古语有云：“大勇若怯，大智若愚”，应用到现代社会的经商、谈判中也妙不可言。原本胆大如虎，却表现得胆小如鼠；原本足智多谋，却表现得寡言木讷。目的只是为了暂时蒙蔽对手，伺机夺取主动权，让对手防不胜防，达到出其不意的效果。

有这样一个有意思的故事。日本航空公司与美国航空公司要洽谈一项合作业务，日方派出三名代表与美方进行谈判。作为卖方的美国公司为了抓住这次绝好的商机，在众人中挑选了几名最精明能干的高级职员组成谈判小组。

谈判的流程不像平时的谈判方式——双方进行交涉，谈判刚一开始美方就开始大肆宣传自己的产品。他们将产品的宣传海报和一些宣传资料贴满了整个谈判室，而且利用三台幻灯机，花费两个半小时，按照好莱坞影片的方式放映了公司产品的介绍。其目的主要有两个：一是向对方表现自己公司的强大实力，二是想向三位日本代表做一次独特的产品宣传。放映过程中，日方三名代表很认真地观看精彩的产品展示。

放映结束后，美方代表得意扬扬地站起来打开电灯。此时，可以发现在他们脸上得意的笑容，其中流露出获得谈判胜利的信心。其中的一位自信地走到日方的三名代表面前并说道：“请问，你们如何看待我们公司的产品？”不料其中一位日方代表困惑地说：“我们还不懂贵公司的意思。”这句出乎意料的回答大大伤害了这位美方代表的自尊心，顿时笑容凝结在脸上，怒火倏然而升。他稳定了一下情绪继续问：“你们没有看懂？哪里不懂，我们可以再解释。”日方代表彬彬有礼地回答：“实在抱歉，我们都不懂。”美方代表压制着心中的怒火，似笑非笑地问：“那你们是从哪里开始不懂的？”日方代表现出一副愚钝的表情说：“从一开始我们就不明白你们的用意。”听了日方代表的这句话，美方代表深受打击。可是，为了继续谈判，考虑到公司的利益，又不得不耐心再次放映宣传片，这一次的速度就比上一次要慢得多。

影片结束后，美方代表再次问日方代表：“这一次总该明白了吧！”三名日方代表面无表情地齐声回答：“我们还是不懂。”这时美方代表完全失去了信心，解开了束缚他已久的西服纽扣，压低声音说：“你们……你们到底希望我们怎样做？”这时，一位日方代表不慌不忙地站了起来，说了他们的条件，由于美方代表受到了严重的打击，便稀里糊涂地答应了对方的条件。结果，日方大获全胜，日方公司全都为这次精彩的谈判叫好。

大智若愚，不仅可以帮助自己寻找机会，还能消磨对方的信心与斗志，在谈判过程中获得有利位置。将有示为无，明明聪明却假装糊涂，实为清醒却装醉。虽然很想获得胜利，却不表明心迹，耐心静待时机，待对方精疲力竭后再突然出击，打对方一个措手不及。

寻找恰当的时机，在对手降低心理防范的情况下再让对手措手不及，往往会让事情向自己预想的方向发展。商场上，大量商家都在用“糊涂”来掩人耳目，实际上，糊涂背后却隐藏着重大心机、他们只是在等待时机成熟时给对方以致命一击。

宁可有为而示无为，也不可无为而示有为。在办事过程中，本身聪明却装作糊涂，可助人一臂之力；而原本糊涂却装作聪明，这样只会让自己处在尴尬的境地。