大多数小店铺根本没有广告意识，他们认为广告是生产厂商或区域销售总代理的事，自己没有必要也没有财力去做广告。

事实上，橱窗、招牌就是小店小铺无言的广告，他们能让顾客见了马上产生好（坏）感。好的橱窗及招牌设计，可以快速吸引顾客上门。

◆如何搞好橱窗广告

橱窗是零售商业常用的，也是最主要的一种广告形式，已经越来越引起人们的重视。

从生意人的角度看，橱窗是能集中反映商店经营活动的特点的，也是最富有吸引顾客能力的手段。从消费者的角度看，橱窗已成为衡量一个商店商品是否充裕新颖的标志，对顾客选择购买有很大的影响。因此，如何充分利用橱窗广告，对一个零售商店来说是十分重要的。搞得好，对宣传商品、招揽顾客、扩大销售、提高声誉，都会引起积极作用。

搞好橱窗，也并不简单，无论设计、布置、装饰、美化都要考究，所以，现在一些大中型商店的橱窗设计都是由专职美术工作人员担任。

橱窗陈列，最要紧的是要有真实感，即橱窗内容和商店经营实际相一致，卖什么，布置什么，不能把现在不经营的商品摆上；去，让顾客感到橱窗只是做做样子而已。还要注意丰满感，这是一切商品陈列的基础，缺了这个就会使顾客感到商品单薄，没有什么可买的。

最后，要注意突出重点，要选择有代表性的、最能吸引顾客、引起顾客购买欲望的商品作广告。要做到布局得当，色彩协调，醒目新颖，有艺术性。

◆如何悬挂招牌广告

古代酒家都悬挂招牌，《水浒》中写到武松打虎一段，那个阳谷县的酒店，如果门前不挂“三碗不过岗”的招牌，试想武松怎么会“前后共喝十五碗”呢？可见招牌对于招揽顾客是大有作用的。

由此推之，如果饭店不挂牌，别人又何以知道你卖的什么饭？如果药店不挂牌，别人又何以知道你卖的什么药？如果鞋店、布店、百货店不挂牌，别人又何以知道你卖的什么鞋，什么布，什么百货呢？

当然，招牌的挂法可以因行业、店铺、货品不同而异，不能干篇一律。如有的商品要突出介绍商品产地和性能；有的需要突出它的使用和养护方法；有的需要突出它的货源和存量。通过这些介绍，使消费者了解商品的知识，提高需求的兴趣，既方便了消费者选购商品，也为商品打开了销路，扩大了商品的销售额。

◆利用报纸宣传

在一般情况下，小店无力在报刊上做大版面的广告。但是，在报刊中缝或是在集合广告中占一席之地，却是应当尽力争取的。

上报纸，就要精心考虑广告的写作。广告词是印成文字的无声推销员，文字应当流畅易懂，内容真实可信，构思新颖巧妙。

不要忘记，最好要安排几个突出的大字，以便使你的广告在“挤得满满的广告海洋中跳出来”抓住顾客。重复出现是加深印象的有效方法。如果条件许可，尽量选一些本地读者较多的地区性报刊经常登一些小店的信息，对提高小店知名度，无疑是非常必要的。

向报纸投稿是一种省力省钱的宣传手段。新闻稿件往往比广告还有影响。因为它是站在客观的立场上，有时是站在消费者的角度上做出评价的。因此，多数人相信报刊上的报道，而不大相信自吹自擂的广告。一些小店精于此道，不时在报刊上报道点小文章，居然很见成效。如果你有动笔能力，不妨自己将经营中的体会、新鲜招儿、成功历程，分析提炼一下，写成比较生动的短稿投给报社。许多报纸都安排有这方面的专门版面。如果能联系到报社的编辑或记者，请他们为你的小店写一篇采访，自然是求之不得的好事。要是能在新闻稿件中引用社会知名人士对本店作介绍或评价，那就更有分量了。

◆省钱的花样广告

只要你用心琢磨，许多小东西、小地方都可以利用来做广告。不少老板在给顾客装商品的包袋上写有该商店及经销什么货物的简介。这些包袋的流通使用，无形中起了广告宣传的作用。也有不少饭店，欢迎顾客用餐后带走一些印有商店名称的牙签包、小筷子、毛巾之类的东西。这些东西不仅仅对顾客有纪念意义，实际上也是替商店做义务宣传的活广告。至于包装纸，更不能白白放过，在上面印上商店的名字、地址、电话、商品等，花费极少但效果颇佳。各种各样的小玩艺，如火柴盒、挂历、台历、圆珠笔、温度表、钥匙链、打火机等低价商品，都可以写上商店的有关内容，作为广告媒介赠送给消费者。这些物美价廉的小东西，使用期限都比较长，在宣传中往往有很大的作用。

制作一些宣传单、通告函、商品说明书、贸易卡、商品目录卡也很有必要。这类宣传品要求精致、美观、字迹清楚、色泽鲜艳、选用的纸张不能太差。设计可以自己干，印刷则要请条件较好的印刷厂帮忙，以保证印刷质量，要知道，质量上乘的印刷品与质量低劣的印刷品有截然不同的宣传效果。前者使读者乐于接受，留下深刻的印象，而后者则可能使人不屑一顾。印刷宣传品除了考虑质量、美观以外，还要考虑经济性。印刷前应多跑几家小印刷厂，比较各厂的印刷成本，选择其中价格便宜而又交货迅速、质量可靠的厂家。