“阪神”就这么并不算很复杂的诞生出来了。到今天为止，冰柜虽尚还不能为大多数生活条件比较好的中国百姓所用、所认识，但作为一个产业市场它已经在中国大地上形成，且日呈潮头。有专家估计，用不着再过几年，中国的冰柜生产量和市场销售量，将替代冰箱成为又一个走入中国百姓家庭的热点产品。“阪神”为我们证实了这一点。到1995年，当年那个由无出路的小电扇厂演变成的“阪神”厂，其年量已达5个亿。19％年，“阪神”销量翻了一番，达10个亿。这两年他们连续创下了两个全国同行第一名：这个只有三百来职工的企业，年人均创利税1995年、19％年分别达到12.8万元和14.3万元。这两个数字说明了什么？说明了“阪神”集团已经创造了同世界发达国家相等水平的劳动生产率。（有资料显示，目前像日本和美国等发达国家的全员劳动生产率人均为20至30万美元之间。）

“阪神”用那么短的时间，从一个穷得别人连20万元贷款都不愿借它的区区小企业，一跃成为可以同世界上最先进、最发达国家的一些企业并起并坐的著名大型公司，其根本的一条，是他们发挥了集团优势，走了集约化经营之路。

总经理王哲翔的思路非常清晰，像冰柜这样具有巨大市场且需要几十个甚至上百个制作环节的系统工程大制造业，无论从其生产规模和生产程序都不是靠一两个车间、一两个厂子所能承担得了的。而当市场需求量又在日益上升时，你又必须把生产规模与生产技木水平跟上去。此时如果单靠“求大、求全”的自我配套，往往因巨大的投入而使自己陷入重负，同时大量的设备闲置又使成本增大而失去市场的竟争能力。王哲翔从一开始就拓出了一条靠市场来配置资源，用最小投入求得最大产出、以最快速度获得最佳效益的集约化生产与经营思路。如以冷柜的箱壳为例，要自建一个箱壳车间，最起码的年生产能力为150万台，投资1000万元以上。即使现下“阪神”的100万台年生产能力也等于有三分之一生产设备是在闲置着，这势必造成极大浪费。王哲翔针对类似问题采取了靠协作厂、靠联营厂、靠集团公司下属的子公司来解决，这样一方面满足了协作厂、联营厂和分厂的生产能力，更重要的是获得了时间、速度和成本等诸多的收效。随着生产能力和市场需求的不断提高，“阪神”厂在一边扩大协作与联营单位的规模的同时，又十分注意对这些协作厂、联营厂和子公司进行筛选、调整，使之在确保规模和生产能力的前提下，不断加强质量意识、竞争意识。这样在集团内部的良性循环，使整个“阪神”企业形成了巨大的战斗力。当市场需要他们全线出击时，他们整个集团合成一股力量，有条有序地奋力挺出；当市场需要他们迅速作出某种调整时，全集团又步调一致地瞄准一个方向采取行动……“阪神”几年来就是如此地时而合力，时而分力，时而合力与分力一起用上，使集团优势得到了淋漓尽致的发挥。从八十年代末开始生产冰柜起步到1995年，才用了不到六年的时间，便一跃成为中国冰柜行业市场上的一匹“黑马”，其销售量位居全国第二名。之后的1996, 1997年间，也一直稳居前茅’（有最新消息称，“阪神”在1997年的销售已跃居全国首位）。在中国的家电冷柜制作行业中，常熟的“阪神”和“白雪”已稳居三分天下。当今天我们的人民开始追求小康生活时，像过去根本不认识的冰柜这类较高档次的生活用品，已经进入千家万户。无疑，已经抢在市场最前列的常熟人，又一次为他们自己赢得了全面出击的良机。

就像我们的地球与星空一样，市场经济既是个无限的天地，同时它又是个有限的空间。在达到一定阶段后，市场也会有一个饱和状况。那么，在这个过程中，只有那些首先抢到了制高点，首先具备了决战条件的人才，方可能是胜者和赢家。

