天敌对手
黄丽终于走了李素洁长长的吁了口气，似乎全身心都得到了解放。自己再也不用再受金浩的无形的打压了也不再受黄丽的一路狂追猛打了，与黄丽在一起促销的日子真是称砣腌咸菜——一言难尽，但让她万万没有想到的是——刚出狼窝又入虎口。
黄丽走了以后西健乐就由黄老板直接代理，过了几天西健乐就来了一个男促销员，他大约二十七八的年纪，倒三角形脸型，天平饱满，个子在一米七左右，身材有些消瘦，皮肤有些苍白，头发梳成三七开，由于打了发胶头发非常定型而且油光可鉴，一眼看上去给人一种非常帅气非常干净整洁的感觉，双眼皮，大眼睛，鼻子笔挺，嘴巴棱角分明，虽然是冬季，但他只穿了一件白衬衣，一件桃子领蓝毛衣，一件黑西服，一条笔直的黑西裤，脚上穿了一双纯白袜子，黑皮鞋被擦得油光放亮。素洁一看觉得他面相不错看上去感觉随和一副彬彬有礼的样子应该还好相处，为表示友好素洁主动跟他打招呼“你好，请问你叫什么名字？”“我叫毛泽兵。”他一边擦桌子一边非常自信的回答。“啊？素洁瞪大眼睛，由于李素洁一直很崇拜*的文采，于是好奇的问，难道你是*的后代？”“是的，我就是*的后代，你就是蒋介石的后代，我要把你从这里赶出去！”他手里拿着清洗好的桌布转过身不屑的盯着素洁冷笑着坚定地答道。李素洁一听感觉来者不善，看到他手指着文普外面，眼神是那么坚定，嘴角微微上翘露出一副轻蔑的笑意。素洁心里又恼又气，真没想到又来了一个不省油的灯，以前黄丽表面上还是与素洁一团和气，没事的时候也会套近乎的聊聊天，只有在促销的时候才会毫不留情。可这个人呢，就连平常聊聊天也不放过取胜的机会。素洁勉强的挤了一个笑脸反驳道：“只可惜你是“折兵”，有道是“赔了夫人又折兵”我告诉你：可能让你失望了我不姓蒋而是姓李。”素洁故作轻松的得意的答道。“等着瞧吧！我要让你见识见识一下我的厉害！”李素洁此时也不想在交谈的过程中如此败下阵来，于是她扬了扬她那弯弯的如柳叶似的眉毛毫不示弱的斜瞅着毛泽兵“你的厉害？你看看，小家电从那边到这边全部是女人的天下，大家电才是你们男人的天下，你要是厉害还在我们小家电的女人堆里混吗？”“哼！真是女人之见！一屋不扫，何以扫天下？哪个大人物不是从小事做起？你？毛泽兵同样斜瞅着素洁接着反驳道，一个女流之辈，我根本不会把你放在眼里！”毛泽兵苍白的脸由于此时与素洁争论而满脸通红，他更不想一进场就被素洁在口舌之争中以失败而收场。素洁不快的想：“西健乐的人怎么都这么咄咄逼人，难道职场真如战场吗？非要斗过你死我活吗？”
李素洁还像从前一样，早上一来文普就把周边的卫生打扫干净，以前黄丽在这里素洁也会帮她打扫卫生，黄丽会微笑着说，昕阳大姐谢谢你了，谢谢。素洁扫完地以后，拿着拖把正使劲的拖地，这个时候毛泽兵来了，他铁青着脸，眼睛瞪得老大，仔细的瞧了瞧李素洁，然后毫不领情的对她说道：“这真是奇了怪了我不明白你是促销员呢还是清洁工？我的地盘我做主，我这里要你扫什么！你为什么要跟我拖地？哼！是想用这种方法让我对你手下留情吗？想笼络我吗？没用的！职场无情，我们是对手，既然是对手，那我们就是天敌，这一点难道你都不懂吗？”素洁气得满脸通红，没想到自己的一片好心，却让他当成驴肝肺。现在是十二月初，天气寒冷，衣服穿得多，拖地也费劲，没想到好心得不到好报。素洁怒道：“别在我面前神气，现在是果汁机的淡季，我怕你工资低吃不饱没力气拖地，瞧你那得意样！”“咳，你这也不懂吗？真是太可怜了，对于一个优秀的促销员来说，促销没有淡季。”毛泽兵摇着头不屑一顾的瞟了一眼李素洁说道。李素洁无言以对，她拽紧了拖把在毛泽兵的演示台前使劲的“噔噔噔”了几下表示无声的抗议。素洁想：西健乐的促销员是怎么了？难道还真把我当成生死对手了？我有电磁炉产品，美好也有，尚益堂也有，格林也有……虽然我们有竞争，但我们还是和平共处呀，就算有些摩擦，不用隔一天就又有说有笑了。真是搞不懂他们是怎样想的？你卖你的产品，我卖我的产品，各为其主，各不相干，何必闹得如此不愉快呢？
