王志纲有一句名言——名牌的背后是文化。文化承载量越大的项目，其效益释放量越大。效益的增长不是算术级数，也不是几何级数，而是原子裂变级数！

他非常重视经济学上的恩格尔系数：当人们用于日常生活（温饱）之外的节余消费力越大，文化产业的市场空间就越大，策划家施展才能的天地就越宽。

两年半以前，一筹莫展的碧桂园人找到他时，他们面对的有如四野戈壁。然而，当时王志纲说出了这样的预言和断言：“策划家若能造就一方丰美水草，牧人自会赶着他们的牛羊蜂拥而入你这乐园之中。”

而今，经过了这么多大大小小的策划战役，这么多造势“炒作”的风风雨雨，收获的时候到了，总攻的时候也到了。

从1995年3月起，以“‘碧桂园生活方式’之谜”为总攻口号，围绕着“给你一个五星级的家”和“成功人士的家园”，碧桂园又展开了全方位的广告攻势。

众说纷纭的“碧桂园生活方式”，被定为“天时、地利、人和”三位一体，即“花园式别墅区、新型国际学校、国际俱乐部”三位一体全新的系统工程理念——理想型生活社区的典范。

请看当时的一份宣传策划方案：基本原则及总体构想

（一）基本原则

紧紧围绕两个口号，从战略意义上展开全方位的广告宣传攻势，充分体现出新思维、新角度、新包装，高品位、高格调、高眼界，大气势、大气度、大氛围，以情动人心，以理夺人智。其两个口号为：

1.“碧桂园生活方式”

2.“给你一个五星级的家”

（二）总体构想

从碧桂园学校到碧桂园别墅、碧桂园五星级国际俱乐部，三位一体构成了“碧桂园生活方式”。碧桂园总体形象的广告定位思考点为：

1.“碧桂园生活方式”——有心、诚心、匠心，别开生面，独树一帜，是“天时、地利、人和”的三位一体，是新时代的“长子”，是“高智商”、“强健”的优生儿

●“碧桂园生活方式”与中国传统文化的关系

儒家思想是中国传统文化的代表，“学而优则仕”以及“建大功、立大业”是这种传统文化思维的集中体现。“望子成龙”的碧桂园学校“龙凤呈祥”，是未来成功者的摇篮。

●“碧桂园生活方式”与中国传统观念的关系

“儿孙不如我，要钱做什么；儿孙强过我，要钱做什么。”打不破的传统观念，根深蒂固的“忧患意识”！居安思危，碧桂园学校为成功者解除后顾之忧：江山代有人才出，各领**数百年！

●“碧桂园生活方式”与中国传统习惯的关系

“在家千日好，出门事事难。”家，人生的起点；家，游子的梦境；合家欢乐——中国人最美好的祝福；天伦之乐——中国人世代追求的境界。“碧桂园生活方式”，现代人的生活质量，中国传统家庭的温馨。

●“碧桂园生活方式”与中国改革开放的关系

“让一部分人先富起来。”随着伟人的登高一呼，时代的列车缓缓开动，昨天便成了历史。于是，你毫不留恋地告别了贫穷；于是，你幸运地成了这“一部分人”。然而，是“碧桂园生活方式”，使你最终彻底改变了昨天的思维和昨天的形象。

●“碧桂园生活方式”与中国未来世纪的关系

世纪末的长风，正在托起新世纪的太阳；新世纪的太阳，在声声呼唤着中国插上翅膀。下一世纪的中国是什么模样，下一世纪的中国该是怎样的辉煌？“碧桂园生活方式”，未来世纪优秀中国人生活的类型，本世纪末成功者面前的一座跨世纪桥梁！

2.“给你一个五星级的家”——这不是理想，而是理想的实现；这不是出发，而是胜利的到达；这不是乐谱，而是你耳旁动听的旋律；这不是彩霞，而是你心中一幅绚丽的图画。啊，碧桂园！“给你一个五星级的家！”

●“给你一个五星级的家”，风景如画的家

从地理环境的优势，阐述“碧桂园”有山有水的自然条件，是乡村中的都市、都市中的乡村。

●“给你一个五星级的家”，舒适、潇洒的家

从科学的设计和高质量的建筑角度，展示“碧桂园”别墅的豪华。

●“给你一个五星级的家”，近在咫尺的家

从交通的便利和通信技术的发达，说明“碧桂园”与广州、香港及珠江三角洲周边城市的联系。

●“给你一个五星级的家”，方便安全的家

从现代化的物业管理水平和配套的生活设施，介绍“碧桂园”井然有序的内部服务和滴水不漏的保安措施。

●“给你一个五星级的家”，大展宏图的家

从休息、享受又不中断事业的实际需要出发，告诉人们，“碧桂园”从学校到别墅到会所，三位一体、相互依存的超前构想与创意。铺天盖地的广告攻势迅速打响，“碧桂园生活方式”深入人心，而碧桂园别墅区，也就从此成为了“永不落幕的广交会”，车水马龙，客似云来。最多的一天，销售别墅上千万元，一场战役打下来，楼盘推广总额竟达亿元！

