打击、还击
毛泽兵不知是因为卖得好的缘故呢还是丽城的水养人？原本苍白削瘦的脸此时变得圆润了点，皮肤白里透着点红润，精神抖擞，容光焕发。他转过身来得意洋洋的说：“昕阳，我这个月的销量差两千多元就赶上你这个月的销量了，你们老板没有告诉你吗？我只是一个单品呀！你看你，还厚颜无耻的呆在这里，要是我呀，早逃之夭夭了，怎么？老板没炒鱿鱼给你吃？你呀，没有那金刚钻就别揽这瓷器活，别玷污了“促——销——员”这三个字。”素洁气得两眼冒火花，她没有想到毛泽兵如此尖酸刻薄不饶人。她仔细打量着毛泽兵那表情，他那蔑视的表情像一根根荆棘扎在李素洁的脸上是那样的痛彻心扉；他那目光冷得像冰雪直入肌肤，让人不寒而栗；他那言语，如山崖上落下来的一块块石头，压得素洁喘不过气来，她凑近毛泽兵，目光如炬，毛泽兵马上侧了侧身子，然后向后退了几步，他看到素洁这个样子觉得奇怪，以为自己的脸上有什么东西，他用双手在脸上擦了擦，然后再看了看手，什么也没有啊？李素洁冷笑了一声：“我上看下看，左看右看，怎么都觉得你不像是一个男人呢？你——李素洁装作异常镇定，用手指着他，然后又缩回手摸着自己的胸口继续说道，怎么比我们女人还女人呀，怪不得大家电不要你这个优秀的促销员哟，我现在呀，终于明白了。”李素洁把后面的那句话拖得老长老长。毛泽兵本以为素洁会哑口无言或者会被气得上气不接下气没料到她会如此作答，他没想到狗急也会跳墙更何况人呢？毛泽兵咬牙切齿道：“你等着瞧，我下个月就要超过你的销量，下个月如果没有超过你，我就从这里出去，你那么多产品若没有超过我的销量，你就从这里滚出去，如何？你敢吗？”毛泽兵挑衅的说道。“既然你要赌一把，那就公平竞争，你我都用榨汁机对决，我可不想赢得不光彩。”“好啊，这可是你说的，一言为定！”毛泽兵志得意满的的样子回答。“是我说的，决不食言。”素洁斩钉截铁的答道。
对于毛泽兵和李素洁这样的针锋相对、唇枪舌剑所有的促销员都漠然置之，保持中立。廖燕悄悄的对柳眉说：“奇怪？都是各为其主，何必如此水火不相容呢？李素洁的促销水平不过如此，毛泽兵却把她当成天敌对手，这是否太抬举李素洁了？”柳眉凑近廖燕的耳朵放低声音：“你可别小瞧李素洁，她很有潜力的，李素洁的音质很好，沟通能力也强，她虽然不是长得很好看，但她的面相好，我发觉她的销量比以前那个促销员的销量要好一些。廖燕说：“是吗？我怎么没觉得呀？”欧阳梅知道李素洁和毛泽兵的对决以后，她偷偷的望着李素洁，不露声色的想：“李素洁居然以单品来与毛泽兵对决，这不是孔夫子面前讲《论语》———不自量力吗？”周凤对肖君说：“听说李素洁只以榨汁机对毛泽兵的榨汁机一决雌雄，唉！李素洁也不想想，这就好比一个业余歌手挑战一个专业歌手那样滑稽可笑。”肖君不大的眼睛此时眯成了一条线：“一个鸡蛋，硬要去碰一个石头，这不是自找苦吃吗？”刘琼心想：“阿弥陀佛！幸亏我没卖昕阳产品，要不然我死定了。”伍琴对赵芳说：“你看毛泽兵真如好斗的蟋蟀，俗话说的好“好男不跟女斗”一个大男人，就算赢了李素洁，也不过如此，如果输了，他的颜面何存？岂不让文普的人笑话？”赵芳想了想说道：“毛泽兵肯定是胜券在握才与李素洁巅峰对决，李素洁也真是可怜，她哪里是毛泽兵的对手呢？是我呀自动投降算了。”刘莹知道后自忖：“我的上帝呀，李素洁怎么这么倒霉呢？刚走了高手黄丽又来个杀手毛泽兵，难道毛泽兵真要把李素洁赶到墙根下让她无路可走吗？她真像被狼追赶的羊，奋起反抗也是迫不得已呀！”王静也是明哲保身，害怕一味的帮着李素洁无形之中得罪了金浩，毕竟金浩是管促销的，如若有团购需要产品金浩也会推销她的产品，因为有这样的利益关系，所以王静也是背地里出出主意。张悦认为：毛泽兵敢这样嚣张无理，肯定是后面有人撑腰自己去帮李素洁也是吃不了兜着走，帮毛泽兵嘛，无形之中又得罪李素洁，况且毛泽兵占着有人撑腰一副目中无人的样子，让其她的促销员看不顺眼，就算帮了他，他也不领情，如此不得人意不得人心，还是保持沉默的好。这边小家电的促销员把自己当成了观众，每天都在看李素洁和毛泽兵的不同版本的精彩的现场表演。
