亲和力是一种强大的力量，它既是促使情感归依的起因，又是激发人际交往的动力，对平衡人类心理起着良好的作用。

亲和力是一种难得的个人魅力，它能唤起人们的热爱之情，并使人们愿意与之交往。

林肯是美国历史上最伟大的总统之一，是一位以亲切、宽容著称的杰出领袖，这一切与他的亲和力密不可分。

在林肯的故居里，挂着他的两张画像，一张有胡子，一张没有胡子。画像旁边的墙上贴着一张纸，上面歪歪扭扭地写着：亲爱的先生：

我是一个11岁的小女孩，非常希望您能当选美国总统，因此请您不要见怪我给您这样一位伟人写这封信。

如果您有一个和我一样的女儿，就请您代我向她问好。要是您不能给我回信，就请她给我回吧。我有四个哥哥，他们中有两人已决定投您的票。如果您能把胡子留起来，我就能让另外两个哥哥也选您。您的脸太瘦了，如果留起胡子就会更好看。所有女人都喜欢胡子，那时她们也会让她们的丈夫投您的票，这样，您一定会当选总统。

格雷西

1860年10月15日

在收到格雷西的信后，林肯立即回了一封信。我亲爱的小妹妹：

收到你15日的来信，非常高兴。我很难过，因为我没有女儿。我有三个儿子，一个17岁，一个9岁，一个7岁。我的家庭就是由他们和他们的妈妈组成的。关于胡子，我从来没有留过，如果我从现在起开始留胡子，你认为人们会不会觉得有点儿可笑？忠实地祝福你的亚伯拉罕·林肯

次年二月，当选总统的林肯在前往白宫就职途中，特意在小女孩所在小城的韦斯特菲尔德车站停了下来。他对欢迎的人群说：“这里有我的一个小朋友，我的胡子就是为她留的。如果她在这儿，我要和她谈谈。她叫格雷西。”这时，格雷西跑到林肯面前，林肯把她抱了起来，亲吻她的面颊。格雷西高兴地抚摸林肯又浓又密的胡子，林肯笑着对她说：“你看，我让它为你长出来了。”

这就是林肯的亲和力。亲和力让人萌发亲近的愿望，人们总是喜爱与谦和、温良的人交往。

如何具有令人着迷的亲和力？关键就是对别人要有发自内心的兴趣。

社会上有许许多多的人，明显缺乏的便是这种对别人的兴趣。这大多是因为他们在处理人际关系的人生舞台上既不具备天生的人格魅力，又不去努力。

对于你想要左右的人，对于希望与其合作的人，务必要获得他们的喜爱。而获得他们的喜爱，全凭你人格的魅力。要知道，一个浑身上下透出亲和力的人，与一个整天板着脸的、严肃的人相比，绝大多数的人都会选择前者作为自己的交往对象。

《符言》讲为人处世要懂得“以德服人”。我们应当建立起对别人真诚的兴趣，明白我们应该怎么做、不能做什么，友好地与人相处，就能发挥我们健全人格的威力，成为具有魅力的赢家。以诚待人，以德待人，是一个人的美德。以德待人的人也会是一个有亲和力的人，一个让人感到亲切的人，也会更容易得到别人的信任，人们也会为他的人格魅力所折服。

在人际交往中，“亲和力”具有很好的吸引力。让人感到亲切，会缩短你与别人之间的心理距离，从而使你更好地影响他人。