人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。一个成功的人士，往往能带动和影响他身边的一批人，他也善于理解和接受他们，使自己与他们之间的关系更融洽。良好的人脉是成就大事者最重要的因素，也是必备的条件之一。

当我们办事不顺或者四处碰壁的时候，你一定经常会想到，“如果我有更多的朋友和关系，一定可以更加顺利地完成这件工作。”因为，只要我们和朋友中的有关人物有所联系，一旦有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。

这种时刻能与朋友中的关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉关系网越宽广，做起事来就越方便。可见，善于搭建丰富有效的人脉关系网，是我们到达成功彼岸的重要因素。

1.如何构建人脉关系网

人脉关系网的建构与完善，不是一朝一夕的事情。这也如同编织捕鱼用的渔网，有一个由点到线，由线到面的过程。下面是六个人脉布局的原则。

（1）博采众长

在人际交往中，人们常常受方位的邻近性、接触频率的高低性和意趣的投合性影响，交往的领域往往比较狭窄。

其实，决定交往对象范围的主要因素，应该是“需要的互补性”，通过交往去获得“互补”的最大效益，我们应当打破各种无形的界限，根据自己生活、事业上求进步的需要，积极参加各类相应的交往活动，主动选择有益、有效的交往对象。

如果你发现自己某方面的个性有缺陷而又对某人这方面的良好个性十分羡慕和敬佩的话，那么你为什么不去主动找他谈谈，用自己的感受与苦衷去引发他介绍自己的体会与经验呢？如果你觉得自己与某人的长短之处正宜互补的话，为什么不可以通过推心置腹的交往来取人之长，来补己之短呢？

选准对象，抓住时机，主动“出击”，以己之虚心诚意去广交朋友，这对博采众长，克己之短，拓展人脉，完善自我是很有好处的。

（2）立体交叉

所谓“立体交叉”，即可从不同角度去理解，如从思想品德的角度说，就是不仅与比自己德高性善的人交往，也要适当与比较后进的人交往；从性格的角度上说，就是不仅与性格意趣相近者交往，还要适当与性格迥异、意趣不同者交往；从专业知识的深广度来说，就是不只限于与同一文化层次、同一专业行当的人交往，还应发展与不同文化层次，不同专业行业的人交往；从家乡习俗的角度来说，就是不仅要与同乡、国内的人交往，还应当发展与异乡人、外国人的交往……

日本组织工学研究所所长系川英夫曾这样谈道“人脉关系网上的乘法”：“通过与不同类型的各种人物交往，可以获得大量的情报信息，利用这些信息，便可以进行新的创造性活动。在与各种不同类型的人交往过程中，不仅可以产生一些新的设想，而且可以使自己的思想更加活跃”。

他还作了这样的对比：“假如有两个人，A的能力为5，B的能力也为5，他们通过交流，将使两人的能力产生如下的差别：5——两个人未交往前的能力；5×5=25——两个人交换信息后的能力。”

（3）培养知己

爱因斯坦曾说过：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的知心朋友”，这种朋友，正如古人所说的“道义相砥，过失相规”的“畏友”和“缓急可共，生死与共”的“密友”。

而事实上，这种交往和友谊的形成，常常与他们之间“高层次”交往分不开的。“高层次”的交往的朋友有着共同的远大理想和事业上的进取心，他们在交往中共同探索人生的意义、科学的真理，有了成绩和进步，大家共享欢乐，相互鼓舞；遇到痛苦和挫折彼此分担、互相激励；有了分歧，以诚相见，共求真理；对方有了缺点，直言不讳，不留情面。

北宋时的著名文学家苏轼与黄庭坚就是这样的一对密友，两人常在一起吟诗论句、切磋学问。

有一次，苏轼说：“鲁直，你近来写的字越来越清劲，不过有的地方太硬瘦了，几乎像树梢挂蛇啊。”说罢笑了起来。

黄庭坚回答说：“师兄一语中的，令人心折。不过师兄写的字……”

苏轼见他犹豫不决，欲言又止，赶快说：“你为什么吞吞吐吐，怕我吃不消吗？”

黄庭坚于是大胆言道：“师兄的字，铁画银钩，遒劲有力。然而有时写得有些偏浅，就如石头压的蛤蟆。”话音刚落，两人笑得前俯后仰。

正是这种肝胆相照的互相砥砺，使他们之间的友谊与学问更加枝繁叶茂。这种高层次的交往，可以成为我们人脉的坚固的基础。

（4）老少携手

年轻人离不开老年人的提携和帮助。然而，由于青年人与中、老年人在思想、感情、思维方法和心理品质上的较大差异，加上青年人在青春发育成熟期心理上出现的成人感和独立性，“代际交往”常被两代人之间的心理障碍——代沟所阻隔了。