跳槽到西仓的严超知道后有些失落的对卖英达液化气灶的崔荣讲：“可惜了，可惜了，早知道有这么精彩的表演，真不应该跳槽过来呀。”崔荣道：“那个西健乐的促销员何必呢？卖好自己的产品就可以了，有那必要吗？他是不是在哗众取宠，吸引别人的眼球，在文普也找错地方了吧？”金浩知道了以后更是喜不自胜，郭娟不好表态，她从金浩的语言和行动之中感觉到他对素洁心存芥蒂，只要她（他）不在文普骂架打架，她这个管纪律的柜长处在这样的夹缝之中也就只有睁一只眼闭一只眼了。
李素洁回到出租屋里，黄一涵正做好了饭菜，李素洁一副心事重重无精打采的样子，黄一涵见了吓了一大跳纳闷的问：“怎么了？你是不是不舒服？”她边问边摸了摸李素洁的额头，李素洁有气无力地回答：“是不舒服！可能发烧了，要不然怎么就稀里糊涂的要与毛泽兵对决呢？”“对决就对决！你那么多产品还怕他不成？”“可我居然就以榨汁机对榨汁机，我那时肯定是发高烧了，毛泽兵比黄丽还厉害，我怎么会是他的对手？我也不知道那时候就这么不知天高地厚的自己要以单品对单品，从下过月开始，如果我输了我就自动离开昕阳离开文普，你说我是不是傻了？居然下这样的赌注。你看吧，我好不容易有了安身立命之所，本来做的开开心心的，偏要来个黄丽黄丽走了偏又来过毛泽兵，非要针对我，排挤我，打击我，我跟他们无冤无仇，他们为什么要这样对我为什么非要置我于死地呢？这是为什么？我到底做错了什么？”素洁如豆大的眼泪情难自控的滑落，她希望眼泪能洗涤自己心中所有的郁闷和烦恼，她只有跟黄一涵倾诉，跟黄一涵诉说，因为在丽城这个陌生的城市里，只有黄一涵知她、懂她，只有黄一涵能够安慰她、理解她。“算了，说出去的话如泼出去的水收不回来了，他既然想置你于死地，为什么你不能置于死地而后生呢？把他的这种打击力转化为推动力你也可以借力打力，你躲避不了，也逃避不了，其实啊，职场里一定要争个你死我活的促销是愚蠢的，但毛泽兵非要这么做你也只有迎战了。好了，黄一涵拍了拍素洁的肩膀接着安慰道：“不是还有一点时间给你学习吗？你当时说出了这样的话，就说明当时你相信自己一定能做到。”“我当时什么也没有想只是气急之话，现在想想都觉得不可思议，想着都后怕。”“怕是解决不了问题的，你做促销员也有几个月了，已经有了原始的积累，你可以根据这几个月的促销，写一个如何卖榨汁机的稿子，比如：榨汁机的结构、功能、操作方法，打什么果汁对人有什么好处？然后背下来，最后在根据顾客的需求做出相应的解答，这不是很好嘛！”“啊！这不是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”吗？真是好主意，我可以利用这段时间不断地学习、摸索，我在前面占地利，毛泽兵背后有金浩，有的促销员为了巴结金浩推荐西健乐产品，那么他就占人和，虽说天时不如地利，地利不如人和，但我占有顾客的主动权，只要我也对顾客主动出击，我就有促销成功的可能呀！”李素洁终于露出了兴奋地表情说道。“是啊，你看你，刚才那惴惴不安垂头丧气的样子，你就把它当成是生活的挑战吧，如若赢了，那自然是好，如若输了我到时在再想办法。你这时候什么也别想，只要一心一意的全力以赴的想怎样卖榨汁机就行了！”素洁拿起筷子高兴地说：“天塌下来有你呢，我现在什么也不想了，只想赶快吃饭，吃完以后，我去友谊书城买书，你呢，陪我一起去吧？”“你自己去吧，我要去健身房健身把身体养好来。”