观中国风云迭起的以空调、冰箱、冰柜为代表的“中国冷静世界”市场大战中，常熟人的“阪神”和“白雪”两个巨人，已经牢牢地驾驭着冰柜市场的那三分天下，就像年产值已达160亿的“春兰”集团牢牢控制着中国空调市场一样，谁也难以再改变今天这橄的“吴楚”格局。

这就是“阪神”现象。这就是集团优势在当今市场经济中所具有的威力。

一个产业，常常能带动一个地区的经济；一个集团，常常能托起一方城市的摩天大厦。这是我通过采访常熟之后的一种强烈感受。

“阪神”是常熟的一个集团型企业，但像“阪神”这样的集团型企业，在常熟不胜枚举。这些集团型企业构成了常熟经济腾飞的一道最精采的风景线。

譬如像生产干斤顶的常熟“通润集团”，一个企业独占了中国千斤顶出口的大部分份额，在全世界年800万台千斤顶市场上，它一家就夺得近十分之一的天下而荣获“国际千斤顶行业之最，；

譬如像徐市小镇的常熟神霸土工合成材料厂生产的“神霸”产品，成为中国首家专业生产厂家，其产品独自称雄三峡、大亚湾核电站等大水利工程；

譬如像生产高频焊管为主的常熟“环通集团”，400人不到的企业，却拥有了全国冶金高频焊管用量的大半市场；

譬如像生产各种牌号、各种规格铜盘管和铜合金管等产品的“萃隆铜业集团”，他们是中国最大的冰箱厂家广东容声厂、中国最大的空调生产厂家“春兰”厂、中国最大的热水器厂广东万家乐厂和扬子冰箱厂、华宝空调厂、格力空调厂……几十家名牌大生产厂的铜管等原配件供应方。

譬如像……

上面这样独霸一方天下、称雄国内国际市场的集团公司，在常熟有一百多个。他们或是全省范围内的最大行业厂家，或是全国范围内的最大生产实体，或是国际市场上最大份额的产品供应主。这些集团企业在各自的行业中，他们每每擎起一只拳头，就会使那个行业的市场与价格涌潮掀浪；他们每每抖一下双脚，就会使那个行业出现地动山摇……

从1993年起，国家统计局、农业部、国务院发展研究中心等单位，曾先后多次在全国范围内评定过诸如“全国最大的500家乡镇企业”、“全国1000家最大经营规模、最高利税总额乡镇企业”这样的官方排序。小市常熟每次总有一二十个乡镇集团企业榜上有名。虽然这2％左右的比例似乎并不那么显耀，可是它足够抵得我国中西部半个省或者一个省的份额，这难道不能说明常熟集团企业的总体实力吗？

而令我们同样不该时刻忘记的是，驾航这些在国内外市场上称雄的集团企业的人，昨天他们也都是刚刚从田埂上走来的农民兄弟。

杨生生现象：与世界冠军握手所拥有的

不仅仅是胆识……

早就有人给我介绍常熟城边有“三虎”，“根根、元元和生生”。“根根”和“元元”就是上面已经提到的“申大集团公司”老板杜根根与“元和模式”的创始人姚元元。“生生”指的是另一位常熟农民经济实业界的传奇人物杨生生。

杨生生也是一位村支书，同时也是位称雄一方的实力派人物。他创建的“琴湖集团”是农业部认定的“全国乡镇企业集团”之一。1996年他所在的这个不足千户农民组成的村级集团公司共完成产值近4个亿，实现利税2000多万元。有人说，杨生生是个很有些艺术感的农民实业家，也有人说杨生生是个很会玩的“经济才子”。很会玩也罢，艺术感也罢，但杨生生确有与众不同的一套。

他所在的村，地处城乡交界，河湖塘好居多，十一届三中全会之前人均分配不足百元，十七年间村支书换了六任。杨生生75年任村支书后，至今二十多年依旧是他。全村人均收入由过去的不足百元到现在的8001元，这还不算村民在职职工所享受的医疗保险等其它福利，420多名60岁以上的老人每月发136元保养金fE小孩上到高中全部免费，上大学回村工作的报销在校全部费用……

他所在的村与其说“农村”，还不如说是“乐园写他在过去那片杂草丛生的湖好滩上，已经建起的那个具有苏州园林和江南水乡特色的“琴湖园”，连当代“苏南第一笔”的著名作家陆文夫先生，也愿把最着力投入的小说放在这里写。杨生生还正在着手建设一个投资1.2个亿的涉外四星级大饭店……