但这种“代沟”是可能而且必须要填平的，因为任何社会阶段都要靠各个年龄层次的人的相互帮助共同作用来发展。这种作用既有选择性的继承，也有创造性的发展、继承与创新。老年与青年的矛盾，也是推动社会文明进步的动力。要解决好这些矛盾，需要靠两代人的共同努力合作，而代际交往是两代人沟通的需要，实现能量互补的有效途径。

要发展代际交往，青年人必须虚心客观地、辩证地认识老年人与青年人各自的长短优劣之处，看到代际交往对双方缺陷的“互补”功能。

培根就曾这样论述过：“青年的性格如同一匹桀骜不羁的野马，藐视既往，目空一切，好走极端，勇于改革而不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而改革不成；而老年人经过岁月的磨难后，办事求稳保平安，他们往往思考多于行动，议论多于果断。有时为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。最好的办法是把两者的特点结合起来。”

这样，年轻人就可以从老年人身上学到自己正需要的那坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而且，老年人有着丰厚的人际关系资源，可以为年轻人提供广泛的人际关系“门路”。而老年人也可从青年人身上学习自己所缺乏的蓬勃朝气、创新精神和纯真的思想。

俗话说：“家有一老，如有一宝。”在你的人脉圈子中，老年人是必不可少的。

（5）男女不拘

男女关系是人脉关系网的一个重要方面。天地之间，阴阳互补，刚柔相济，两性的力量结合在一起，可以使人脉关系网的能量扩大到你意想不到的程度。心理学家发现，男女在一起劳动，效率能提高许多倍！

男人和女人不但在心理上，在其内在的性情品质上，也有着许多可以互补的内容：

女淳朴，男厚道；女含蓄，男直率；女婉约，男豪爽；女朴质，男信实；女纯真，男忠诚；女温柔，男宽容；女体贴，男达观；女内秀，男聪明；女精细，男明智；女乖巧，男机智；女能干，男精悍；女勤快，男奋勉；女端庄，男稳健；女娴静，男儒雅；女谦和，男平易；女豁朗，男旷达；女通理，男民主……

在行为上，两性也各有特色。男子步态矫健，女子款步轻盈；男子举止洒脱，女子动作优雅；男子言谈似夏雨，女子说话如春风；男经历大事能决断，女生活小事能自主……

可见，在你的人脉圈子里，男女的组合是不可缺少的。它可以使你的生活充满生气和活力，使你在整个人际关系圈内焕发出具有生命力的吸引力和无限的能量。

在这里需要特别指出的是，有人认为，女人太软弱，女人爱唠叨……简直有数不清的缺点，身边女性朋友多了，闲事就多，自己也会变得婆婆妈妈的。

其实这种想法是大错特错的。就连持这种想法的人也不得不承认一个事实：在求人办事方面，女性的成功率往往比男性大得多。这正是因为女性发挥了她们独特的品质，那就是温柔和怜悯。

其实温柔与软弱不可同日而语。相反，温柔更具有折服人的力量。

有一则太阳和风的寓言。一天，太阳和风在争论谁更有力量，风说：“我来证明我更行。看到那儿有一个戴帽子的老头吗？我打赌我能比你更快地使他脱掉帽子。”于是太阳躲到云后，风就开始吹起来，愈吹愈大，愈吹愈有力，简直像一场飓风，但是风吹得愈急，老人把帽子拉得愈紧。终于，风平息下来，放弃了。这时，太阳从云后露面，开始以它温煦的微笑照着老人。不久，老人开始擦汗，摘掉帽子。