素洁狼吞虎咽的吃完，然后说：“一涵，我先走了喔。”“你慢点要注意安全，你看你心急如焚的样子，还早呢！”素洁嗯嗯的敷衍，匆匆忙忙地穿上鞋子，‘哐啷’一声，关上门“蹬蹬蹬”的下楼了。
素洁来到友谊书城，这是丽城最大的一个书店，什么书都有，你还可以凭买书小票去旁边的阅览室，那里有桌子凳子整整齐齐的摆放着，你可以任意挑选一个位子坐在那里看书。前面有一个小卖部，那里有矿泉水、零食、水果、方便面等等提供给顾客方便。素洁买好书本想回去，谁知外面下大雨了，素洁想：“真是糟糕，急急忙忙的出来没带雨伞，她只有凭购书小票来到阅览室，才想着吃完饭忘记喝水了她买了一瓶矿泉水喝，然后选了一个位子坐了下来。她打开书，专心致志的看着书，看到精彩处，不由得抬起头来沉思：原来促销还有那么多学问，她可从来没有想过那么多，她望了一下外面，外面的雨“哗啦啦”的下着，好像不知疲倦似的。她正欲低头再看，猛然看见坐在对面的居然是姚总，她吓了一大跳，在看书的时候她是感觉有一个男的坐了下来，但没有在意，谁能想到会是姚总呢，她看到姚总认真的看着书，不知道是该打招呼呢还是不惊扰他。此时，姚总好像感觉有人在看他，连忙抬起了头感觉这个人就是文普的员工他友好的朝李素洁微微地笑了一下，李素洁回笑了一下，她不知道是应该继续看书呢还是该走了？姚总又笑了笑问：“你买了什么书？他边说边伸出手来拿素洁的书《怎样做一个合格的促销员》、《实用销售技巧》”素洁故意喝了一口水，害羞的说：“姚总，我是昕阳品牌的李素洁，我想问你一个事？“”什么事？“”我八月份做了一个开水煲团购，你们是不是把供货价压了下来。”虽然李素洁团购的工资早已发放了，但她一直想知道事情的真相。姚翔想了想说：“就是财政局的团购吗？”“嗯，是的。”李素洁答道。“哦，确实是把你们昕阳的供货价压了下来，怎么了？有什么问题吗？”“没什么呀我只是随便问问，不好意思，我先走了。”“外面下大雨呢？你带了伞吗？”“我，我没带。”“没带伞也走？这么冷的天，淋湿了会感冒的。”“没事的，我住的不远，况且有屋檐，我可以走屋檐下呀。”姚总马上把书给她道：“那，我也走了我带了伞顺便送你回去吧，反正我也没事。”他边说，边站了起来。素洁惊慌失措受宠若惊，她冒着雨也要离开，本来就是为了逃避他，万万没想到他还要送自己回家，素洁愣在原地呆若木鸡。姚总觉得奇怪：“怎么？又不走了吗？”李素洁突然改变主意说道：“哦，我忘记了等下有个朋友会来接我，我还得等着她呢，你先走吧。”素洁小声的回答。
光阴似箭，岁月如梭，转眼元旦节到来，单位上的都休息三天，在这三天里却成为了文普家电的促销旺季。也成为了毛泽兵和李素洁的激烈角逐。
元旦节第一天早上，有一对年轻夫妇，一进文普的大门，就看见了菲蒲的榨汁机，王静只是稍微讲解了一下，顾客就爽快的叫王静开单了，王静一边开票，一边高兴地想：“今天真走运呀！碰到了这么豪爽的顾客，不费吹灰之力就卖了一台。”顾客到收银台交完钱正要返回到菲蒲柜台提货，毛泽兵大声吆喝：“快来看看西健乐榨汁机，西健乐榨汁机，打干粉、打豆浆、榨果汁、绞肉，都可以，一机多用，实惠方便……”那两口子一听马上停下了脚步，定了定神，好奇的来到西健乐的展台。