对于不同的情况，鬼谷子提出了不同的应对计谋。生性贪婪的人，以财货为诱饵；**好**的人，以美色为诱饵；贪功图名的人，以权力为诱饵。投其所好，巧下诱饵，就能诱其上钩，使你品尝到甘美果实。至于果实的大小与好坏，便要看你的用心和本事。

一个农民讲述了他的见闻。

一次，他正在大院中干活，发现从院墙钻进一只狐狸，它在离农民较远的地方停下来，然后搔首弄姿，不停地在原地打转，开始“跳舞”。农民知道这只狐狸要来偷鸡，它看到自己，按理说应该马上逃跑，此时却跳起舞来。看着狐狸摇头摆尾的样子，农民乐得不得了，专心地瞅着它的表演。

这时，鸡棚里传来骚乱的声音，农民一回头，才看到另一只狐狸叼着一只鸡逃出鸡棚，迅速地消失在柴垛之后。等到农民再回过头来，发现那只跳舞的狐狸也不见了，才知道自己被狐狸所骗。跳舞的狐狸只不过是诱饵，吸引自己的心神，好给另一只狐狸偷鸡的机会。

狐狸懂得利用人爱看热闹的天性，实施**之计，吊起农民赏玩的胃口，再令其伙伴偷得食物，此种“攻心”之计，叫人佩服。狐狸为了生存而不得不采取诱敌之术，虽然我们不必为了生存而“偷鸡摸狗”，使出卑劣手段，但是在为人处世的时候，如果光明大道走不通，适当地做饵，也不失为一个成事的好办法。

北洋军阀统治时期，有一个政客想在东北谋一个美差，他曾经找到一个有势力的大老板，请他把自己推荐给了张作霖，张作霖也表示同意委以重任。可一等再等，委任状迟迟不来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

有一次他遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这个政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。旧友为他出了个主意，带他来到某总长家陪张作霖打麻将。这个政客是个聪明人，一点就透，他又是个打麻将的老手，不一会儿工夫，就巧妙地“输”给张作霖2000元。爱面子又贪心的张作霖心花怒放，还以为是自己牌运好，天公作美。那政客开了支票，付了赌资，匆匆去了。

旧友顺势吹捧起来：“大帅，您今天这牌打得太棒了！”

张作霖吸了口烟，笑着说：“哪里，碰运气罢了！”

旧友话锋一转：“今天那一位可输惨了！他也只是个客人，这次来这里，是想谋一个差事的。”

张作霖听了，把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，这点钱我也不在乎！”说着就装模作样地去口袋里掏支票。

旧友连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他决不会收回的。他在前清也是一个京官，还有些才干呢！大帅要是可怜他，就给他个什么职位，他就感激不尽啦！”

张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，某老也曾经推荐过他的，我成全了他吧！”

旧友忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦！”

张作霖爱财又爱面子，政客如果一味通过正常的途径来谈判，应征“美差”，那“美差”恐怕不知道何年何月才能出现。但政客耍了“故意输钱”这个小手段，给足了张作霖面子，令后者不知不觉间收了他的礼，不好意思不给官职。最终政客达到了自己的目的。可见，适当的时候施展**之术，效果的确颇佳。

只要抓住对方的心理，洞察对方内心的想法和需求，而后讨好他，或者在某件事上给予对方一点好处，投下一个诱饵，对方就会从心理上贴近、跟从你，这时你就可以牵制对方的思想，为己所用了。

诱饵的好处如此之多，如何“投饵”便是另一种能耐了。正所谓“姜太公钓鱼，愿者上钩”，饵中带“钩”，对方却浑然不觉，贪饵中钩，这样便可牵制住对方。而此时的“饵”便发挥了很重要的作用。另外，不是随便一个饵便能投其所好，我们一定要深入了解对方，知道对方喜欢什么，有什么样的习惯和性情。一旦掌握了对方的口味，便能招招必中，每每有“鱼”。