人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜，即使双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的合作，这种现象描述的就是心理学中所说的“竞争优势效应”。

古人云：“物竞天择，适者生存。”社会心理学家认为，每个人都希望自己比别人强，每个人都不能容忍对手比自己强，这是人们与生俱来的一种天性，这种天性叫做竞争。人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所不惜，即使双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利的合作，这种现象描述的就是心理学中所说的“竞争优势效应”。

有这样一则寓言。上帝向一个人允诺说：“我可以满足你的三个愿望，但有一个条件：在得到你所想要的东西的时候，你的敌人将得到你所得到的两倍。”于是这人开始提出自己的愿望，第一个愿望、第二个愿望都是一大笔财产，第三个愿望却是“将我打个半死”。这句话背后的含义是：敌人得到的财产是自己的两倍，嫉妒心理不言而喻。如果把自己打个半死，那么敌人就可以被打死，付出一定的代价就可以让敌人付出生命的代价，所以自己宁愿受皮肉之苦。

这虽然只是个寓言，但却把很多人的劣根性十分形象地刻画出来。因为嫉妒心理，因为不公，有的人就会为了自己的利益而做出一些类似的荒谬之事，这其实是一种短浅的目光、是一种浅薄的思维。很多人总是希望付出更少、得到更多，为了获得更多利益和更高的地位，不惜付出一切代价，由此而发生的事情往往令人啼笑皆非、惋惜不已。

自古至今，竞争的实例比比皆是。战国时，秦昭襄王对范雎说：“天下的贤才武士，以合纵为目标，相聚在赵国，而且要攻击秦国，我们该如何对付。”范雎说："大王不必忧愁，让我来破解他们的合纵关系。秦国与天下的贤才武士，并没有什么仇恨，他们相聚要来攻打秦国，只是为求一己的富贵。一群狗在一处，卧的卧，立的立，走的走，停的停，不会互相争斗。但此时，如果投一块骨头过去，每只狗就起来抢夺，并且互相撕咬，这是什么原因呢?就是因为那块骨头，彼此都有了争夺之意。”秦王听完范雎的话，于是派他带了5000两黄金，在武安大摆宴会宴请合纵之士。在范雎结合纵之士的黄金还不到3000两时，他们就互相争斗起来，也不再策划攻击秦国了。

范雎之所以能够成功地瓦解对付秦国的合纵之士，关键就在于他充分地利用了人与生俱来的天性——竞争。虽然故事中，天下的贤士与武士都有一个共同的目标——对付秦国，但是当他们利益发生冲突时，却也不可幸免地相互争斗起来。

竞争固然可以促进社会的发展与进步，但是无序、过度的竞争却会对社会和个人造成极大的危害。为了获得成功，人们并不一定需要盲目地无序竞争，人们可以通过合作的途径寻求双赢。竞争虽然可以一时获利，但是合作才是通向成功的金钥匙。

实现合作，应当成为寻求双方发展的主旋律。著名的心理学家荣格有这样一个公式：“我+我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”,才能充分实现自身价值，这也是心理学中所说的合作博弈。合作博弈可以让博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。因此，人们应该与周围的人精诚合作，友好相处，实现优势互补，在竞争中共同发展。

合作通常是通过多种途径来实现的，谈判就是其中的有效途径之一。美国谈判高手斯腾伯格把“以诚实取胜”作为自己谈判的人生信条，他将双赢的方法运用到谈判过程中。谈判过程中不断地交流自己的价值理念，尽可能多地向对方学习，营造出一个合作而不是冲突的气氛。由于采取了这些行之有效的谈判方式，对于他来说收获的不只是成功，而且还有通过合作而获得的彼此之间真诚的信任。

人们应该学会摒弃短浅的目光和浅薄的思维，让自己的心胸更加宽广、豁达，为了实现可持续的发展，人们彼此间需要团结合作，需要让别人也能从自己的生活中获得一些好处，人们需要一种双赢得好结局，这才是生存的法则。