毛泽兵见机会一来，马上抓住时机，一边解说，一边打香蕉果汁，顾客慢慢的一品尝，味道果然甜而香，口感好，入口也好，女顾客马上对她的老公说：“嗨，他这个榨汁机还蛮方便呀，而且价格也比菲浦便宜。”“你看我们已经买好了菲蒲榨汁机怎么办？”“没关系，毛泽兵从容的回答道，你现在还没有提货走就可以叫菲蒲的促销员退货。”顾客一听异常高兴，旋即来到菲蒲展台要求退货，王静看到顾客交了钱以后没有直接过来而是被毛泽兵吆喝着去了西健乐展台，看到顾客停留在那里聚精会神的听毛泽兵介绍，心里甭提有多紧张，真是又气又急却又无可奈何，看到顾客摇晃着发票要退货王静假装明知故问道：“为什么要退货呢？”“我看上西健乐的榨汁机了。”王静抬头注意到顾客手里正拿着西健乐的一次性杯子，杯子里还盛着一点果汁。王静马上拉下脸不悦的说道：“你已经交过钱了怎么可以退呢？我的货又没有质量问题，是不可以退的，况且我的榨汁机也可以打香蕉奶昔呀，只不过我们没有做演示罢了。”顾客有些生气提高音量道：“我只是性子急，没有多走走，多看看，后来看到西健乐的榨汁机比你的功能多，而且价格也比你的便宜，所以我才要求你退货。”这时正好金浩匆匆忙忙的路过，王静好像抓到了救命稻草，赶紧叫道：“金柜长，你看，我开好票了，顾客也已经交了钱了，可现在顾客却非要退货，金浩接过王静的票看了看，是榨汁机，他顺势侧了侧身，偷瞟了毛泽兵一眼，毛泽兵连忙使了一个眼色，金浩马上心知肚明，压低声音怒道：“顾客要求退货，你就退，还要啰嗦什么？”“可我的货没有质量问题呀！”王静委屈的答道。“顾客就是上帝，一切遵从顾客的意愿，你不懂吗？”“主要是你的榨汁机要二百四十八元却只能打果汁，我知道你们菲蒲也是品牌，一定没有质量问题，可我们现在还是想买西健乐的，他的榨汁机还可以绞肉、打干粉。”女顾客看到王静不高兴急切的解释道。王静没有理会，气愤的拿出红色的复印纸，金浩瞟了她一眼，把刚开好的票给她冲红并签了字。
毛泽兵一看非常兴奋，喝了两杯香蕉奶昔就搞定了，不由得心花怒放。真是好简单好容易呀！女顾客拿着冲红的票，退了钱，正想要毛泽兵开票，毛泽兵笑脸满面的急忙撕下已经开好的票，正欲给女顾客，她老公双手靠着后背，不急不慢的说：“不着急，我们还是再看看吧。”毛泽兵大吃一惊，原以为自己志在必得，没想到这个该死的男顾客还会迟疑。女顾客呆在原地试探性的问：“还要看看吗？”男的朝女的点了点头往前走了走，李素洁一看这真是一个千载难逢的好机会，但想到自己这好像是在抢王静的单心里又有些矛盾和犹豫，不知道该接待还是不该接待？又想到顾客已经退货了，应该不属于抢王静的单，想到这里，她马上给顾客一个微笑，然后礼貌的说：“你好，这是我们昕阳榨汁机，您们刚刚也喝过果汁了，您看，素洁伸手在演示台的不远处轻轻地拿过榨汁机果譜小心的翻开接着说，我们有一个专门的营养果譜书，打香蕉奶昔是滑肠的，打苹果奶昔是促消化的……素洁一边翻，一边解说，书上配以各种新颖漂亮的图案和果汁的合理搭配，这些都深深地吸引了那个女顾客。比如你要打黄瓜果汁，素洁边说边演示，你可以将黄瓜切成一块块，然后放在打果汁的容器了，再加上水呀或者牛奶呀，素洁一边加水，一边观察顾客的反应，放在这个主机上，然后把这个容器卡在主机上，就可以了，打好以后，你倒在杯子里，就可以喝了，素洁把容器从主机上拿出来，并优雅的从旁边拿了一个玻璃杯，把黄瓜汁倒出来继续说，容器里面有一个过滤器，可以让渣与汁分离，你看这个黄瓜果汁是不是很纯呀？”女顾客仔细的看了看举起杯子又瞧了瞧惊奇的说：“果然很纯哦，她兴奋地端起玻璃杯瞧了瞧问：我可以喝吗？”李素洁露出一丝浅笑说道：“我放的是生水，只是做了一个演示，你回去可以放大桶水或者牛奶就可以喝了。”