他所在的村，现今有30多个企业，其中中外合资企业就有10个，其外贸出口额1.2亿元，创全国村级之前列……

杨生生确实“玩”得很溜，这难怪许多听说他这些成就的人在未见其本人前，都猜想杨生生肯定是个少见的调悦人物——在我见他之前也有同感。然而我们都错了，杨生生是我见过的诸多常熟杰出农民实业家中一位同样朴实得不能再朴实的“老土”。他说他是“三不干部，’：不抽烟，不喝酒，不跳舞。在当今这个年代，又是驰骋商界的一位农民企业家，竟能以这“三不”而获天下大财，不可不谓是少见。

林慧卿是中国人都熟悉的我国乒乓球世界冠军，现在她在香港做大生意，据说光在国内就有好几亿资产。在山东威海她有个商业街，在海南她建了个机场……但常熟人说这位世界冠军是个商人又不像是个商人。她跟常熟没有任何血缘与其它方面的特殊关系，可当常熟官员在国外出了车祸时，她竟着急得在香港机场整整等了6个小时，当祖国亲人一下飞机后，她就把他们接到自己公司兼家的地方好生安顿……林慧卿说，这一切也可能都是受杨生生这个“常熟大老实人”的影响。

一个世界冠军与一个农村党支书之间的十年合作，在常熟人中间是首不朽的赞歌。

杨生生确实没有什么值得一位昔日世界冠军、今朝又是商界大亨的林慧卿看上的。他不潇洒，也不调悦，普通话也从不利索。但他却以难得的“老实”感动了世界冠军，并与之有了十年长久且辉煌非凡的合作。

琴湖村在杨生生刚当党支书时一直以穷出名。但这儿却有在过去看来是“霉气”的许多湖塘水域，且又紧挨国道。1980年，从湖塘田埂走出来的杨生生，第一次将脚板朝市场经济大道上跨了一步，他发动全村500户村民每户拿出200元“办企业”——在国道旁建一个停车场。到1985年初，杨生生把几年下来所赚的80万元钱在湖边建了座“农民宾馆”。不想这水乡情调的小宾馆让上海人看中了，说“阿拉跟侬一起搞个度假村好咯？”那当然好唠！杨生生抓住上海纺织局的这位领导同志，趁热打铁，谈成了联建代个袜厂的合作项目。这事第二年就见了成效，每年创利200来万7Co杨生生从这时开始就“玩”起来了，他用同上海联办厂赚来的钱又在湖边建了个“农民公园”。这独有乡间风情的“小桥流水”、“亭台楼阁”，连走遍了大江南北的费孝通、雷洁琼、胡乔木等名流要人都来此后流连忘返……

杨生生打这后就越“玩”越溜。

1989年夏，．他听一位港商说前世界冠军林慧卿在国内办了好几个企业，于是当打听到林女士正在深圳时，便连件脏汗衫都没顾上换就直奔南国边睡特区。

“常熟在哪？”世界冠军问。

“那个《沙家洪》就是我们常熟。”“老土”很艺术地回答道。

“噢——”世界冠军深情地回忆了一下，“你们那儿真的有湖、有芦苇塘？”

“有，太有了！”“老土”很激动地从包中取出一盒录相带，并手忙脚乱地打开房间内的放相机。于是，画面上出现了常熟虞山脚下那个“小桥流水，’“亭台楼阁”的农民公园和农民宾馆……

“真不错。”世界冠军满意地点点头。晚饭后，余兴未尽的林慧卿亲自驾车将常熟人送到他的住处。一到那儿，这位世界冠军吃惊道：“你怎么连个宾馆都不住，住这么个小旅店？”

他不好意思地笑笑，“挺好的，每夜可以为村里省二三百块开销呢。”

“这儿连个洗浴的地方都没有。”世界冠军拿出丫张桑拿浴的票，说：“你跟我回宾馆轻松一下，钱我已经付了。”

常熟人还是憨厚地笑笑，“从小我就爱在湖里泡，那小浴池洗不惯……”

