副业创收的误区(1 / 1)

效率人生 饭爷 3198 字 4个月前

多数人的职业生涯都很难画上完美句号——有些人告诉你,努力提升自己,让自己成为企业不可替代的人,这种说法听听也就罢了。大公司不可能让你不可或缺,每个人都是流水线上的螺丝钉,离开了平台你的价值就变得很小。多数的小公司,你又难以获得核心的竞争力。甚至很多巨头企业的管理层被裁以后也找不到合适的出路。

以前我有个朋友是一家外资公司的中国区首席代表,奔五的年龄拿着200万的年薪,每天过得心惊胆战。亚洲区已经是集团唯一业绩有增长的市场,可他依然被辞退了。因为这家外资公司整体增速不过关,CEO需要找个替罪羊,他年纪最大又工资最高,最后首当其冲被裁员了。他被裁后也求过职,年薪打个五折都找不到同级别的工作,最后无奈,他只有去创业。

为了避免职场的中年危机,一个人不管是上班还是准备创业,都该用业余时间培养自己的副业,利用自己的技能、经验和资源做一些可积累的事,并且积累得越早越好。

图7 收入与年龄曲线图

如果你研究过收入—年龄曲线,会发现一个35岁定律。多数人到了35岁,收入就是顶峰了,往后的收入不一定增加,还很可能减少。

本质上,35岁定律是一个收入定律。虽然大家都觉得35岁人到中年,收入被降低或者被公司裁很不人道,不过站在公司的角度,你干了十年还是老样子,基本能力一般,和28岁没区别,干的活差不多也是28岁的人能干的,还不如找个工资更低、性价比更高的人来替代你。

一个人35岁以后,待遇低了没法生存,他正处在上有老下有小的年龄,他不得不面对家庭一堆的杂事,难以静心来做事。可是这个年龄的人,公司也不愿意开很高的薪水——很多人年龄大了成了老油条,不是没有精力加班,就是没有加班的**,于是公司趁着人口红利在,能换人就赶紧换。在这个年龄阶段,很多人难以受到公司的欢迎——公司的管理层觉得一个人年龄大了也难以管理,如果这个人完不成任务,作为管理层的人甚至比这个人年龄还小,也不好督促和批评,可是不督促和批评又难以完成任务。所以很多公司在招聘启事上对年龄有明确的要求:35岁以下。

一个人到了35岁,在职场上往往自己心理也不平衡,觉得自己只长年龄了,却没涨薪水。可他的知识和能力并没涨,所以单位很难给他增加薪水。

说到底,多数中年人在职场的危机,源于在用前面25年学会的知识支撑后面35年的日子(按照一个人60岁退休计算)。多数人20多岁毕业以后就停止了学习,变成一个封闭系统,日复一日地重复着同样的生活,知识结构不更新,也很少接触新的东西,不管是知识水平还是人际圈层,都停留在过去某一个时间节点。人们常说的“30岁就死了”,说的就是这回事。这种状况可以用熵增来解释。

“熵”,表示的是事物的混乱和无序的程度,在封闭系统下,熵不断增加,事物不断地走向自毁。当熵达到最大值时,系统会出现严重混乱,最后走向死亡。这就是物理学的熵增定律,也叫“热力学第二定律”。为了改变这种状态,我们需要通过外力输入做出改变:通过引入负熵流形成“耗散结构”,打破熵增定律的封闭系统,与外界产生物质交换。这就像发动机需要隔一段时间加一次汽油,人要一日三餐,都属于输入能力,对抗熵增。

同样,新知识和新技能的学习,以及新信息的输入,都是在引入“负熵流”对抗熵增。只有能持续输入负熵流的系统或者个人才会越发强大,能够对抗人生中可能出现的各种问题。

关于这一点,任正非有过一段生动比喻:“你每天去锻炼跑步,就是对身体引入负熵流形成耗散结构打破熵增。为什么呢?你身体能量多了,把它耗散了,变成肌肉,通过血液循环掉,能量消耗掉了,糖尿病不会有了,肥胖病也不会有了,身体也苗条了,漂亮了。”

想要拥有更好的身材、活得更为长久,我们就用“锻炼”对抗熵增;想要升职加薪、更好地生活,我们就用“深度学习”对抗熵增;想要更亲密的关系,我们就用“多联系多走动”来反熵增。如果没有负熵流对抗熵增,也就意味着不再接受新信息和新挑战,不再学习进步,依靠过去那点积累活着,最后像蜡烛一样烧成灰慢慢熄灭。