这两口子想了想，没说什么，又走到西健乐的演示台前，李素洁大失所望又感到莫名其妙，不知道自己是哪里说错了？顾客怎么又走到西健乐哪里去了呢？西健乐马上笑脸相迎，说道：“你看，我们的主机不导电，不漏电，打果汁豆浆嘛，经常与水打交道，你看，毛泽兵不慌不忙的把主机放在装了水的红桶里，自信地提高音量说道，你们看，放在水里主机照样工作，这种功能只有西健乐可以做到，像你们刚刚看的那种榨汁机是绝对不敢做的。顾客好奇的瞪大眼睛，毛泽兵又把主机从水里拿出来道，你们看——真金不怕火来炼，西健乐的主机从水里拿出来以后它还照样运作，是不是？而你刚刚看到的产品就绝对不可以。”两口子目瞪口呆，男的说：“真是神了，怎么进了水也照样工作？好了，就买西健乐的吧？”女顾客点了点头又歪着脑袋问：“你有果譜吗？”毛泽兵立刻辩解道：“打果汁其实很简单的，什么果汁都可以打，而果譜是根本没有用的。”女顾客撒娇似地拉了拉男的的胳膊对老公说：“可我觉得有一个果譜方便！”男顾客犹豫了片刻：“那就再看看昕阳的。”她（他)们又慢溜溜的来到昕阳的演示台旁，此时李素洁正在给另外的顾客讲电磁炉，她瞥到那两口子又倒回来了，李素洁急切的跟想要买电磁炉的老两口周旋：“你们先看看电磁炉的产品介绍，素洁把电磁炉的宣传单给了两个顾客，你们看看要哪一款电磁炉才适合你们，好吗？”老两口连忙点了点头。
男顾客见李素洁在忙，他提起昕阳的主机，认真的翻转着看着，他老婆也目不转睛地盯着主机。李素洁一看就明白顾客的意思，她急忙走过去心惊胆战却故作平静的友好的朝顾客点了点头，男顾客疑惑的问：“你的主机放在水里会不会漏电？李素洁只好硬着头皮有些怯怯的说：“我们的主机也是不导电不漏电的，为了不让顾客有疑虑，李素洁只有现场做演示，你看，素洁神色慌张心惊胆战的轻轻地把主机放在红桶的水里，她的心“咚咚咚”的狂跳不已，自进文普以来从来没有做过这样的演示，要是真漏电，怎么办？这个单不就泡汤了吗？素洁小心翼翼的试探性的把主机从水里拿了上来，然后又套上果汁瓶摁下卡住，果汁机果然照样转动，素洁心里惊呼：“我的天哪，我的榨汁机居然也可以这样，害得我一直不敢动，今天要不是顾客有这样的要求自己根本不敢做这样的演示，看来我还是对自己的产品不熟悉不了解呀！”“好，好，好！就要昕阳榨汁机了，相比之下昕阳有果譜还是方便些。”女顾客娇滴滴的对她老公说道。男顾客也满意的点了点头说道：“买东西还真的应该多走走多看看，才能买到合意的呀，可刚刚那个男的怎么说你的产品主机不能泡在水里呢？”李素洁朝她们微微一笑说道：“谎言和打击只有在真实的检验中才会不攻自破。虽然主机有了水也不导电不漏电还照样工作，但我还是主张你们尽量不要进水因为这会导致主机使用寿命的缩短，电器也和我们的衣服一样，爱惜保管的好才可以多用几年。”这两口子听了都觉得有道理，男的点了点头说：“嗯，是的是的，你还是老实说了实话。”李素洁得到了顾客的认可激动地满脸通红心想：没想到自己成功了，这次真的是喝了西健乐的果汁却要了我的产品，我——李素洁真的做到了。尽管在激烈的竞争中，李素洁漂亮的赢了第一个回合让她兴奋不已但想到自己第一次尝试主机是否导电、漏电仍还心有余悸。
毛泽兵虽然心有不甘，但也不能因小失大，此时已是十点多钟，顾客也逐渐多了起来，毛泽兵连忙迎接其他顾客。
就在李素洁做主机演示时，许多顾客也好奇的涌了上来瞧着看着，当看到有人买时，有的顾客也跟风似的要榨汁机，素洁不由得喜上眉梢。
