文化母体

文化母体是人类生活中循环往复的部分。

文化母体的四个特征：永不停息、循环往复、无所不包、真实日常。

母体必将循环往复地发生，母体一旦循环至此，购买必将发生。

购买理由

购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。购买理由就是对暗号，是对母体中的人说话，引起他的注意，并触发母体行为，达成购买。

购买理由=母体超级词语+使用价值+超级句式+购买指令。

超级符号

超级符号是工作的起点，也是终点。

一切产品的任何价值都可以通过符号来表达。超级符号是对购买理由的放大，它来源于文化母体，是和购买理由一起实现品牌寄生的。超级符号是对一个恒定价值的承诺。

货架思维

商品或品牌的信息和消费者发生沟通的地方，都称之为货架。这个世界就是一个充斥着货架的世界。货架有物理的货架、页面的货架、媒体的货架。货架意识就是无时无刻不意识到货架。