在这交响乐的“华彩”阶段，王志纲又导演了一出戏剧性的插曲。

在香港亚洲电视台制作的电视连续剧《胜者为王》中，“赌王”与“赌霸”争雄斗势，这一套片子走红东南亚，影响很大。

其中的“赌王”、“赌霸”分别由当时的香港影视红星方刚、陈庭威扮演。一个偶然的机缘，两位明星结识了碧桂园的董事长。在实地考察了这个中国超级社区后，“赌王”、“赌霸”对此地称赞不已，并有意联手在这里购买两套别墅，比邻而居。

“赌王”、“赌霸”落户碧桂园——一个新的“炒作”题材迅速形成。

两批分别来自香港、广州的记者团被请到碧桂园，“赌王”、“赌霸”风度翩翩地联袂亮相，公开宣布在碧桂园买楼定居……

仅仅两年时间，一个不可思议的神话，在碧桂园一千多亩的桑基鱼塘上，无可争议地成为一个辉煌的现实，一个文化的存在。

百万巨金制作的碧桂园大门酷似巴黎的凯旋门：一只展翅欲飞的凤凰，如同敦煌壁画中飘逸的飞天，镶绘在门楼上面。

选中飞天造型的凤凰作为社区图腾，是王志纲的提议，这一方面是因为顺德有“凤城”之美称，另一方面，更有“筑巢引凤”之义。因而，高级花园别墅区也以“凤鸣”、“凤飞”、“凤翔”等命名诸阁。

在一定意义上也可以说，正因为有了策划人的“落凤”，这一超级社区才真正起死回生。

“思路决定出路，”总策划王志纲说，“正确的思路可使‘跳楼’项目起死回生，迷乱的思路常会弄巧反拙。”

他说：“策划家不是‘装修佬’，而是‘建筑师’，我欣赏贝聿铭那样的人物，美国的华盛顿艺术中心、祖国香港地区的中银大厦……他从总体上、力学上、艺术上把握整个巍峨的大厦，而不是精雕细刻于房间装修。中国广告缺少的就是这样的大眼光、大手笔。”

王志纲说，中国的经济发展已到了呼唤“纵横家”的时代。春秋战国的合纵连横，用在今天就是市场的组合装配，策划家利用其智慧将强大的生产力要素与形形色色的市场机遇组合起来，纵横驰骋，就可以产生全新的生产力！

碧桂园成功了！这对即将告别新华社生涯初次闯海的王志纲来讲，不过是初试啼声，不过是迎接人生新挑战的一场热身赛，志存高远的王志纲，又开始了新的跋涉！

1994年任碧桂园总策划的王志纲在碧桂园，在原来的鱼塘之上一座现代化的学校已经崛起（王志纲手指处）。

附录：碧桂园标志设计意念

①标志由“碧桂园”之英文“COUNTRY GARDEN”的第一个英文字母“C”为造型基础，同时应用了阿拉伯数字“3”的造型，取意“生机勃勃”的内涵，符合当代人的心理诉求。

②碧桂园地处顺德，其有“凤城”的美称。标志造型扣紧凤凰的造型意念，更突显地方个性。

③标志造型给人以凤凰展翅高飞的感觉，喻意“碧桂园人”“感应时代脉搏，调集社会力量，凝聚向心力，开拓追求，永无止境”的敬业精神。

④标志吸收了敦煌壁画飞天图案的造型创意，融合了东方文化的博大精深与西方现代设计的抽象元素，以飘逸与高度简练塑造别具品位的造型，显示出碧桂园不单纯是一个屋村、一个俱乐部、一个学校的建设，而是一个系统工程、一个文化存在、一项高品位的创造性实践，是中华民族走向世界、走向新世纪的理想化产物。

⑤标志极具现代气派，造型前卫，美观流畅，富有视觉冲击力，符合“碧桂园人”创造富足型的中国一流社区的含义。

⑥标志造型独特，符合易于记忆、易于制作、易于广泛应用以及个性突出等现代标志设计的特点，内容与形式一体化，为碧桂园独家拥有。