紧张而激烈的元旦节过去，素洁虽然很累，但看到一天就销售了一十八台榨汁机这真是前所未有的，豆浆机也卖了四台，电磁炉也卖了六台，还买了两台开水煲，望着销售单上的胜利果实，李素洁开心的笑了，她满意的合上本子准备迎接第二天的挑战。
第二天，呼呼的北风吹得素洁的脸红扑扑的，她早早的来到了文普，趁着还没有正式上班，她赶紧打扫展台和演示台的卫生，由于都想在元旦期间打一个漂亮的战取得更好的销量，文普也提前到八点上班，李素洁急急忙忙的把二十台榨汁机从最后面的仓库里提出来放在演示台这边的柱子旁边形成了一个堆头，这不仅可以吸引顾客的注意，也可以节省更多的时间“时间就是金钱”在这个节骨眼上想抢占先机，不仅仅是促销水平，还在于时间和空间的充分利用。李素洁忙的不亦乐乎，红红的脸儿冒着微微地汗。她高兴地小声的哼着歌儿摆放调整着产品“李素洁，谁叫你这样放的？”金浩横眉冷目的吼道。李素洁吓了一大跳，她此时正想把最后一台榨汁机摆上去她提着榨汁机，连忙转过身望着金浩，胆怯的说：“我是想……”“没有什么想不想的，这里是文普超市，不是你的家，不是你想怎么做就能怎么做的！把它们放回仓库去。”金浩扭了扭脖子用手指了指后面的仓库道。李素洁感到好委屈，凭什么毛泽兵可以，我却不可以？凭什么别的品牌可以，我不可以？素洁愣愣的呆在那里没有动。这时姚翔正好过来，他观察了一下昕阳的展台，产品在柱子旁边做一个堆头也不碍事，但金浩既然这样说了，如果自己全盘否决对金浩以后的工作也会有影响。他又看了看柱子旁边对李素洁说：“你把销量好的产品的型号就放在这里，那开水煲就放进仓库里吧，这两天都是销售的高峰期就暂且这样，他弯了弯手臂低头看了看手表，快点调整吧，马上要上班了。”李素洁满怀感激的望了姚翔一眼。金浩没想到姚翔会这样安排，他急忙说：“我觉得这样会影响文普的整体形象，所以……”“把堆头放好了的话，也不会到受什么影响，这两天就将就将就吧，以后再做个调整。”姚翔边说边走，金浩跟在姚翔的后面，随后转过身，狠狠地瞪了瞪李素洁两眼。
今天的顾客比昨天来得早，毛泽兵那里已经围满了顾客，素洁这里还是冷冷清清的，这不由得让她紧张了起来她反身看了看，顾客围在那里全神贯注的听毛泽兵讲解产品，有的目不转睛的盯着榨汁机的运作，有的在旁边看着西健乐的宣传单，有的在与自己一起来的嘀咕着……这时有个胖一点的男顾客尝了香蕉奶昔后对另一个人说：“味道确实不错，我来一台。”跟他一起来的瘦瘦的男顾客说：“我也想买一台，就是怕老婆说我又乱买东西了。”“怕什么怕？这东西好呀，买回去打杯果汁给她吃，她还会夸你买的好呢！”毛泽兵把早已开好的票迅速的填上日期交给顾客。胖胖的顾客没有接单，他想了想道：“等一下，我还要买电磁炉，这个事是老婆大人交代的，我要把老婆交代的任务先完成。”瘦瘦的顾客说：“那我陪你一起去吧！”这可急坏了毛泽兵，他急切地说道：“买了榨汁机再去买电磁炉也行啊！”“那不行！电磁炉是非买不可的，老婆要的东西还是要排在第一位。”胖胖的顾客边笑边走，瘦瘦的顾客连忙跟在他后面。毛泽兵更急了，他立即走出演示台，用身体拦截顾客道：“你就买美好电磁炉吧！”他这个动作，既挡住了顾客看昕阳产品的视线，也挡住了素洁与顾客交流的机会。李素洁看到这种情景着急的想：“这该怎么办呢？她突然机灵一动，我可以打大米以声音引起顾客的注意呀！”素洁拧开“一”字刀片的杯子，迅速的抓了两把米放进去，然后拧紧，放在主机上摁下去一转，“噼里啪啦”的打米的声音果然引起了顾客的注意，李素洁边打大米，一边说道：“昕阳榨汁机，打干粉、打豆浆打果汁、绞肉，一机多用，实用方便哟！”这一吆喝，更引起了顾客的好奇，胖胖的顾客侧了侧身，瘦瘦的顾客伸长了脖子，都把目光汇集在昕阳的演示台上，这两个顾客撇开毛泽兵，走到了昕阳的展台上，毛泽兵一看局势无法挽回，无奈的回到自己的演示台前。
