推销就得首先让顾客明白你说的是什么，你的产品，你所代表的公司有什么优点。所以在说服过程中要使用简明的话来说明一切，让他们的注意力快速转移到你身上。

面议洽谈是指推销人员运用各种方式、方法和手段，向对方传递推销信息并进行双向沟通，向对方进行讲解和示范，说服对方接受或者购买的过程。面议洽谈在推销的各个环节中，起着举足轻重的作用。

推销面谈的目的在于沟通推销信息，诱发对方的接受或者购买动机，激发对方的欲望，说服对方采取行动。为了实现推销面谈的目的，推销人员需要完成以下任务：

首先，向对方传递推销信息，介绍推销产品的情况，帮助对方迅速认识推销产品及其特性和利益。对方只有在接受推销产品的各种信息，对其产生认识的基础上，才有可能作出购买决策。推销人员必须尽快把自己掌握的有关推销产品的信息传递给对方，帮助对方迅速了解推销产品的特性和利益。推销人员应根据具体情况，分析所传递信息的要点，利用口头语言、推销样品及其他必备的推销工具与顾客进行沟通交流，确保准确、全面、有效地传递推销信息。

其次，设法保持对方的注意和兴趣。对方的注意和兴趣是产生购买欲望的前提，推销约见和推销接近的目的是引起对方的注意及兴趣，而在推销面谈时，推销人员应想方设法保持对方的注意和兴趣。否则，你介绍再详细，也难以激发对方的购买欲望，难以达到推销之目的。

第三，刺激对方需求，诱发对方的购买动机。购买动机决定购买行为，而购买动机又来自于对方的需求。因此，推销人员应了解对方的各种需求，帮助对方解决在需求中存在的问题，有效地刺激对方的需求，诱发对方的购买动机，进而产生购买行为。

第四，解答对方提出的问题，取得对方的信任。推销人员在推销面谈时，不仅是向对方介绍产品、传递信息，同时还要解答对方提出的问题，只有这样才能保证与对方进一步的沟通，才能取得对方的信任，才有可能实现交易。

总之，当推销人员面对对方，开展推销说服时，首先须明白向对方推销什么。要达到推销的目的，对不同的顾客，不同的推销人员总是采取不同的推销面谈方式、方法及手段。