作为一种战术，从侧面进攻也是行之有效的攻击谋略，特别是运用在战争上，当自己的力量不足以与对手抗衡的时候，使用此策略更为有效。在商场上运用该法，它可以打乱竞争对手的秩序，增加自己的市场占有率，迫使竞争对手屈服，最终战胜对手。

印度帕特尔振兴尼尔玛化学公司在同对手竞争的时候，就利用侧面打击对手的方法，最终取得了胜利。20世纪60年代，帕特尔就开始了他的创业生涯。创业之初，帕特尔利用自己的特长，在自己的厨房里利用十分简陋的设备，生产出一种成本极低的洗衣粉，他把这种洗衣粉取名为尼尔玛。为了打开洗衣粉的销路，帕特尔开始四处奔波，试图让他的洗衣粉在竞争激烈的市场上能占有一席之地。

根据印度传统的经营理论，城市富裕家庭主妇的钱袋是多数产品销售的唯一来源。而在当时这一巨大的财源基本被印度制造业的跨国公司——印达斯坦·勒维尔公司完全占有。勒维尔公司在全世界都设有分公司，资金极其雄厚，它的业务范围也相当广，而且它所销售的冲浪牌洗衣粉，在印度洗涤业市场一直占据统治地位。作为刚刚起步的帕特尔公司，根本没有力量与勒维尔公司一决高下。帕特尔看到了这一点，于是他决定寻找另一条出路。帕特尔想到勒维尔公司只注重城市富裕家庭主妇，却忽略了广大中下层人民的需要，他开始在这点上做文章。他绕开与勒维尔的正面对决，把目标放在了无力购买高价洗衣粉的广大中下层人民，他坚信这是一个潜力巨大而又无人涉足的广阔市场，他制定了灵活的销售策略。

（1）坚持薄利多销。他把尼尔玛洗衣粉的价格控制在同类产品价格的1／3左右。正是在这种薄利多销的经营方式下，帕特尔为自己赢来越来越多的客户，那些中下层家庭主妇把帕特尔公司生产的洗衣粉当成是生活中不可或缺的一部分，大多数消费者认为帕特尔的洗衣粉不但质量好而且价格也合理，人们都纷纷购买。

（2）在产品上做文章。他还不断推出新产品。20世纪80年代中期，帕特尔公司根据市场需求，先后推出块状洗衣皂和香皂。两种产品一投入市场，购买者就趋之若鹜。为此，公司迅速增大了产量，展现出广阔的发展前景。

随着时间的推移，产品已经牢牢地占据了市场，块状洗衣皂也成为尼尔玛公司最主要的经济来源之一，仅此一项的销售额就达到了公司营业总额的1／4。此外，香皂的生产也迅速扩大，在这一领域对勒维尔公司形成了严重的威胁。

为了进一步争取客户，拓展业务，做大做强，尼尔玛公司开始了广告策略。在广告上，他们不像其他商家那样，先用大量广告激起消费者的购买欲望，再把产品送到，而是先把自己的产品运送到各地的销售点，然后再登广告进行宣传。尼尔玛公司这样做有它的优势，因为产品广告与充足的货源可以紧密地结合，这样可以进一步提升公司在消费者心目中的地位，给消费者一种值得信赖的感觉。

由于公司正确的战略指导，到了1988年，公司生产的尼尔玛牌洗衣粉，销量达到50万吨。此时，它原来的竞争对手——勒维尔公司已经被远远地抛在了后面，他们生产的冲浪牌洗衣粉，只售出了20万吨。

到了这个时候，勒维尔公司才醒悟，他们立即对孟买的家庭主妇作了一次彻底而详细的调查，确认帕特尔的产品已经对他们公司造成了威胁。

为了改变不利形势，勒维尔公司对帕特尔宣战，想尽办法来压制它日益增长的声誉，这样双方之间的一场战争已经不可避免了。此时的尼尔玛公司已不是刚刚起步的时候了，已经今非昔比，它的产品不但在消费者的心目中占有重要地位，而且公司资金充足，实力已具有相当规模，完全有能力与勒维尔公司抗衡了。双方都剑拔弩张，经过激烈的比拼，帕特尔不但没有被打垮，反而势力更壮大，逼迫勒维尔公司向其赔款求和。

自此之后，尼尔玛公司凭借其良好的信誉、优良的产品质量和优惠的价格深入人心，让尼尔玛公司在洗衣粉市场后来居上，独领**。

仅仅经过20年，曾经小小的工棚一跃成为印度最大的私营企业之一，而帕特尔本人也摇身一变，从一个蹬着自行车上门送货的小商人，变成拥有3亿多资金的公司总裁。

帕特尔的胜利为我们介绍了处事的经验：当与对方不得不交手的时候，在正面又无法取得胜利的时候，就要懂得灵活多变，绕到对手的后方和侧面采取积极的行动。