策划人手记(1 / 1)

2001年,广州华南板块星河湾项目的亮相,把工作室在中国房地产行业的影响力推到了一个新的高点,《大盘时代》成为业内人士相互传阅的力作。在星河湾全新市场理念和模式冲击下,当时在中国房地产行业排名老大的珠江合生朱孟依力邀工作室北上,为其进军京津的战略布局进行策划。

工作室进京同样是来赶考的。大北京是什么概念,不是像华南板块只是广州一个城市片区,也不是一个城市,而是多个城市组成的城市群,包括北京、天津、唐山、保定、廊坊面积数万平方公里的区域,这跨度超越了我们过去的空间尺度和视野高度。如果只是一个房地产项目策划,可能不需要对“大北京”做更深入的研究,可是我们是要为当时最大的房地产企业做城市战略布局。

工作室这个战略咨询机构很有意思,经常会遇到“喝头啖汤”的机会。既遇之则安之。我们在刚刚弄清楚“大盘”规律的基础上,开始研究城市群、城市带、世界城市、卫星城市等一系列新的概念和理论。

快速学习、与时俱进和不断创新是工作室的三大法宝,也是一个战略咨询机构的基本功。好在王志纲在甘肃社科院工作时对区域经济做过深入研究,当新华社记者时为解决区域发展问题曾走访全国许多省市领导,向中央提出很有价值和分量的内参建言,当时北京战略中心总经理路虎是东北师大区域经济的博士。

经过几个月“在战争中学习战争”的过程,工作室对“大北京”未来的发展格局有着自己独特的判断。这个判断不同于政府主导性的区域规划,也不同于大学主导性的理论研究,我们认为要“大北京”的格局需要两种力量推动,政府力量和市场力量。作为一家民间战略咨询机构,我们的目标和使命应该是在市场力量上,为中国的民营企业在“大北京”区域经济发展中寻找新商机,创造新模式。

“机遇总是给有准备的人”。工作室北京战略中心成立后不久,一位不速之客突然闯到我们简陋的办公室,位于北京安贞桥附近的求实饭店。他就是华夏幸福基业的董事长王文学。十年后的今天有人把住宅地产王石、商业地产王健林和产业地产王文学并称为中国地产界的“三王”,但当时王文学只是廊坊的一个房地产小老板,虽然只做了一条街——第五大街和一个盘——华夏经典花园,可心中却有着不同寻常的梦想。王文学见王志纲,谈的不是一个项目的策划,而是问在“大北京”时代廊坊的机遇和自己企业的未来。这不能不说是他的过人之处,也是今天能够做到产业地产翘楚的战略之源。

服务珠江合生时,我们对“大北京”的关注点在京津两个大城市,对于廊坊虽有所了解但并不深入。虽然从地缘经济学角度判断位于京津之间的廊坊价值很大,但从珠三角的经验来看区域一体化的进程需要时间,从研究报告到政府行动也不是那么简单。在王文学的盛情邀请,王志纲带着北京战略中心的骨干去了廊坊,真是“不去不知道,一去吓一跳”,工商银行、华糖、北京外企人力资源服务公司(FESCO)等许多北京的大企业都已经落户在廊坊开发区,坐在FESCO酒店与王文学进一步交流,发现这是一位极有抱负的老板,用王志纲的话说就是“转世灵童”,极可能成为“大北京”区域中市场力量的代表。双方很快就合作的事情达成共识,由此也拉开了工作室区域战略策划业务的新篇章。

那时候,政府花钱请咨询机构做战略在国内还是件稀罕事,这对于市场经济不是太发达的小城市廊坊政府来说更不可能。让工作室为廊坊做“大北京”下战略,研究廊坊与北京的关系,不深入到“铁扇公主的肚子里”是不可能的。怎么办呢?企业家总会用市场的力量改变格局。借鉴亚洲开发银行的经验,华夏创新了一种“政府请客,企业买单”的模式,由华夏出钱帮助廊坊做城市与区域战略。

时任廊坊市长吴显国是一位有能力、有魄力、有远见、有格局的领导,与王志纲一见交谈甚欢,颇有些相识恨晚的感觉。期间,王志纲认为,在“大北京”时代,首要的是要改变观念,要从被动地接受北京辐射变为主动地为北京服务,“要吃北京的粮,下蛋在廊坊”,吴市长高度认同王志纲的观点,这就是我们策划的廊坊战略——“金蛋计划”。

工作室方法中有个“顺瓜摸藤”的理论,也就是在完成资料梳理、部门访谈、实地考察后,由项目负责人与主要领导做一次深度沟通,把我们的基本思路、核心观点、主要路径进行一次激烈碰撞,对方案的初步构想达成共识,这就是我们说的“瓜”;根据这个“瓜”,工作团队再去深入研究、大胆创意、小心论证。

在“金蛋计划”总体思路下,站在“大北京”的视角分析认为廊坊,发现其地位十分特殊。一是位于北京东南方向的发展主轴上;二是廊坊和燕郊与北京重点打造的三个新城通州、顺义和亦庄城市发展引擎紧邻;三是有京津、京沈、京哈和京开四条高速公路与北京连接,并恰好形成了东南半环,从区域经济上我们提出了“环京东南经济带”的战略构想,由于带上分布着三河、大厂、香河、廊坊开发区、廊坊市区、永清和固安七个县区,我们形象的把它比作“北斗七星”,与北京这个“月亮”共同形成“众星捧月”的景象。吴市长把廊坊全市未来十年的战略确定为“北斗七星计划”。

交通改变城市命运。河口时代带来了运河码头城市的发展,如扬州、聊城;铁路时代带来沿线城市的崛起,如石家庄、郑州;高速公路时代又带来新的机遇。在“北斗七星”的战略版图上,沿京哈高速的东部燕郊开发区如火如荼,沿京津塘高速的中部廊坊开发区成长迅速,唯有京开高速的固安无声无息。站在全局的角度考量,如何把固安这个廊坊最落后的县做起来是摆在吴市长面前的重要命题。

吴市长希望华夏来做这件事。王文学来请王志纲帮助决策。记得王志纲是这样讲的,一个企业赚钱的机会很多,但赚机遇的时候很少。谁能够把握关键的机遇,谁就能够赢得未来。大北京就是这个机遇。王文学听懂了,放弃当时廊坊市区几块能够短期赚钱的项目,毅然决然的把公司发展的重心放到了固安,委托工作室策划固安新城的战略,整合国际著名咨询机构罗兰贝格做产业规划,美国新都市主义规划公司DPZ做概念规划,把固安打造成为产城融合的新城,开始了用市场力量推动大北京一体化的探索,之后又在大北京的大厂、怀来、香河、廊坊市区布局,今天已经成为国内知名的产业新城专家型企业。