在生活中，我们也会常常发现这样有趣的事：有些事情让男人去干，结果越干越糟，而让一位温柔的女性来处理，反而会有意想不到的结果，事情反而解决得很圆满。

（6）上下兼顾

一个合理的人脉关系网，必须从下至上、由低到高，由几个不同层次组成。层次原则，反映了人脉关系网内部纵向联系上的客观要求。

一般来说，合理的人脉关系网可以分为三个不同层次：基础层次、中间层次和最高层次。

基础层次是指家庭关系，包括夫妻关系、父母子女关系、兄弟姐妹关系、婆媳关系、姑嫂妯娌关系及其他长幼关系。

中间层次指亲友关系，包括恋爱关系、邻里关系、朋友关系、亲戚关系等。

最高层次指工作关系，包括同事关系，上下级关系等。

只有让这三个层次组成一个宝塔形结构，一层比一层范围更窄，一层比一层要求更高，才有利于人脉关系网的合理化。

在这三个层次之中，任何一个层次都不应当受到忽视。忽视了较低层次，较高层次便成为空中楼阁，无法牢固地树立；忽视了较高层次，较低层次便成了无枝、无叶、无果的根基，发挥不了应有的功能。

因此，在完善的人脉关系网过程中，过分沉醉于家庭小圈子而不思进取，或者只想在事业上急于建树，而置家庭于不顾，都是不可取的。

2.为“人情账户”储蓄

人们在银行里开个户头，可以储蓄以备不时之需的钱款。而“人情账户”，储存的则是增进人脉关系网中不可缺少的“信赖”，或者说是你与他人相处时的一分“安全感”。人情账户中能够增加的“存款”是礼貌、诚实、仁慈和信用。这会使别人对你更加信赖，在必要时会发挥其作用，即使你不怕犯了错误也可以用这笔“储蓄”来弥补。具备了信赖，即使拙于言辞，也不至于得罪于人，因为对方已了解你的为人，不会误解你的用意。相反，那种粗野、轻蔑、无礼与失信等，都会降低人情账户的“余额”，甚至透支，那时，人脉关系网就会亮起红色的“警灯”了。

你帮朋友解决一个困难，朋友便欠了你一份人情，他是定要回报的，因为这是人之常情。有人会觉得，这样一往一来，仿佛商品交易。其实不尽然。人情的偿还，不是商场的交易，钱物两清，咱们两讫了，那样太没人情味。

钱锺书先生一生日子过得比较平和，但困居上海写《围城》的时候，也窘迫过一阵。他家不得不辞退保姆，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱锺书先生的亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱锺书是个只要别人为他做了一点儿事，他一辈子都记着的人。黄佐临40多年前的义助，钱锺书先生多年后不忘还报。

时刻存有乐善好施、成人之美心思的人，能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯，这甚至会让你的子孙后代得到好处，正所谓“前世修来的福分”。黄佐临导演在当时不会想得那么远、那么功利。但后世之事却给了好施之人一份不小的回报。

很多人都有一本或数本的银行存折，如果你一个月存500元，到了年底，你会发现，存折上不只是变成6000元，而且还有利息，这笔钱若提出来，用途还不少。

人脉关系网的投资也是如此。

我认识一位出版商，他平时即很注意人际关系的建立，不论是大人物还是小人物，他都不吝花销地和他们建立并保持良好的关系。据说有一位与他未曾谋面的作家因为急需，去向他借钱，他二话不说就掏出2000元。他广建人脉的结果是到处都有人帮助他，他因此而得到很多高质量的稿子。后来他在危急时，有很多人帮他渡过了难关。

他就是用在银行存钱的方式建立他的人脉——先存再提。

先存再提说来有些现实，有“利用”“收费”的味道，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人脉关系网，本来就有着这样的益处，不能光用“现实”的眼光来看；而这些人脉必成为你这一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生莫大的效用。就像银行存款一样，少量地存，有急需时便可派上用场。而别人对你的善意的回报，有时是附带“利息”的，就好比银行存款会生利息那般。

值得注意的是，生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是心怀一种高高在上，不可一世的优越感。这种态度是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是他帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的存款，正是因为这种骄傲的态度，把这笔账抵消了。

因此，你在给朋友帮忙时，应该注意下列事项：

第一，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担；

第二，帮助别人要做得自然诚恳，当时对方也许无法强烈地感受到但是日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的；

第三，帮忙时要高高兴兴，心甘情愿不可以被迫而为。

如果对方也是一个能为别人考虑的人，你为他帮忙的种种好处，绝不会像射出去的箭一去不回，他一定会用别的方式来回报你。对于这种知恩图报的人，应该经常给他些帮助。

总之，人脉往来，帮忙是互相的，切不可像做生意一样**裸地充满铜臭气，一口一个“你帮了我的忙，下次我一定帮你”，这种忽视了感情的交往，会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多长时间。

3.把握做人情的度

我们讲对朋友要真诚相待，但毕竟达到莫逆之交，或可以深交的朋友还是少数，大部分的朋友不可能深交，与他们之间的情谊是要用感情和人情来维系的。如果同他们之间没有人情往来，失去了感情友谊就会淡漠，甚至消失。

