如果彼此欣赏，就要建立关系。

——米奇?阿尔博姆

一些人一旦失业，往往看到名片就拿，狂热地穿梭在各种商业会议和招聘会中，他们都是需要工作或其他事物时，才开始与人结交。事实上，人脉最广的人在不需要有求于人的时候，就开始走访他人了。

乔治就是一个例子。他是我朋友介绍我认识的，他在纽约做公共关系，他的目标是建立自己的公关公司。一天，他邀请我一起吃饭，希望我能给他一点建议和鼓励。

坐了10分钟后，我才明白他连方向都搞错了。

我问：“你开始挖掘潜在客户了吗？”

他说：“还没，我打算一步一步来，我想先在目前这家公司积累经验，成长起来之后再辞职，接着再注册公司，租用办公室，寻找第一个客户。我不想在公关技巧还不成熟、公司尚未成立的情况下就与客户接触。”

我说：“你这是本末倒置，这么做绝对会失败。”

我建议从今天起就开发未来的客户，想过最想接哪个行业的业务吗？思考过这个行业的大佬经常在哪些地方出没吗？等你搞清楚这些问题的答案，接着才是接触这个圈子里的人。

“最重要的是，你要把这些人当作朋友去结交，而不要一味把他们只看作你的潜在客户。但乔治有一点是对的：无论你多么友好，如果对方觉得你不能给他们带来任何利益，他们是不会把任何公关业务交给你的，所以你可以在开始时，免费为他们提供服务。比如，你可以在他们出没的非营利机构做志愿者，或者关心一下他们子女参加的教育基金项目。

“那我花这么多时间在其他事情上，老板会不会生气？”乔治问道。

我说：“为老板好好工作肯定是最重要的，但抽时间打理好工作以外的东西就是自己的事情了。去关注你老板不曾涉足的行业，当你在某方面的积累不足以出去单干时，你最好待在原来的工作岗位上。”

“那我就要白白为这些人做事吗？”

“当然，如今你还是个无人问津的小角色，打破这一困境十分困难。但你迟早会形成一个圈子，圈子里的人见识过你的工作能力，因此才信任你，这才是你跳槽或单干前需要建立的人脉。”

在辞职前，你可以试着从你的熟人中发展出一个真正的客户，这样做的好处是，他不仅能付你报酬，还会向他人推荐你优质的服务。这个时候，你就可以向你的老板辞职了，当然，能把你老板发展成你的客户就更好不过了。只有在这个时候辞职，你才会只赚不赔，毫无风险，你身后有一帮人，他们可以帮你开辟一条全新的职业道路。

午餐的最后半小时，我们已经开始思考，乔治的圈子里有哪些人可以帮他展开第一步行动。我还贡献了自己圈子里的一两个人，乔治的自信心开始攀升。我敢肯定，现在的他跑去跟人接触，绝对不会四处碰壁，他会想方设法去帮助别人，而每个人都会得到相应的好处。

上面讲的是创立公司的情况，其实要成为一个公司的顶梁柱也是遵循相同的思路，到时候你根本不用担心丢饭碗。我知道就目前的经济形势来说，这听起来有吹牛的嫌疑。自2010年失业高峰过后，美国的失业率有所降低，但就业情况仍不容乐观，尤其是对那些刚从学校里出来，或迈入老年的人群。那些刚走出校园的人会发现，很多行业的工作岗位已经被底薪或零薪的实习生占领了。如今的求职者也渐渐明白，找工作不是浏览招聘广告或发发简历那么简单了。

在很多情况下，我们都兢兢业业地做着毫无实际意义的事，我们只在乎自己是不是待在岗位上把这天混过去了。我不是非得要你明天就去换一份新工作，或进入一个新的行业，我的意思是，如果你向往什么环境，那你就努力进入那个环境，努力融入你向往的圈子，不管这一路会遇到什么。

但这样的一个圈子不是一朝一夕就能建立起来的，你不能临时抱佛脚，关系都是一点一滴积累起来的，你也只能一天天、一点点赢得别人的信任。下面就是建立圈子的几个方法：

?找一个大家认同的事情去做，如此一来，你不仅可以学到新的技能，还能和公司的同事有所接触。

?参与某项你感兴趣的业余活动或其他组织，并成为领头羊。

?加入当地的校友会，未来想投身哪个行业，就和哪个行业的校友交流。

?参加社区大学，学习和你目前工作相关的学科，以及与你未来工作相关的学科。

这些建议都可以帮助你结交新朋友，而且，机会定律告诉我们，你认识的人越多，你的机会越多，以后在关键时刻得到的帮助也越多。

进商学院的第一年，我开始向好友泰德?史密斯取经，我们没讨论在毕业后建立咨询公司，相反，我们想向小公司廉价出售我们的知识与职业理念。相应地，我们可以了解一个新的行业，获得实战技巧，毕业时的一沓推荐信、一大帮朋友，以及一点必要的创业准备金。

你的世界是怎样的呢？你是否让自己的朋友圈发挥了最大的价值？

想象一下，你的家人、朋友、工作伙伴就像一个花园，漫步于这个关系花园，你将会看到什么？

如果你和大多数人一样，只看到修剪得整整齐齐的草坪，那是寻常人的视角，这片草坪通常是你的家人、同事、商业伙伴，他们的邮件通常占领了你收件箱最上方20%～30%的位置，他们是最引你注意的一群人。

然而，你真正的圈子应该是被你忽视的，在隐蔽处生长得如火如荼的巨大丛林。你的圈子可比你想象中大得多，你有大把的机会去和认识的人建立关系，和朋友认识的人建立关系。

要发掘现存人脉的方法有很多种：父母的朋友；兄弟姐妹的朋友；大学、研究生同学；教堂、保龄球队、健身房的朋友；以及熟识的律师、房地产经纪人、证券经纪人等。

在商界，我们常说：好顾客就是老顾客。换句话说，你最成功的一次销售是你之前的某笔买卖带来的，而不是你新做成的某笔交易。如果你要认识自己圈子外的人，老顾客的介绍也是一种可靠的途径。

与人交流的头号障碍是跟不认识的人打电话，去见不相识的人，以及所有涉及与陌生人相关的活动。但结交的第一步与陌生人没有半毛钱关系，因为你得从你认识的人下手。

把焦点放在你圈子里的直系成员上：朋友的朋友、学校或家人的点头之交。我猜你从来就没问过你的堂兄弟、姐妹夫是否认识可帮你达到目标的人。

从家人到邮差，每个人都可能为你引见一群新朋友。

所以别等到失业了才想到联络关系。在寻求帮助之前，你就该建立一个由同事、朋友等组成的圈子。在了解你并欣赏你的情况下，他们才更有可能帮助你。认真观察一下自己的人脉花园吧，仅在自家花园，你就可以发现意想不到的宝藏。