一切传播都是符号的编码和解码。

信息发送者用词语、图形、动作，通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等符号进行编码。接受者收到“信息包”进行解码，解读信息。符号编码、发送、接收和符号解码的过程，决胜点有两个，一是能不能发送出去，二是能不能把接收者转化为发送者，形成播传，也就是免费的自动传播。而超级符号就是用效率最高的符号进行编码，形成“信息压缩包”。

比如把固安编码为“河北省廊坊市固安县”，就发送不出去，而编码为“我爱北京天安门正南50公里”，就可以发送出去了，并且能让接收者转化为发送者，口口相传。“好老师在新东方”，发送不出去，“新东方，老师好!”就传遍中国。

华与华定义了超级符号——超级符号是人人都熟悉，并且按它的指令行动的符号。人们甚至都不会思考它为什么存在，只要一看见这个符号，就会听它的话。

它可以轻易地改变消费者的品牌偏好，也可以在短时间内发动大规模购买行为，还可以让一个全新的品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。

超级符号是人类文化的原型，蕴含人类文化的原力。当品牌嫁接了超级符号，它就得到人类文化原力的注入。将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。