优秀的推销员绝对不会为了推销出自己的产品而夸大其词，因为他们知道口碑的重要性。

刘女士是某公司的人力资源部的经理，曾经告诉我一个有关招聘的故事。她说在一次针对应届毕业生的招聘中，某职位有20多个应聘者，居然除了一个人外，其他的人在简历上都表示自己是学生会主席。经过初步的审查后，最终有五个进入复试。坦白地说，这五个人面试时的表现都不相上下，录用谁都说得过去。最后，刘女士选择了那个不是学生会主席的同学。

为什么会是这样呢？倒不是她对学生会主席有什么偏见。原因在于她每次接到的简历中，大部分都戴着“学生会主席”头衔。毫无疑问，这中间一定有多数是假冒的。当然，要鉴别真假也不是一件特别难的事，但久而久之，她似乎对于鉴别真伪有些烦了。于是，干脆大笔一挥，录用了这个非学生会的主席。

刘女士的做法似乎不大公平，因为她可能会因此而“错杀”了真的学生会主席。好在用人单位像她那样武断的很少。但无论如何，我们在推销自己时，都不应该存在虚假成分。否则，一旦发现“你不诚实”，品德上的污点是很难洗干净，也无法用其他东西（比如能力）来弥补的。

无论你是向用人单位，还是向谁推销自己，都要记住：推销出真实的自己。有一个外企应聘者在求职信中写到自己的兴趣爱好时，写了喜欢旅游和攀岩，其实此人很少外出，对攀岩更是一无所知，但为了以具有冒险精神及前卫形象吸引招聘者，故意加了这两条。后来在面试中，主考官谈到自己也是个攀岩爱好者，想与该应聘者切磋。应聘者立即面红耳赤，手足无措，不得不承认自己说了谎。面试的结果，我们可想而知。还有一些公司在搞招聘时，会故意设下陷阱，考验应聘者是否诚实。

一个谎言是需要一百个谎言来掩盖的。不如做真实的自己，把真实的自己推销出去。

执着的攀登者不必去与别人比较自己的形象是否高大，重要的是要多多思考自己前进的脚步是否扎实。

推销第一步：引起对方的注意电话机的发明者贝尔在发明电话过程中，遭遇了资金的掣肘。他找到朋友休巴特先生的家中，希望他能对他正在进行的新发明投资。

贝尔是如何说服休巴特先生呢？是开门见山就大谈预算能获得多少利益吗？是把他的科学原理给他解释一番吗？不！贝尔绝不会做这种傻事的！他只字不提他的真正意图，而是预先设计安排好了一个“局”。

贝尔不但是个发明家，而且还是一个出色的创业家。

他弹着钢琴，忽然停住了，向休巴特说：“你可知道，如果我把这脚板踏下去，向这钢琴唱一个声音，比方说‘哆’，这钢琴便也会重复弹出这个声音‘哆’。这事您不觉得有趣吗？”

休巴特当然不相信，他放下手中的书本，好奇地询问贝尔是否是在开玩笑。于是贝尔便详细地给他解释了电话机的原理。这场谈话的结果是，休巴特很情愿负担贝尔的实验经费。

贝尔的决胜策略，其实非常简单，在讲他的故事之前，他先设法引起对方的好奇心。他无师自通，巧妙运用了“引起他人注意”的秘诀。

表演展示一些新颖别致的事情，贝尔牵引着休巴特对他的理想发生兴趣，这是一种很有力量的策略。然而，这一计策的运用也并非没有地雷暗礁，我们常常见到许多奇妙的技艺终归于失败，结果不过是看客们一耸肩膀或一扬眉毛。这便是没能够真正运用这个秘诀的缘故。

而贝尔却能够以“新颖”混于“熟悉”之中，很自然地运用了这个计策。休巴特的钢琴就是帮他完成妙计的唯一功臣。

然而，新颖的东西固然引人注目，但未必都能牢牢吸引我们。我们常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白的新颖的事物，都是有某种条件的，那就是这些新颖的东西必须包含我们熟悉的成分。倘若不能触及我们自己的经验，我们还是不会深切注意它们的。

所以，我们可以下这样的断语：新颖的东西，必须与我们的经验接近才能够引起我们强烈的注意，引起我们的好奇心。

据说，贝尔在平时谈话中，也紧守着这个策略。他是一个很健谈的人，而且别人都喜欢听他的谈话，因为他的谈话常是根据别人的兴趣和经验，再穿插以新颖的资料，因而他能够使他谈的事情都像戏剧一样有趣。

当我们在推销自己理念或产品时，不妨学习贝尔的手段，用新颖的事物吸引对方的注意力，再围绕这一新颖的事物展开自己的说服。

人生在世，事业为重。一息尚存，绝不松劲。东风得势，时代更新，趁此机，奋勇前进。