面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者，商家似乎把所有的精力都放在了竞争和市场（消费者）上，而忽略了市场中的另一个重要角色——在市场中的互补者。

互补营销有以下的优点：①互补营销可以分摊费用，降低成本。企业规模与单位产品的营销费用成反比，企业规模越大，单位产品的营销费用越低。营销伙伴可以共同推出组合产品，共同开拓市场，自然能降低费用。如“吉利”刮胡刀配上“永备”电池、“雀巢”咖啡与“三花”奶粉共饮等。“百事可乐”与“雅虎”两大世界晶牌的合作也曾将互补者的效益演绎得淋漓尽致，获得了双赢的效果。②互补营销可以扩大产品的功能空间，方便消费者的操作和使用，提高产品的附加值，产生1+12的效应。

如今在美国旅行相当方便，只要旅客每次住同一家旅馆，就可以有在该旅馆中免费停留一周，以及另一段里程的优惠。航空公司附赠的免费租车证可以让旅客省去几天的交通费用。

◆如何选择互补产品组合

通过对市场长期的考察、总结，主要可以从以下方面考虑寻找适合的对象：

1．原有的互补性关系

有些产品天生就是一对，如洗衣机和洗衣粉，录音机和录音带等。此类产品的生产营销若结合成伙伴关系，效果会事半功倍。

2．相同的目标市场

若干非竞争性产品，常常有可能针对相同的顾客群。健怡可乐与健身中心（面向减肥的人群），这样的两种产品配合，通常会提升打动目标顾客的力度。

3．季节性需求关系

某些产品具有季节的特点，在销售旺季建立“畅销”声势，以季节互动品牌形成互长声势，既方便消费者又可得到互长之效。

以美国某药品公司为例，每到流行性感冒盛行的冬季，该公司就和面巾纸厂家合作——买感冒药送面巾纸，或买面巾纸送药品折价券，使双方业绩共同攀升。

4．过程的互补

过程的互补常见于旅行社的联合行动。度假旅游时，消费者一定希望看到以下的广告：“搭乘某公司飞机，赠一顿某饭店午餐”或是“夜宿某饭店，赠送某乐园门票”。

5．创新的互补关系

注重创新的店铺总是推出新奇的点子，为伙伴增色彩。一花店为了保持花的新鲜度，特别请航空货运公司以优惠的快递价格将花送到消费者手中。事实上，伙伴关系对双方的利益不仅于此：花店将航空货运公司的商标印在邮购目录和装花的箱子上，既为货运公司做了宣传，也向顾客表明花店的花能保持新鲜，递送快捷。