许多人都有这样一种体会：别人的信任往往比你说什么更能决定你的受欢迎程度。为什么这么说呢？大家往往会因信任你的人格而信任你讲的内容，所以，有人格魅力的高情商者，他们的观点更易于被接纳、包容。

我们都看过一些名人的演讲，他们当中，有些人讲的话其实并没多少出众之处，但是他们的名气很响，影响力很大，让听众对他们本能地产生了一种信任感。所以，在他们的演讲中，稍微有些出彩之处，就会赢得阵阵掌声。这并不是说，只要堆砌过往的成就，讲些自己的得意之事就可以了。这种沿街吆喝，自卖自夸的手法，只会让听众觉得你是个江湖郎中，拉低了你的层次。

比如，你是一所大学的教授，应邀到其他学校讲座。如果上台的时候，用这样的方式介绍自己：“各位同学，大家好。我就是知名的教育管理学教授、教育学家崔老师，在教育界享有盛名。央视等多家媒体曾对我做过专题报道，还经常到大型国企、机关单位授课，他们都说我妙语连珠、谈吐如流。今天来到这里，也是希望把我的一些心得分享给大家，教大家如何面对大场面。”

如此拔高自己，反而会把自己的格调拉低，很难获得大家的认可，适得其反。就算是听众把你当个人物了，如此抬高自己，还是会带来一个坏处：调高大家对你的预期，增加自己的演讲难度。无论如何，高情商的人是不会按这个套路出牌的。

太高调了，一定有损形象。要快速建立起人们对你信任，除了要摆正位置，一开始就要注意如下三个方面：

1.发挥“名片效应”和“自己人效应”

什么是名片效应？就是先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出自己想说的观点，这就很容易被听众接受。“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即你与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还怕听众不信任你吗？

2.不要把听众的胃口吊得太高

当听众对你抱持有较高期待的时候，一定要冷静。加之，主持人偶尔在边上“煽风点火”，大肆吹捧。这个时候，千万不要头脑发热，觉得自己有多了不起，聪明的做法是，要赶快调低听众的预期。

还以前面的崔老师为例。当主持人介绍完崔老师后，崔老师在开讲前，可以这么说：刚才主持人讲的都是场面话，有点高抬我了。那我今天呢，不是来给大家上课的，毕竟谁都会说话。只是我的经历比较多，知道怎么应付一些场面。所以，我想和大家聊聊自己过往的一些经历，以及我的一些经验，希望能给大家带来一点帮助。

当然，谦虚也不能过度，让人觉得此人也没什么了不起。调整听众预期后，下一步工作就是表现自己的专业，或是特长。

3.要轻描淡写地描述自己的专业优势

说话高手在建立与听众的信任时，常使用的一招就是：关键时刻露一手。比如，一个人想炫富，他和人家说自己有多少钱，人家未必相信，如果他在走路的时候，不小心从身上掉下一块金条，然后漫不经心地拾起来，说：“哎呀，不好意思，金条太多了，兜子太浅，一不小心就掉出来了。”这时，旁边的人看了，会怎么想？定会想：哇，这家伙真有钱，可不是一般的土豪。

而将这种心理运用于社会交往中，就要将自己最拿得出手的资历，以一种非常平淡的口气，漫不经心地讲出来。再以崔老师为例来说明这一点，如崔老师可以在演讲中这样说：各位同学，你们知道，在美国许多商业大腕都没有完成大学学业，这对他们来说，是一件非常普通的事情，有一次我和比尔·盖茨私聊的时候，他说自己之所以没有完成大学学业，是因为他对计算机太过着迷……

这段话主要讲学习与成功的关系，但在听众的脑海里，一直回**的却是：哇，崔老师好厉害啊，都能和比尔·盖茨私聊到一块儿了。

这是一种间接展示自己的方法，为的是不引起听众的反感，同时，也能降低大家的期待。正因为是间接，所以运用起来时一定要把握好分寸，否则，谦虚就变成了没有底气，或者干脆被听众忽略了。

不管你说什么，听众信任你，才会对你产生一种亲近感，才会自动解除自己的心理防线，才会把你视为“自己人”。所以，迅速赢得别人的信任，是高效说话的第一要义。