我相信孙正义喜欢我，所有的投资者喜欢我，是因为我脑子里想做成一件事，这件事的结果一定会带来更多钱，他们看见的是我这个眼神。全世界有钱的人很多，但全世界能做成阿里巴巴的并不多。这是我们的信心所在。

当然，光有好的东西还不够，还要把它推销出去，这就涉及一个人的沟通能力。所以，沟通能力对一个想成功的年轻人很重要，也有一些技巧性的东西。

——马云

对任何一家公司、企业来说，资金都是非常重要的一环。一次成功的融资，可以让处于困境中的企业走出泥沼；可以让成长中的企业迅速发展壮大。因此，寻找投资，寻找好的风险投资商，是摆在每个创业者面前的难题。

由于互联网行业的特殊性——它能够在三四年的时间内做出传统企业三四十年才能做到的事情，同时，它也必将面对传统企业在三四十年里才能碰到的难题。因此，风险资本商的雄厚财力和丰富的管理经验对网络公司的重要性更是不言而喻。

在数不胜数的网络公司中，马云的阿里巴巴获得了众多投资商的青睐——先是高盛“天使基金”注入，后与软银公司“一见钟情”。说到风险投资对阿里巴巴的青睐，一方面靠的是马云个人的演讲魅力，另一方面当然还是要靠阿里巴巴的实力。

马云那极具煽动性的口才和演讲魅力是众所周知的，他与软银公司总裁孙正义第一次会面的那6分钟，就为阿里巴巴引入了2000万美元的投资，堪称“最经典的6分钟”。

1999年夏末，摩根?斯坦利亚洲公司的资深分析师古塔给马云发了封电子邮件。在邮件中古塔告诉马云，有个人“想和你秘密见个面，这个人对你非常有用”。于是马云飞到北京前往富华大厦赴约，这天正是以高盛公司为主的“天使基金”到位的第二天。

去之前，马云并不知道他要跟谁见面。见面才知，那人正是大名鼎鼎的互联网投资“皇帝”——雅虎最大的股东孙正义！而且，这次秘密约会也不是马云想象中的两人会谈，而是一场规模比较大的项目评介会。

这里我们要简单地说一下孙正义的来历。

孙正义，韩裔日本人，1957年8月11日出生，父母在日本经营小生意。小时候的孙正义生活条件非常艰苦，父亲却一直鼓励他说：“你是个天才。”高中时全家迁居至美国加州，聪颖的他考进加州大学伯克利分校，主修经济。后来，孙正义回到日本创建了软银公司，后发展为软银集团，现在是该集团的董事长。孙正义在43岁的时候成为亚洲首富，被誉为“日本的比尔?盖茨”。他用不到20年的时间，创建了一个无人能媲美的互联网产业帝国。

现在让我们回到马云与孙正义经典的第一次会面。

当时在一大批等待风险投资的中国互联网公司的头目们中间，马云只是一个小角色。因为来访的人甚多，孙正义只能给每人20分钟演讲时间。看到这样的情况，马云自述他对这次见面没抱多大兴趣，但他还是耐心地等到陈述阿里巴巴情况的时刻。当投影仪在墙幕上调出阿里巴巴网站时，马云站起来开始演讲，说明阿里巴巴为何物，介绍阿里巴巴未来的发展取向。

马云仅仅讲了6分钟，就被孙正义叫停了。马云回忆当时的情景说：“原来我大概要讲十分钟左右，可是估计我讲到6分钟的时候，孙正义就从长桌子的那一头走过来对我说，他要投资我的公司。”

孙正义在表示了他对阿里巴巴的投资意向后，问马云需要多少资金。然而，马云的回答令人十分吃惊：“我昨天刚拿到钱，不用你的钱，我们可以探讨一下网络的发展方向。”孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么？”马云说：“又不是我要找你，是别人叫我来见你的。”临走时，孙正义请马云一定要去日本和他详谈。

马云回到杭州后，与蔡崇信细谈了此事。蔡崇信对这件事不太积极，说道：“我们不用过去，我们现在还不缺钱。”马云说：“孙正义敲门，这事一定要办，我们一定要和孙正义合作。”当时蔡崇信几乎是被马云拉着去东京见孙正义的。他们两个提前已经商量好，由马云唱红脸，蔡崇信唱白脸。

出乎意料的是孙正义一见面并没有客气地寒暄，而是直奔主题，他说出的第一句话是：“我们要投资，我们要怎么谈？”很快双方进入了主题，开始了投资金额的谈判。

要知道“对孙正义说‘不’是需要勇气的”，可是马云和蔡崇信却拒绝了孙正义三次的报价。第四次报价，软银方面报出的投资数额才落到马云和蔡崇信商量好的可接受范围之内。于是双方达成一致，资金的总额是3000万美元。回国后，马云觉得3000万太多，只要了软银2000万美元。2000年1月，软银正式与阿里巴巴签约。

获得软银的投资，对阿里巴巴来说是具有战略意义的一步，同时也帮助阿里巴巴拓展了业务。后来，不少被软银拒绝的B2B创业者追问软银中华基金首席代表石明春：“我们是实实在在想做事的人，而马云靠的就是一张嘴，为何你们把资金投给阿里巴巴，而不投给我们？”石明春对大家说：“是因为马云杰出的煽动力征服了我的大老板孙正义。”

大家都很好奇，在那6分钟里，马云究竟说了些什么，能够让孙正义在如此短的时间内做出投资阿里巴巴的决定。可惜这些现在没人知道了，就是马云本人也不记得当时都说了些什么。不过马云说孙正义就是那种很聪明的人，“我跟他一讲他就听懂了”，而且每次说话都是“我要怎么样、怎么样的，这一点跟我脾气蛮像的”。

我们还可以从孙正义评价马云的话中看出些原因，他说：“我在选择投资对象的时候，看中的并不是对方有多少钱、多少人手，而是看企业领导者的气质，比如我当初在马云身上就看到和杨致远类似的气质。”后来，孙正义见到马云的时候，也经常这样说：“马云，保持你独特的领导气质，这是我为你投资最重要的原因。”

创业者的个人魅力和他所领导的团队固然是吸引投资中很重要的一点，但我想更重要的还应该是阿里巴巴的实力，以及阿里巴巴的未来。正如马云说的那样：“如果你没有实实在在的好东西，或好的产品，投资人有那么好糊弄吗？花里胡哨是骗他们不来的！虽然我只讲了6分钟，孙正义就决心要投资，但那6分钟背后是我们独创的发展方向和6个多月没日没夜的艰辛努力。从某种程度来讲，孙正义投资阿里巴巴，不是我想说服他，而是他想说服我，因为他看到了我们阿里巴巴是个实实在在的好产品。”

对于自己和阿里巴巴，马云非常自信，他说：“我相信孙正义喜欢我，所有的投资者喜欢我，是因为我脑子里想做成一件事，这件事的结果一定会带来更多钱，他们看见的是我这个眼神。全世界有钱的人很多，但全世界能做成阿里巴巴的并不多。这是我们的信心所在。”

当然对孙正义来说，他选择马云和阿里巴巴也没有让他失望。阿里巴巴用行动证明了B2B模式的正确和可行。