看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说“No”。机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。

——马云

可能很多人认为CEO的主要任务是寻找机会，可马云的看法恰恰与此相反，他认为“CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说‘No’”。

为什么这么说呢？马云打了一个比方：

“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。所以阿里巴巴有一点不会改变，永远为商人服务，为企业服务。我们不会因为投资者而建网站，我们也不会因为媒体的批评而建网站，我们更不会因为网络评论家们说现在流行ASP了而改变我们的方向，我们只做B2B。对于机会，我绝大多数时候都说‘No’。CEO的主要任务不是寻找机会，而是对机会说‘No’。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”

正是因为马云很清楚自己的最终目标是什么，所以从踏上创业之路开始，不管潮流怎么变，不管出现多少概念、机会，马云始终坚持“只要是商人，就一定要用阿里巴巴”的目标，沿着电子商务的道路一直走下去，其他的机会、行业即使**再大，也绝不涉足。比如那时兴起的房地产，尽管阿里巴巴的高管们在谈论到这个的时候，都忍不住说：“如果我们做了房地产，那就赚大了。不过这钱，不是我们赚的。”

在阿里巴巴发展的道路上，还有很多类似的**和挣钱的机会，但只要与电子商务无关，马云对它们都说了“No”。

2002年底，互联网行业开始回暖。阿里巴巴、新浪、搜狐等网络公司都相继实现赢利。当时很多人认为：阿里巴巴拥有那么多有价值的注册客户，具备了开拓任何领域的最佳条件。而阿里巴巴也确实在寻找新的机会和增长点。“那时候我们的想法是，阿里巴巴已经赢利了，而且发展趋势相当平稳，也是开始寻找新的机会和增长点的时候了。”这是阿里巴巴高层的表述。

当时，马云面前有三条路可走：赢利最好的办法第一条是投资短信，第二条是投资网络游戏，第三条是走电子商务路线。

投资游戏、短信可以迅速赢利，而电子商务可能要5年后才赚钱。是投资游戏、短信还是继续做电子商务呢？马云最终的选择是继续做电子商务。在回想当初的决策时，马云是这么说的：

“如果我们投资短信很快会赚钱，2002年、2003年短信业务拯救了中国互联网很多站点。只要投资这个就能够赚钱，但是后来我发现它不可能从根本上拯救中国互联网经济，只能够拯救一段时间。

“我去一些门户站点做调查，你可以注册一个免费的邮箱，但我看到有一个很长的合同，在一个合同里面我看到中间很细的一条写着如果你这个免费邮箱3个月以后还将继续使用的话，那么我们将会从你这个手机号码里面扣除5块钱到8块钱。我想一般人是不会去看合同的，我不知道在座的你们会不会看每一份合同？我开始也很奇怪，为什么注册免费邮箱需要我的手机号码，我看了这个合同之后感觉到中国可能有很多很多的人，在免费注册的时候给了自己的手机号码，使得每个月都被扣5块钱到8块钱，我认为这是一种欺诈行为。随着人们对网络了解的加深，我相信不用很长时间，人们马上就能意识到这是一个骗局，所以阿里巴巴不希望通过欺诈客户的钱来让自己赚钱。所以我放弃短信。

“不做游戏这跟我的价值观有关，阿里巴巴到现在为止在游戏上面没有投资过一分钱。那是两年前我妹夫跟我说的一件事情，改变了我对游戏的看法。我妹夫一天早上跟我说：‘我昨天跟你妹妹玩游戏玩到第二天凌晨3点半，你妹妹去上厕所的时候我又偷偷地玩了半个小时。’我被他吓了一跳，我妹夫是一个很能干的小企业家，这么一个成年人并且是一个很精明的人，竟然玩到凌晨3点半甚至没有一点儿自控能力。想想我们的孩子会怎么样？我不希望我儿子玩游戏，如果中国孩子都玩游戏，中国就没有前途可言了。而且通过分析，我发现在全世界时间不值钱的国家里游戏是最畅销的。你会发现全世界最先进的游戏国家是哪些？美国、韩国、日本。但是这些国家永远不会鼓励自己的老百姓玩游戏，它用来出口。有一天我们的领导突然会醒悟过来问我们的孩子在干什么？如果在玩游戏的话，一定要对它进行限制，因为游戏不能改变中国的现状。所以我说不做游戏，饿死也不做游戏。”

在短信、游戏和电子商务三者中，马云还是最看好电子商务的前景。所以，“我们还是坚定不移地做电子商务，尽管我们知道电子商务也许3年，也许4年5年都挣不到钱，但我们坚信8年10年一定能够挣到钱。”

今天，阿里巴巴已经成为全球电子商务的著名品牌。在电子商务领域，它将对手远远地抛在了后面，马云更是宣称：“拿着望远镜也找不到对手。”这一切都是阿里巴巴对其他机会、**说“No”，坚定不移地走电子商务道路的结果。

“我们第一天集中在B2B，今天还是如此。不管外面的潮流怎么变，我们学习，但是不跟随、不拷贝。后来各种概念更多，阿里巴巴也面临很大的压力，也有很多其他的机会，在这1年半时间内我们面对机会斩钉截铁地说了无数次的‘No’。我们朝着既定的方向往前走，不管外面怎么千变万化，我们还是不受干扰，走自己的路，用心去做。”