不过对抗熵增大多数人做不到,因为这是反人性的。人性的弱点是好吃懒做,喜欢消费和享受,充满好奇心,喜欢八卦,矫情。

对多数人来说,玩游戏看电影很爽,学习和锻炼都是水深火热的事情。大多数人年轻时候由于知识层次和审美层次的问题,从小就对社会现实层面的知识完全没兴趣。另外,由于商家的宣传,导致多数人对浪漫、消费、文艺、旅行心生向往。

熵增是自然规律,一个人往更“低”的方向发展也是自然趋势,在商家的引导下这些弱点还会被放大。如果一个人对这些现象没有深刻的认知,并且没有想办法改变,到了一定年纪突然发现什么也没准备好,大环境却变了,中年危机自然就来了。

方向为什么错了

在中年危机之下,很多人开始病急乱投医,副业一夜之间就成了社交媒体最热门的话题。到处都有人在教你搞副业,到处可以看到副业改变人生的说法。

有些人看到了中年人的危机感带来的商机,摇身一变成为教人创业的导师,他们纷纷打出599元的学费圆你一个副业梦,2999元教你学会写自媒体文章跨越阶层。一说起网络副业,他们就是教人在自媒体上写文章赚钱。他们的理论是读者多了,你就可以时不时发个广告赚钱,走向人生巅峰。

多数没有创作的人并不知道,做内容输出的能力靠的是长年累月的积累,靠几天的培训显然无法成为高水平的作者。

2019年6月,知乎有人做了个表,统计了被点赞最多的100个作者。有趣的是,这张表上的人几年来没有太大的变化,并且他们成名多数靠的并不是知乎。排名第一的张佳玮早在2002年新概念作文大赛中就已经成名。排名第二的seasee youl早在2012年就在猫扑原创成名。排名第三的VCZH写了十多年技术博客,早就在技术圈成名了。这些大V虽然是在知乎被大家熟知,但是在没有来知乎之前,他们早就是小有名气的作者了。很多看起来刚成名的作者,多数是几年前就已经开始积累。魔幻的是,现在几乎不懂自媒体的人却来教你怎么做自媒体变现。

在知乎网站上搜一下关键字“小白如何从零开始运营一个公众号”,点赞最高的这位博主有7900赞,下面400多条评论向她请教如何在自媒体上有所成就。我打开她微信公众号看了下,仅有200多的阅读量!然而她能信心十足地教人运营自媒体商业变现,真是匪夷所思。

除了有人教人做自媒体,还有人收费教人运营网店做副业。没做过网店的人怕是不知道现在电商运营成本有多高,开设一个店铺是花不了多少钱,但让顾客看到你的商品是要花钱的。你需要买关键词买直通车买竞价排名打通流量入口。一次点击几元到十几元不等,仅仅在竞价排名上花费的款项,一年几十万也不够用。

在网上开展副业,首先要解决的就是内容和流量问题。好的内容没有积累难以产生,没有人因为没有好内容却能把自己变成流量入口。现在购买流量很贵,所以在网上创业并不容易。

线上做副业行不通,线下是不是好一点呢?很多人想在线下做个副业,但是又不懂行,往往去找可以培训全套技术的连锁店加盟。可是你不知道加盟陷阱到底有多少:以前我住的家门口有个驴肉火烧店,因为味道一般,每天没几个客人,看着要倒闭的样子。老板倒是不着急,虽然生意不咋好,看起来也没耽误赚钱,先是换了好车,后面换了房子。我一直好奇他的利润哪儿来的。机缘巧合和老板熟了,不经意问了一句,才发觉其中的奥秘——他的收入来源不是卖驴肉火烧,而是靠培训。一年培训二三十个想开驴肉火烧店的,每个人能收3.5万元,临走还能卖点厨房设备给学员,加起来近4万元。至于学员怎么来的,他没有说我也没有问,这是他的核心商业机密。

这个驴肉火烧的加盟培训,和其他传统的加盟连锁模式一样。你要交培训费、加盟费、装修费,每个月再通过卖给你原材料赚一笔钱。当然更多的加盟连锁本来也不是靠卖产品赚钱的,而是靠加盟费和装修费来盈利的。