胖胖的顾客瞧了瞧素洁的演示台说：“榨汁机我们看中了西健乐的了，现在只想买一台电磁炉，看看你的电磁炉怎么样？”毛泽兵一听，悬着的心终于放下了，素洁微微的一笑说：“好吧，你看，这是昕阳的电磁炉，素洁心想，我一定要把电磁炉讲得详细明了，顾客只有接受了我的电磁炉，才能接受我的榨汁机，如此，岂不一举两得？！”素洁一边讲解电磁炉，一边让顾客亲自操作，胖胖的顾客果然觉得方便实用，他一边好奇地操作，一边笑着对瘦瘦的顾客说：“你也来一台吧，确实蛮好的！”瘦瘦的顾客听完素洁深入详细的讲解后，抿了抿嘴笑道：“这个女孩子，说起来头头是道的，我都被她打动了，好吧，今天我做主，我也破例买这两样东西回去！”李素洁一听，马上诱“敌”深入故意装作不知道的样子笑了笑道：“哪里是两样？你只是要了一样呀！”瘦瘦的顾客指了指西健乐演示台说：“我还想要一台榨汁机。”“噢？我也有榨汁机呀！你看我们的榨汁机设计更人性化你可以了解一下呀！”“喔？怎么个“人性化”？这个词还挺新鲜的，我倒要看一看。”瘦瘦的顾客瞪大眼睛吃惊而好奇的说道。胖胖的顾客同样惊奇不已，也想看个究竟。
”你看，我们的榨汁机采用的是专刀专用，专杯专用的模式，打干粉有打干粉的刀片和杯子，比如说，你要打胡椒粉、米粉，你就用“一”字刀片和这个小杯子素洁举起小杯子说道，要绞肉，就用双层刀片和中号杯子，要打果汁或豆浆，就用“十”字刀片和这个大杯子，不混合掺杂使用，俗话说“病从口入”，你只有把生的食物，熟的食物，干的食物分开使用器具，才是干净卫生的，吃了才健康，这是不是人性化设计啊？”素洁反问道。两个顾客心悦诚服的点了点头，异口同声的说道：“是的，是的，非常有道理。”
瘦瘦的顾客对着胖胖的顾客商量似的说：“算了算了，就买昕阳的吧？”“可我们喝了西健乐的果汁，却买昕阳的榨汁机，这样不太好吧？”胖胖的顾客迟疑的说道。素洁一听，顿然紧张起来，没想到这两个顾客还有如此顾虑，急忙道：“一小杯果汁而已，没有关系的！”“这样吧，如果西健乐的设计也和昕阳的设计是一样的，我们就买西健乐的榨汁机，电磁炉呢就买你的，你们两个我们都照顾到了，这样的话大家都没意见了对不对呀？”李素洁一听非常失望，凭毛泽兵的三寸不烂之舌，顾客过去了，肯定会被他征服。她宁愿顾客买她的榨汁机，买其他品牌的电磁炉，也不愿意顾客买昕阳的电磁炉，而买西健乐的榨汁机，李素洁心里纵有十万个不愿意，也不好流露出来，只好万般无奈的理解似的挤出一丝微笑对顾客说：“你可以去比较一下，有句俗话说得好“不怕不识货，就怕货比货”，李素洁从展台上拿出昕阳果汁谱接着说道，你看我们昕阳产品还有一个营养果品，打什么水果有什么好处？一看就一目了然了，非常方便。”两个顾客看了看，其中一个说道：“看看西健乐有不有吧？”
毛泽兵一见顾客返回来了，异常高兴，他热情洋溢的说：“你们是每个人要一台吗？”瘦瘦的顾客答道：“我们也看了昕阳的榨汁机，先比较一下吧，他边说边仔细的观察西健乐的榨汁机，然后说，嗯？怎么你这个没有绞肉的刀片呢？”“哦，有啊，你就用这个“十”字刀片。毛泽兵边说边演示给顾客看。“咦？这“十”字刀片，不是打果汁用的吗？”胖胖的顾客质疑道。“绞肉也可以呀，这都可以通用的。”毛泽兵辩解道“那还是不行，绞了肉又来打果汁，这果汁还能吃吗？”瘦瘦的顾客答道。