维系人脉的最佳办法是人情，把人情做足。将人情做足包含两个含义：一是人情要做完；二是人情要做得充分。

两个朋友，一个人求另外一个办点儿事，另外一个说：“没问题。”隔几天，他给你一个半零不落的结果，你口头上虽不能说什么，但心里肯定说：“这哥儿们，要做就做完，做一半还不如不做，帮倒忙。”

做人怕只做一半，叫帮倒忙，越帮越忙，非但如此，还会影响被信任度，说话不算数的朋友谁都不愿沾着。人情做一半，叫出力不讨好。

既然答应了人家就要做到底，且不能做得勉勉强强。事情虽然办成了，朋友高兴，但你勉强的态度又会让他在感情上受伤害。比如说你买了一本好书，朋友来借，你先说：“借书啊，我刚买的，我还没看完呢，给你看吧。”

其实前面的废话又何必呢？最后的结果还是借给人家了，你不说也是借，说了还是借，与其说些废话还不如痛痛快快借给他，书总是你的嘛，待他还回来后你可以尽看一辈子。所以，人情要做到足，好人要做到底。

人情要做足，要举重若轻，而不能拈轻怕重。

举重若轻，并非叫你像武侠小说里的一样，为了朋友，可以两肋插刀、倾家**产，可以慷慨赴死，一派轻松的样子，那是为了“侠义”，而这里的举重若轻是为了人情。

朋友之间帮助后，常有这样的应答：“哎呀，可太谢谢你了。”“咱哥们，谁跟谁呀，没事。”

这其实就是举重若轻，朋友找你办的事，若他能办了，也不会来找你了，所以，你若办成了，你就要学谦虚点，不能以此自夸。应轻松点，不放在心上，会让朋友更加器重和感激你。

一个朋友去找你，让你给他弟弟找份工作，你答应了，也做到了，并且你平时还要给对方以小小的关心、照顾。这种事，在朋友面前你是不应说什么的，你要淡然处之。你用不着担心他会不知道，就算是他弟弟不说，也一定会有人告诉他。

举重若轻，你还要自己送“货”上门，把人情送给正需要你的朋友，如果你是雪中送炭，一定会让他万分感动，铭刻在心。

举重若轻，你就要想友之所想，急友之所急，在他最困难、最需要帮助的时候，你的出现对他来说，就仿佛暗夜里的一道光芒，让他难以忘却。

举重若轻，还有一个意思，就是你欠了朋友的人情，还人情债的时候，要还足，甚至要多还。你的人情大于他的，他就会记了一份新的人情，朋友之间的账，永远也算不清，从某种意义上讲，在中国，这种算不清的账，无疑成了与朋友之间联系的一种纽带。

值得注意的是，我们在“人情要做足”这个问题上，应该注意把握一个限度。就像对孩子的爱一样，过分的爱有时会带来彼此的伤害。

朋友之间物质上的交往是不可避免的，很多人害怕朋友送礼时的笑脸，尤其是重礼，因为那将意味着一种同情的暗示。如果礼物带给朋友的是自卑、压抑或无法回报的沉重，那么这样做又是何苦呢！

人际交往要有所保留，初入社交圈中的人常犯的一个错误就是总想“好事一次做尽”，以为自己全心全意为对方做事，会使关系融洽、密切。事实上并非如此。因为人不能一味接受别人的付出，否则心理就会感到不平衡。“滴水之恩，涌泉相报”，这也是为了使关系平衡的一种做法。如果好事一次做尽，使人感到无法回报或没有机会回报的时候，愧疚感就会让受惠的一方选择尽量疏远。留有余地，好事不应一次做尽，这也许是平衡人际关系的重要准则。

留有余地，适当地保持距离，因为彼此心灵都需要一点儿空间。如果你想帮助别人，而且想和别人维持长久的关系，那么不妨适当地给别人一个机会，让别人有所回报，并不至于因为内心的压力而疏远了双方的关系。而“投资过度”，不给对方回报的机会，就会让对方的心灵窒息。因此，适当留有余地，彼此才能自由平等地交往。