真盈利的餐饮企业允许他人加盟的是极少的,完全没经验的行业小白哪儿那么容易做实体店?以饭店为例,你仔细观察一下商业街上饭店更替的速度就知道,这边老店不断关门,那边新店不断开张,间隔周期一般是一年半。类似的还有咖啡店、花店。在这种有经验的人扎堆的成熟行业里,新手基本上赚不到钱。

只有新兴行业才能让新手赚到钱,比如几年前的跨境电商、区块链。因为没有人有经验积累,大家都是新手,所以站在了同一起跑线上。

之前有人问我,我是普通上班族,一直有个想法,开一个餐饮小店作为自己的副业,可行吗?我告诉他,业余时间开餐饮小店赚钱是异想天开——如果想让餐饮店赚钱,就需要老板亲力亲为,每天累得筋疲力尽。如果餐饮店经营得不是特别火,基本只能赚到自己的工资,否则多雇一个人都是亏损。只有没做过小生意人,才会幻想着业余的时间开个小店赚钱。

关于如何做副业的话题热闹非凡,但少有人通过副业走向成功的人生,大多数人只是交了智商税——有的人是花了很多钱学习各种没用的课程,有的人去开实体店,结果浪费了大笔的积蓄。原因很简单,一旦进入陌生领域,是很难赚到钱的。

多数人的成功来自对自己既有优势的把握,来自对自己擅长领域的挖掘。如果一件事你已经付出五年,还没什么成就,你做一个完全不懂的新东西成功的概率又有多大?很多人总想跨界去尝试新的行业,放弃自己已经拥有的东西,在自己完全不懂的领域和别人竞争,你的优势又在哪里?

正确的方向是什么

一个人发展自己的副业不是不可以,但是需要找到正确的方向,利用自己的资源、技能或者工作经验,做一些可积累的事,并且越早积累越好,积累得越早,越容易出成绩。

我身边把手头资源运用得最好的是大学同学L。他毕业以后去了某个国家,薪水很高,工作清闲,主要职责是为下属公司生产线提供咨询和技术服务。他工作的第二年就意识到未来钱多事少是不可持续的,于是他开始琢磨怎样才能做点自己的事。他在车间发现,生产线上的气动元件和拖链是个很好的切入点。之后他谈下来一家意大利公司的亚洲区代理权,从小配件逐步切入维修供应链。前年我见到他,是在上海新国际会展中心的机械展。我也是那时才知道,他早已辞了职,营业额达到了上千万元。

有的人可能会说,如果一个人没有资源,根本做不了这种副业,这并不适合多数人。事实上也是如此,多数人能做的副业方向是在自己的技能、兴趣爱好和特长方面。

如果你真的热爱并擅长一件事,你的兴趣爱好就是一座金矿。

真的热爱是说你是真正地喜欢——真正喜欢旅游,不会上车唠嗑和睡觉,下车就知道拍照,而是能够了解你所旅游的景点的历史、文化、攻略,你可以如数家珍般地介绍给他人,并且可能发现其中的商机;真正地热爱美食,不是仅仅会吃和拍照发微信朋友圈,而是了解食材、营养价值、做法。热爱美食的蔡澜和热爱烹饪的美食作家王刚早就能靠自己的爱好吃饭了。

我认识的依靠技能和兴趣爱好做成功的,也不止一个——小C。五年前他还是一个上班的白领,因为自己喜欢吃蛋糕,误打误撞学习了烘焙,开启了自己的烘焙生涯。他没有线下店,客人都是相互介绍来的。因为味道好、用料足,产品做得好看,每个节日都是他最忙的时候。因为他的蛋糕做得好看,也帮他开辟了新领域,比如承接公司庆典和婚礼的甜品台。当然,小C的副业早就变成了主业,从开始自己一个人,发展到了现在十几个人的团队。

三年前我认识小W的时候,他只是个健身爱好者。他喜欢瑜伽,边学习边在各大健身房开始带课。因为小W天赋不错,专业水平进步很快,在健身房上大课的时候帮助学员改善了不少身体问题。在这个过程中,他赢得了信任,收获了会员,口碑也非常好,后面再发展副业就是水到渠成的事。小W在一家很小的工作室上课,运营成本很低,他给会员上课的时间主要在工作日的下午五点之后和周末的时候。此外,他还有一份稳定的工作。

