敌意”心术的典范。

佯顺敌意并不一定要借助物质手段，有时赞美他人，从心理上使其满足，也能达到良好的效果。

清代著名画家郑板桥名气很大，脾气特怪，不肯向权贵富豪低头折腰，也不愿卖字画给他们，即使因这样那样的原因不得不给，就把题上款一项省掉。如果题有上款，称为某兄某弟，那就是郑板桥对那人青眼有加了。

扬州有一个盐商叫王德仁，字昌义，家财万贯，却苦于得不到郑板桥的一幅正版字画，就算辗转迂回地弄到几幅，也不会有上款，这事一直让他耿耿于怀。

王德仁长期谋划，得到一个计策。

人都有弱点，郑板桥就爱吃狗肉。如有人做一锅香喷喷的狗肉送给他，他会写一小幅字画回报，而且不要钱。

郑板桥喜欢出游，常常流连山水，乐而忘返。一天，他游到一处地方，时已过午，有点饿了。忽然听到悠扬的琴声从远处飘来，他循声寻去，发现前面有一片竹林，竹林中有两三间茅屋。刚走近茅屋，一股肉香又扑鼻而来，茅屋里面有一位老者，须眉皆白，道貌岸然，正襟危坐弹琴，旁边有一个小童正在用红泥火炉炖狗肉。郑板桥不由得垂涎三尺，对老者说：“老先生也喜欢吃狗肉？”老者说：“世间百味惟狗肉最佳，看来你也是一个知味者。”郑板桥深深一揖：“不敢，不敢，口之于味，有同嗜焉。”老人说：“那太好了，我正愁一人无伴，负此风光。”于是便叫小童盛肉斟酒，邀郑板桥对坐豪饮。

郑板桥高兴极了，肉饱酒酣之余，想用字画作为回报。见老者四壁洁白如纸，但却空无一物，便问：“老先生四壁空空，为何不挂些字画？”老者说：“书画雅事，方今粗俗者多，听说城内有个郑板桥，人品不俗，书画也好，不知名实相符否？”郑板桥说：“在下就是郑板桥，为先生写几幅如何？”老者大喜，赶忙拿出预先准备好的纸笔。于是郑板桥当面挥毫，立成数幅，最后老者说：“贱字‘昌义’，请足下落个上款，也不枉你我今天一面之缘。”郑板桥听了不由一怔，说道：“‘昌义’是盐商王德仁的字，老先生怎么与他同号了？”老者说：“我取名字的时候他还没有生呢，是他与我同字，不是我与他同字，而且天下同名同姓的人太多了，清者清，浊者浊，这有什么关系呢！”

郑板桥见他说得在理，而且谈吐不凡，于是为他落了上款，然后道谢告别而去。

第二天郑板桥一早起来，想起昨天吃狗肉的事，总觉得有点不对劲，于是叫一个仆人到盐商王德仁家去打听情况。仆人回来说，王德仁将郑板桥送的字画悬挂中堂，正在发柬请客，准备举行盛大的庆祝宴会呢。

原来，王德仁早就调查清楚了郑板桥的饮食起居，习**好，以及他经常去的地方，并以重金聘请了一位老秀才，花了几个月的时间等待，才抓到了这个机会，让郑板桥上了当。

像郑板桥这样清廉正直的人，却被一顿狗肉引上了“钩”，可见“投其所好”这一方法，只要运用得当，则可以办成许多难办的事。