送给别人一个好的名声，他会努力去那样做的。

如果一个原本非常优秀的职工突然变得工作情况非常糟糕，你怎么办呢？让他走人么？这显然不能解决问题；训斥他？这会引起他的愤恨。

亨利·韩克是印第安那州洛威一家卡车经销商的经理，公司里有一个技术很棒的职工，近来的工作忽然变得越来越糟糕。亨利·韩克没有训斥他，而是把他叫到办公室里来，和他诚恳地交谈。

亨利·韩克说：“比尔，你的专业技术很好。你也在这里干了好几年这个工作了，顾客都对你非常满意，而且有很多人赞扬过你。近来，我发现你工作的效率和质量都比以前有所下降，你以前是多么的杰出啊!我想你一定知道，我喜欢你原来的样子，我们也许能一块儿想想办法，来解决这个问题。”

比尔听完这些话，当即保证，现在这些活，他都能干好，而且也会干好的。他照他说的干了吗？是的。他有这个能力，再加上韩克先生的赞扬和鼓励，他只会干得更好。

鲍丁火车厂的董事长撒慕尔·华克莱曾说：“如果你尊重一个人，那么他就容易被引导，特别是当你对他的某种能力表示钦佩时。”也就是说，如果你要改变一个人的某个方面，就要先表示认同他这方面的素质。

莎士比亚说过：“如果你缺少一种品行，那就装作你有好了。”更妙的是，向对方表示，他有你所想让他有的那种品行，送他一顶好看的帽子让他戴着，他就会努力地向着你所希望的那样去做。

古欧吉特·勃布朗在她的《我与马依得荷林的生活》中，描写了一个比利时普通女孩的巨大变化。她在书中写道：

“旁边饭店的女服务员给我送饭来了，她有个绰号叫‘洗盘子的玛希’，因为她刚开始时的工作就是洗盘子。她长得很丑，眼斜，八字脚，而且总是显得很笨。有一次她给我送通心粉的时候，我对她说：‘玛希，你不了解你内藏的光华。’她已经麻木惯了，好像面临什么危险似的，在那儿发呆，然后才把装通心粉的盘子放在桌上，纯真地叹了口气说：‘永远我都不相信我有。’她没有再问我什么，只是不断地重复着我的话回去了，并且她相信我不是在跟她开玩笑，一点也没有怀疑。从那天开始，她渐渐地被人们所看重，因为玛希身上发生了很大的变化，她相信自己确实有些内在的光华，她开始注意自己的形象，她展现出了少女的风采。两个月以后，她宣布她要嫁给大厨师的侄子了。她说：‘我要当一名淑女。’并来感谢我。就这样的一个鼓励，让她的命运发生了改变。”

古欧吉特·勃布朗给了玛希一个“美丽的帽子”，而这个“美丽的帽子”改变了她。

比尔·派克是佛罗里达州得突纳海滨一家食品公司的推销员，公司新推出的一系列产品让他倍感兴奋。但这时，一件不好的事情发生了，他们的产品在一家大食品商场的展销柜台被那家商场的经理给取消了，比尔为此非常郁闷。他在想了一天后，下午又去找了那家商场。

比尔·派克对那家商场的经理说：“杰克，我想我还没有让你了解清楚我们最新的系列产品，如果你方便的话，我很愿意向你介绍我疏忽的地方。对于你总是愿意和所有人谈话的品格，并且非常宽容这一点，我非常地佩服。还有，我还知道你总是根据实际情况来调整你的决定。”面对他送来的美誉，杰克当然不会再拒绝和他谈话，并且最终同意了他的请求。

通过以上的案例，大家一定要记住：

送给别人一个好的名声，他会努力去那样做的。