“你不抽烟，不喝酒，不跳舞，不搓麻……那你会些啥呀？”

“啥都不会。”四十多岁的大汉子脸都红了。

世界冠军深深地看了他一眼，然后长叹一声，说：“老杨，我就跟你这位常熟人合作了。协议明天就签！”

“真的？”

“真的。”末后，世界冠军说，“我在生意场上快二十年了，你是第一个改变了我‘三思而行’习惯的人。知道为什么吗？”

“为什么？”

“就是因为你什么都‘不会’。”

“嗯？我什么都不会……？”

“对啊，你不是什么都不会嘛。”世界冠军哈哈大笑起来。

他明白之后，也跟着世界冠军大笑，“对对，我是什么都不会

其实，杨生生什么都会——只要是经济方面的事，只要是为村民办的实事，他都会做，而且比别人做得都好、都强。他与众不同的是把庄稼地里的“嫁接术”十分娴熟地运用到了经济工作中去，使一个地图上不可能找到的中国小村庄，变成了强大的中华民族矗立世界之林中的“东方一枝”。

不知是杨生生的“什么都不会”的庄稼人的挚朴吸引了林慧卿，还是杨生生对经济工作的太精明、太实在打动了林慧卿，总之自深圳那次“历史性握手”后，我们的那位世界乒乓球冠军对杨生生情有独钟，连连给常熟城边的琴湖小村办了5个合资企业，从袜厂，到鞋厂，从房地产到皮革业，只要杨生生说出能赚钱的、能为村民和振兴常熟经济有利的事，她林慧卿就一口答应。并且在林女士的牵线下，琴湖村还同另外几个外商办起了合资企业，使杨生生成了全国闻名的“出口第一村”村长。而那些同杨生生合作的外商呢，他们从常熟这块宝地上也获得了少有的回报。就拿林慧卿来说，她在常熟的投资全都在三年之内收回了成本，用林女士自己的话讲，“这也许只有在常熟才能出现这么好的效益，而我在其它地方的投资，一般5年能收回本就阿弥陀佛了。”

杨生生现在的“琴湖集团”已是国家级企业，拥有固定资产2亿多元，所在村连年被评为省、市“双文明先进单位”和“农村综合经济实力百强村”之一。然而今天身为“亿万富翁”的杨生生，还像过去一样是个“三不干部”。

“杨书记哪止‘三不’，他至少得有‘十不’。”村民们对我说：

——他不搞特权。妻子在纬编厂16年了，至今还是个普通工；一次傍晚，他女儿见父亲还没回家便寻到公司，食堂师傅听说她没吃饭便招呼着进了饭厅。杨生生见后说这哪行，职工食堂是专为公司职员服务的，我女儿不是这儿的员工，就不能在此就餐。

——他不乱花公家一分钱。照例像杨生生这样家大业大的集团公司大老板，每天又有许多外事应酬，吃饭、用车、招待烟这三项用在他一个人身上一年几十万元也算是“正常开支”之列。可杨生生不，他能不请人吃饭的就不请，能不用的车他从不用。为省一份工资支出，他平时自己开车而不用专职司机。他自己不抽烟，也就规定不给公司总经理个人发招待烟。

——他不见功就贪、见利就争。每年上级按效益给他定的工资收入，他总是让出好几成。可当村民哪家哪户有难事时，他总是慷慨解囊。公司外乡职工高雪刚的儿子得了白血病，杨生生知道后不仅亲自忙前忙后帮着联系医院，还派专人送去几万元医疗费，感动得高雪刚含着泪连声说：“只有常熟的老板这么心善……”

……

1995年初夏，举世瞻目的第43届世界乒乓球锦标赛在天津举行O这时的杨生生正在北京应中央电视台之邀录制（人间万象）节目。一天，他在电话里听到一个熟悉的声音：

“杨先生，我现在很想见你哪！”

“哟，是林女士呀！你现在在哪？”

“我就在天津，应邀参加43届世乒赛……喂，你在北京等我几个小时？可以吗？！那太好了，我有一样东西要送给你呀！”