毛泽兵一听顾客如此明了，知道是素洁做了榨汁机的全面讲解，为了不跑单，他只好说：“现在在搞活动，我就免费送你们一个“十”字刀片和绞肉的杯子，好吗？”“那好吧！”胖胖的顾客答道。瘦瘦的顾客又说：“我们还是再看看昕阳的吧？”“还看呀，送了我们绞肉的东西就行了吧？”“好像昕阳的绞肉刀片跟他的不一样。”“啊？走走走，看看吧，反正还早呢！”瘦瘦的顾客边说边拖着胖胖的顾客来到了昕阳的演示台前。素洁为了能让这两个顾客倒回来买她的榨汁机，就连其他的顾客来买电磁炉或者买开水煲，素洁也是心不在焉的敷衍。
看到顾客又回来了李素洁欣喜若狂，心里高兴地的如浪花一样欢腾，既然来了，就有希望。瘦瘦的顾客拿着双层刀片，非常奇怪的说道：“你绞肉的是双层刀片，可西健乐绞肉的却是“十”字刀片，怎么不一样呢？”李素洁一听，马上笑开了，对于昕阳的榨汁机和西健乐的榨汁机，素洁已经做了一个详细的同异表，俗话说：知己知彼，百战不殆！用在促销和职场上，效果果然也是立竿见影呀！此时，李素洁就好像是一个向导一个导师，认真的回答顾客的疑虑“为什么绞肉要双层刀片而打果汁用“十”字刀片呢？你们知道的，”素洁的目光与顾客的目光交流了一下，看到顾客在入神的听她分析，心里特别踏实的继续说道，“因为肉粗纤维多，有弹性，韧劲大，必须用双层刀片才能绞碎，为什么“十”字刀片只适合于打果汁和豆浆呢？是因为水果类和泡好的豆类没有那么大的韧劲，没有那么多粗纤维，对不对？所以说，拿“十”字刀片来绞肉，就像要只蚂蚁举起大象一样——痴心妄想，是根本不可能的呀。”顾客听了连连点头。瘦瘦的顾客豁然开朗，点着头说：“嗯，嗯有道理，有道理。”胖胖的顾客茅塞顿开，笑着说：“对对对，仔细想想的确如此，你看，他抬了抬头仔细的瞧了瞧李素洁用手指着李素洁的嘴巴接着说道，“你的嘴巴子就是厉害，我们还是都买你的吧！”“哪里哪里，素洁谦虚的说道，“产品好才是真的好，说明你们有眼光呀。我一看就知道你们是很有品位的男人，只有有品位的人，才能买有品位的产品。”两个顾客听到李素洁的表扬喜笑颜开。
西健乐的老板正好来了，看到顾客喝了他们的果汁，却买了昕阳的榨汁机，他双手撑着演示台，看了看毛泽兵，紧锁愁眉的说道：“你看你这不是为人作嫁吗？你要好好的想想是哪个环节出了问题？然后再想办法解决问题。”“我输在刀片上，昕阳有双层刀片，我们没有。”毛泽兵有些难过的失望的说道。“你这完全是借口是态度问题，一个卖梳子的居然把梳子卖给了和尚，这就是水平呀！”毛泽兵有些难堪，就这样被这个该死的李素洁占了上风，没有得到安慰，反而是责怪，他心里很不是滋味。黄老板看到毛泽兵面露难色，连忙调整了一下自己的心态，故意挤了一丝笑意道：“算了算了，你也别难过了，胜败乃兵家常事嘛，现在还早呢！生意还要做，你还是要端正好态度继续努力吧，我到节节高超市看看，嗯，明天是促销**期的最后一天了，你一定要抓住这个机会呀。”毛泽兵连连点头道：“好的、好的！”
文普也抓住机会趁着假期，搞大型活动以吸引顾客的注意，此时文普就像大海的涨潮期，促销员就像是捕鱼者，趁着这大好的时机，努力的促销。
最关键的第三天到来，可毛泽兵却没有来，开始素洁非常高兴，自己终于不再胆战心惊不再心惊肉跳了，再也不用紧张兮兮的了，再也不怕顾客左比较，右比较的了……可她忙着忙着，心里总觉得缺少点什么？不禁犯起嘀咕：在这关键时刻，毛泽兵怎么会不来呢？我们还没分胜负呢？怎么就中途退场了呢？真是奇怪呀？
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