国内是个人口众多的大市场,同样的兴趣爱好技能总是有一大批热爱的人。只要其中有少数人喜欢你、相信你,你能给他们提供相应的价值,就可以做成副业乃至更大的事业。

爱旅游的人都知道网站马蜂窝。马蜂窝的两个创始人是曾在搜狐工作过的同事,他们都是旅游爱好者,喜欢把旅游过程整理成攻略游记在网上分享。2006年,他们因为兴趣一起做了个游记分享站。在2011年之前,基本没赚过什么钱,两个人还得自己掏腰包运营维护。随着国内旅游市场的爆发,出行游记和攻略变成了刚性需求,他们拿到了第一笔融资,两个创始人相继离职,副业成为他们的事业。2019年5月23日,马蜂窝拿到了腾讯领投的新一轮融资2.5亿美元。当初因为兴趣做的不赚钱的副业,也变成了投后估值20亿美元的事业。

那么,做副业正确的姿势到底是什么?

一是要从自己的兴趣爱好特长下手。

二是要从试错成本小、投入小,边际杠杆大的东西下手,也就是学着滚自己的雪球。

我刚刚做社交媒体的时候,开始并没有太大的动力。写文章需要查阅大量的资料,在这个过程中也需要大量地学习,不断地提升自己的认知。慢慢地读者也多了,这让我很有成就感。随着读者的增多,未来还能接个广告贴补顿饭钱,这就是副产品了。这是花点钱买书阅读以后带来的。

三是一定要降低试错成本。选择副业最好从投入小,从不怎么需要固定资产投入的服务业开始。如果你需要在固定资产上花很多资金,首先就要考虑收回固定资产的本钱。如果固定资产不能产生现金流,就变成沉没成本了。

我以前开工厂,购买一台机器接近一百万元,因为生意不好,只有当废铁卖出去。一斤废铁也就值几块钱。

不管做什么,可以先做个体户,规模大到一定程度再开始雇人。我身边所有靠副业成功的例子,基本都是按照这个路径走出来的。如果没有能拿得出手的兴趣爱好或者技能,最好的办法还是好好工作存钱。别梦想开个店就能躺着赚钱,本来就本钱少,也没什么做生意经验,还去做需要高投资的生意,从一开始路就是错的。

如果想靠投资赚钱,别乱投资什么项目,先深入地学习,找到政策的红利,学会投资的方法才是你的正途。

(1)??显著性水平:显著性水平是估计总体参数落在某一区间内,可能犯错误的概率,用α表示。显著性是对差异的程度而言的,程度不同说明引起变动的原因也不同:一类是条件差异,一类是随机差异。它是在进行假设检验时事先确定一个可允许的作为判断界限的小概率标准。

(2)??中国神车:2014年10月的时候,南北车宣布停牌,随后宣布合并预案,并在2014年12月31日的时候复牌交易。在4个多月的时间里,南北车股价均迅速上涨至400%,总市值超过4000亿元,因此被称为“中国神车”。

(3)??康波周期:1926年,苏联经济学家康德拉季耶夫发现发达商品经济中存在一个为期50~60年的经济周期。在这个周期里,前15年是衰退期;接着20年是大量再投资期,新技术不断采用,经济快速发展;后10年是过度建设期;过度建设的结果是5~10年的混乱期,从而导致下一次大衰退。知名经济学家周金涛曾经说过一句很牛的话:人生发财靠康波。

(4)??横盘:又称盘整,是指股价在一段时间内波动幅度小,无明显的上涨或下降趋势,股价呈牛皮整理,该阶段的行情震幅小,方向不易把握,是投资者最迷惑的时候。这里用以指楼市。

(5)??搬砖:搬砖在这里为网络用语,引申为工作辛苦、重复机械、赚钱不多的工作。

(6)??爆雷:金融术语,网络流行词,一般指的是P2P平台因为逾期兑付或经营不善问题,未能偿付投资人本金利息,而出现的平台停业、清盘、法人跑路、平台失联、倒闭等问题。爆雷的延伸意义包含企业在经营上出现的重大问题。

(7)??经济复苏驱动:就是疫情爆发至今,中国控制良好,生产力全面恢复,国外订单涌入。经济复苏导致资金流入资本市场,推高估值,所以叫经济复苏驱动背景下的中国。