放下电话，杨生生独自笑了起来：这个林慧卿，今天不知是怎么了？合作几年，从来都是高深莫测的样，这回……嘿嘿，是不是又有好项目给我？．

俩人在北京见面了，林女士什么项目都没给常熟人带来，然而她显得很激动。“老杨啊，我们认识几年了，你给我赚了不少钱

“哪哪，您说到哪儿去了，是你给我们村带来了那么多合资企业……”杨生生赶忙回话。

林慧卿摆摆手，示意等她说完。“可更重要的是，你使我看到了自己祖国明天的希望。我说这话是因为从你身上，我学到了做大生意的成功奥秘——那就是：实实在在做人，活活脱脱做事，凡事把眼光放得远一点，长一点。”说到这里，她从一只包中取出一个特制的大乒乓球。“这是我一生中一件最珍贵的纪念物品，上面有中国历届世乒赛冠军的签名。现在我把它送给我的最佳合作者、杰出的中国农民企业家杨生生先生！”

“不不，这样珍贵的东西，我、我怎么能配得了它呢？”

“你配得了，杨先生。”我们的世界冠军异常认真地把那只银球放在了她的合作伙伴手中，深情道：“在人品和事业成就上，你是一位真正的世界冠军。”

杨生生接过这不同寻常的礼物时，两眼溢着泪花。

上面这则《一个农民企业家与一个世界冠军的故事》在中央电视台曾作过专题报道。

这样的故事，在常熟市场经济大潮中有很多。

在远离常熟城的赵市，是座落在长江边的一个偏僻乡级小镇。然而就在这个小镇上，同样流传着一串串像杨生生那样走出庄稼地、跨国办企业的传奇故事。这个小镇过去是个纯粹的农业乡，开放政策使他们拓展了视野。“八五”期间，农民们把积累了一二十年经验的乡办村办企业的机制优势，运用到了办外向型企业上，一举走出了一条“以外引外，以外促内，内外并举，滚动发展”的成功路子，有效地把当地建成了一个在国际商贸界享有声誉的“皮件之乡”。现在，这里的26家皮件生产厂，有22家为合资企业。全镇农民有一半劳力从事皮件生产与加工业”形成了以专业生产各种皮票夹、包袋、皮鞋、皮服装、皮革等出口名优产品为龙头的中国第一个乡级皮件生产出口基地。镇所在的国家级集团企业——江苏美迪洋集团公司，是我国第一个以乡镇企业为龙头的跨国集团公司，其“美迪”牌皮件产品，被国际行家誉为堪称“亚洲第一”。该镇农民们在1995年，共创出口产品总额3.85亿元，平均每户4万多元。以上两个数字，恐在全国也是绝无仅有的。

文学从来就忌讳数字，可数字又常常最生动、最形象地说明间题。这是因为那些不同寻常的数字里面，总包含着最可以畅想与感觉的文学的形象思维。难道不是这样吗？在两千几百分之一的常熟小市里，一个偏僻的小镇上，一年能创近4个亿的外贸生产出口额、每户农民平均做4万多元的外贸生意，这个中的故事、个中的美感，我想凡是有些想象的人，都可以从中获得无限最激动人心的超越于阅读本身的那份美感．——，除非你连一个最起码的爱国主义者都不是，才可能认为这些从泥土里滚出的数字是乏味。

而在我看来，常熟人的这些不同类型的数字，从另一个侧面告诉了我们这样一个事实：那就是农民参与市场经济一定阶段后，他们在获得翻夭覆地的巨大收效同时，正不断地改变和净化着自己的传统意识，而在从走出田埂到走出国门的过程中，既获得了观念上的自我超越，也在经济产业结构上实现了突破。这种超越与突破所带来的正是社会生产率的巨大提高和历史发展的积极推动。

早在1976年，常熟就被国家定为全国第一个综合外贸基地。1982年又成为全国第一个外贸出口超亿元县。九十年代以来，常熟的农民市场经济风起云动，使外向企业获得了空前的发展，至1996年，全市外贸收购额达80多亿元，年均递增高达52％。而这超乎寻常的发展速度，正是有了千百个像杨生生这样敢于在同“世界冠军”握手后自己又变成世界冠军的农民“洋务”实业家。