“你全做错了，基思！”这就是我告诉里德?霍夫曼我如何使用领英之后，他回答我的话。

因为我是一个作家、演说家，陌生人在推特和Facebook上面找到了我，然后每天都关注我，但我却什么事情都没做。这不是领英应该有的表现，我要在这儿“收获”新的社交关系。

领英有一套封闭的社交圈，原因很简单：为了让这个社交工具发挥介绍大家相互认识的作用，人们的联系必须有意义。你自己验证每一条请求信息，如果有人对你说“你愿意介绍一下我吗？”你就能衡量要建立的连接关系会不会实现双赢。

这么多年来，我同意了所有的连接请求，很高兴我的联系人多得数不清。但是因为现在所有陌生人也在那儿，我总是面对一种尴尬的情况：我不认识的人请我把他们介绍给其他我不熟悉的人。这在现实生活中从来没发生过。

吸取我的教训吧，只连接足够熟悉的人，这样你才有信心把他们介绍给其他朋友。不需要检查他们的背景，但是他们不能只是随机出现的数据点。如果他们突然找你帮忙应急，你会很高兴帮助他们渡过难关，而如果你像他们那样做，也不会感到不舒服。

掌握了在领英上面介绍别人的艺术，你很快就能上升到“超级社交联系人”的地位。网站会追踪第一等、第二等和第三等关系。也就是说，领英让你有机会与成千上万个新朋友连接在一起，前提是你想好了要这么做。里德?霍夫曼在他的书《至关重要的关系》（The Start-Up of You）中提出了一条建议：每个月至少有一次质量很高的介绍。如果你能让介绍变得有价值，那么多多益善。

在领英上联系其他人时，你可以直接提及他们的相关信息，以此表明你认真读过他们的个人信息。在线约会网站OKCupid里面获得回应最多的邮件，都有类似这样的话，“‘你提到……’‘我注意到……’等，也就是那些表明这个人仔细阅读过其他人个人信息的语句。”雷德这样写道。

约会与商业活动一样，有针对性的联系往往总能战胜一般的**。