4.让人脉网保持活力

与更多的人结交，做人脉投资，就要想着与大家一起合作，为自己的人生添砖加瓦，建造绚丽多彩的美丽人生。

无论是生活圈还是事业圈，个人生活质量的好坏都在于一张完美的人脉关系网。只有网结得好，才能做人生的赢家。

宋朝的才子范仲淹，官至宰相，他的才识智慧在当时是无与伦比的，他雄心勃勃，想成就一番伟大的事业，但却处处受阻。范仲淹看到当时社会普遍存在的腐败之风，自己无可奈何，只好发出“唯斯人，吾孰与归？”的千古悲吟，来表达自己的心情。

人类社会经过千百年的发展，人脉更被打上了独特的烙印。想在社会中生存发展，想在社会活动中游刃有余，想在社会发展中出类拔萃，良好的人脉能在你的事业成功路上助你一臂之力。

无论是政治家还是商人，都需要良好的人脉关系网，古今中外皆如此，决定事业成败胜负的一个重要因素，就是如何织好并利用这张网了。有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有实效，撒进海里网不到鱼。而有的人就不是这样，他们懂得在人脉关系网中找到最重要的那一个环节。

人的精力是有限的，因而要织一张好的人脉关系网，必须常常做以下工作。

第一项是筛选。把与自己业务有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“扣底牌”：把有用的留在手上，把无用的扣下去。

第二项是排队。要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的业务需要进行排队。这就像打扑克牌中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪几张牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

第三项还需要对所有关系进行分类，知道他们不同的作用。因为你需要的帮助不可能只从某一方面获得，往往涉及很多方面，你需要很多方面的资源。比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，而有的却只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的。所以一定要分门别类地对各种关系的功能和作用进行分析和甄别，依次把它们编织到自己的人脉关系网之中。

有了以上的准备，你才可能有效地利用这张网，打好自己手中的牌，并且自己知道在什么情况下应该打什么牌。

当然，有了这张网之后，你还得不断地检查、修补它。因为随着部门调整、人事变动，你的网也会常常出现漏洞和空缺。你必须不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不断从关系之中找关系，使自己的人脉关系网一直有效。

世界上的一切事物，都处于不断地运动、变化和发展之中。我们的人脉，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后、陈旧甚至僵死的状态。因此，一个合理的人脉关系网，必须具有能够进行自我调节的动态功能。动态原则反映了人脉在发展变化过程中前后联系上的客观要求。

在实际生活中，需要调整人脉关系网的情况一般有如下三种。

（1）奋斗目标的变化

也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标已经发生了变化，比如弃政从商吧，这需要你及时调整人脉关系网，以便更有效地为新的目标服务。

（2）由于生活环境的变化

在当今这样的开放社会，人口流动性空前加快，本来在广州工作的你，也许会北上到北京去工作。这种工作环境的变动，势必由工作关系、客户的变化，引起人脉关系网的变化。

（3）某些人际关系的断裂

天有不测风云、人有旦夕祸福，朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人脉关系网的变化。

可见，调整人脉关系网有被动调整和主动调整两种，不管是何种调整，都要求我们能迅速适应新的人脉关系网。

为此，我们应当努力为自己建造一种善于进行新陈代谢的开放性人脉关系网。这样做也许有点琐碎，但其回报是你将拥有一个充满活力的人脉关系网。

5.提升人脉竞争力的方法

究竟什么是人脉竞争力？相对于专业知识的竞争力来说，在人际关系中，人脉关系网上的优势就是人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源会比其他人更广更深。在平时，人脉资源可以让你比别人更快速地获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会或者财富；而在危急或关键时刻，人脉资源也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。

（1）建立守信用的形象

“民无信不立”，一个人的行为必须与自己的言语相符合，不能说一套做一套，言行不一致的人，很难建立良好的人脉。同时，在现代社会中，讲诚信也是进行商业活动的基础，是获得经济效益的一种有效手段，信用与效益具有相辅相成的关系。

从个人修养来看，信用也是对人格境界的一种追求。守信用有三个层次，其一是小信，即表里如一；其二是中信，即在自己言行一致的基础上，督促他人守信；其三是大信，将个人的诚信服务于全社会。当然要做到这个层次很不容易，这也是守信用的最高境界。

我们普通人，若能做到小信，必能人脉顺畅；若能做到中信，人脉的竞争力将会得到大大的提升。

建立守信用的形象，需要从小事做起，哪怕是微不足道的一件小事，都要以守信用为根本，持之以恒，留给他人的自然就是一个恪守信用的形象了。

（2）增加自己被利用的价值

前面已经讲过，人脉存在的基础在于双赢，如果自己没有被人利用的价值，别人也就没有与你建立人脉的必要。从这一点出发，若想提升自己的人脉竞争力，你必须增加自己能被人所利用的价值，即尽自己一切力量去帮助他人。

你若能为他人做更多的事情，他人就越愿意跟你建立人脉关系网。这就要求你要不断地学习各种知识、技能。“滴水之恩，涌泉相报”，你给别人以帮助，别人自然会感激在心，会寻求机会给你以回报。这样，你能为他人做更多的事，他人自然给你的帮助就越大。

（3）乐于与人分享

分享已成为现代社会拓展人脉的利器。不管是信息、利益还机会，懂得与人分享的人，最终总是比其他人获得更多。这是为什么呢？

一个人的关注面毕竟是有限的，可是社会信息量却越来越多，要想掌握更多的信息，只能与大家分享。

有些人很害怕与人分享信息，认为这样会把自己的机会都给分享走了。从短时间来看，或许是这样，但是如果将眼光看长远一点，就不会这样认为了。因为你一个人不可能赚走所有的钱，一个人也不可能抓住所有的机会。

因此，你要有广宽的心胸，使自己意识到：你把自己在一段时间内赚不过来的钱，或者抓不住的机会与他人分享，使他人都能得到这一切，这个过程就像你把钱存在银行一样，在适当的时候，受益的人也会给你提供相应的信息。

乐于与人分享，是你在处理人脉关系网方面的重要一环，与你分享的人越多，你的人脉竞争力就会越强。

（4）增加自己亮相的机会

要多参与一些聚会、公益性质的活动，给他人认识自己创造更多的机会。这样的场所在日常生活中是很多的，关键在于你自己去发现。如读书会、做志愿者、参加各种培训班……都可以用来拓展你的人脉关系网，而且，在这样的组织中，要尽量发挥自己的长处去帮助别人，扩大自己的影响力，在别人心中留下你的印象。

认识你的人多了，你的人脉竞争力也会随之增强。一位建材公司的经理最初是做销售的，随着他参加各类展销会等各方面的销售活动，认识的人也一天天地多起来。后来他自立门户，不到半年的时间，他创建的公司就有了不少的收益，这都是得益于他以前做销售时建立的关系。他曾经深有感触地说：“我认识那么多的客户，哪怕一个星期与一家做单，两年我都做不完。”

让别人认识你比你认识别人更重要！

（5）把握每个帮助别人的机会

助人者，人恒助之。高阳这么描述胡雪岩，“胡雪岩倒霉时，不会找朋友的麻烦；他得意了，一定会照应朋友。”胡雪岩取得的成功很大的程度上取决于众人的帮助，这些人之所以要帮助他，是因为他们以前都接受过胡雪岩的帮助。投桃报李，正是人脉的要义。

（6）永远保持好奇心

一个只关心自己，而对别人、对外界没有好奇心的人，即使有再好的机会出现，也会与之失之交臂。

我们都知道，认识一个人，首先是从对这个人感兴趣开始的，包括对这个人的长相、衣着、行为、所从事的工作，及一切关于他的事物感兴趣，而兴趣正是好奇心的体现。可以说，好奇心是我们认识别人，拓展人脉的源动力。区别只在于，有的人是无意之中受好奇心的驱使，下意识地去结识人；而现代社会中更多的人则是有意识地保持自己对人、对事的好奇心，并在与人的交往过程中认真学习、弄懂并加以运用。这样的人比其他人更容易建立起人脉，而且建立起来的人脉关系网也更具竞争力。

（7）同理心

“以责人之心责己，以恕己之心恕人”，经常站在对方的立场上来考虑问题，是同理心的具体体现。

我们做任何一件事，在想到自己一方的同时，也要考虑对方的处境，并作出相应的措施来给予对方以方便，那么我们想做的事情必定更容易成功。别人与我们的相处将会更愉快、更轻松。这样一来，我们的人脉竞争力也会越来越强。

许多人对人脉竞争力的重要性没有深刻的认知，通常也不愿在这上面花更多的时间，往往到了关键时刻才发觉自己的人脉资源太少。不妨改变一下观念，可能就会产生截然不同的结果。

只对某个专业进行耕耘，就只能是“一分耕耘，一分收获”，若能对人脉进行耕耘，则将是“一分耕耘，十分收获”。

一旦你将人脉的竞争力提升到一个新的高度，努力在人脉的沃土上耕耘吧，你将发现，你的人生会过得如此轻松惬意、心想事成！