李素洁一直认为榨汁机是冬天的淡季，一般喝果汁是夏季为了解暑降温才买榨汁机的所以她把重点都放在豆浆机和电磁炉身上，但榨汁机也可以打豆浆，虽然不像豆浆机那样全自动，但榨汁机做起豆浆演示来同样毫不逊色，尽管榨汁机不能一次成型，还要去加热煮熟，可毛泽兵同样可以解说的轻松自然，毫不费劲，许多顾客觉得一机多用很划算，豆浆机只能打豆浆而且价格比榨汁机贵了许多让顾客感觉划不来，有些顾客觉得榨汁机打的豆浆还要去加热非常麻烦，可毛泽兵还是可以不慌不忙的避重就轻的说服顾客，每次顾客说要是打豆浆可以全自动就好时，李素洁心里都有一丝窃喜，以为自己有希望卖豆浆机了，可每一次的希望都变成了失望，毛泽兵每卖一台榨汁机都要转过身来，用蔑视的眼神冲她一笑，然后得意的说，你看，我又卖了一台。这样的笑意让李素洁感觉像是许多的蚂蚁在她身上爬一样难受，那藐视的目光犹如可恶的跳骚在李素洁身上跳来跳去，自己再怎么抓也抓不住。她心里憋得慌却又不知如何释怀。她此时就像泄了气的皮球，再没有一点弹跳起来的希望。原以为黄丽一走，没有了金浩柜长的施压自己可以如鱼得水，可以毫无思想压力的与顾客交流讲解，可没想到毛泽兵打击李素洁的方法多种多样比黄丽还要不择手段，而且毛泽兵的讲解和演示的动作非常吻合，拿、取、放、提的动作非常优美柔和每个动作拿捏得恰如其分，可以说毛泽兵比黄丽更专业更职业化。柳眉看到李素洁那灰心丧气的模样，似挖苦又好像是安慰似的说：“看来，姜还是老的辣呀!你一个新手，怎会是他的对手？”素洁一声苦笑，她没精打采的来到王静的展台有气无力的说：“王静啊，我真不是他的对手，看样子他非要把我赶出文普才开心才肯罢休呀。”“唉！毛泽兵这样气势汹汹的到底为何？好像你与他前世有不共戴天之仇，文普这么大一个商场，这么多同类产品，也没有看到像他这样不依不饶的去攻击别人的产品，他这样做也是属于恶性竞争呀，要不你告他一状，灭灭他的嚣张气焰。”王静边安慰边跟素洁出主意。李素洁大吃一惊，瞪大眼睛：“我？告他？我算什么？只不过是一个促销员而已，人微言轻呀，你想想毛泽兵能这样做敢这样做，肯定是有金浩撑腰呀，你也知道小家电的同类产品也这么多，谁敢这样攻击别人的产品呀？”“这倒也是，王静蹙着眉头接着说道，可长期以往人都会给他逼疯呀，要不你换个别的品牌吧？三十六计，走为上计。”“一走了之？就这样狼狈而逃，岂不成全了毛泽兵？让他看我的笑话，如果不战而降我真是于心不甘呀！你说我有那么差劲吗？”素洁感叹着又有些不自信的说道。“那你说该怎么办吧？呆在昕阳是受罪，走又不甘，左右为难，这可如何是好啊？”王静无计可施的说道。
一转眼毛泽兵就来了二十多天，眼看着毛泽兵的单品金额就要追上素洁的多种产品的金额，素洁急的如芒在背。金浩早已从电脑中知道了西健乐和昕阳的销量，他故意走到昕阳展台冷笑一声又露出一副好关心的样子问：“昕阳，你的产品卖得如何呀？”素洁抬头看了看金浩那不怀好意的脸色，一股寒意袭上心头，她想：“他是来看我的笑话吗？还是故意来嘲讽我一番？”素洁故作轻松自我解嘲的笑道：“我卖的没有西健乐好啊，现在我是自愧不如甘拜下风呀！看来我真不是西健乐的对手，以前不是，现在也不是。我看我还是走为妙呀，你认为呢？”金浩不露一丝痕迹的边走边笑：“何去何从？悉听尊便。”
金浩一直认为取消西健乐的代理权是李素洁造成的，所以赶走素洁便成了金浩的首要目标，如若李素洁有恶意攻击的竞争行为，他随时可以发号施令直接开除她，何须等合同到期。金浩好似挖了一个陷阱，只等李素洁一不小心“扑通”掉下去，逃无可逃。县官不如现管，金浩指使代理商张老板，一定要让西健乐的促销员对李素洁迎头痛击毫不留情，每次有团购单时，金浩不再照顾李素洁，榨汁机也是介绍顾客要西健乐的，李素洁望着金浩那得意洋洋的样子对毛泽兵说道：“毛泽兵啊我凭的是实力，你凭的是关系，你看你现在真是天时地利人和，无限风光尽被占啊！”金浩马上答道：“凭关系也是别人的本事，你有吗？”李素洁反击道：“我靠的是真本事，凭自己的能力吃饭，靠靠山吃饭算什么本事啊！”“靠靠山吃饭也是我的本事，我看你是吃不到葡萄说葡萄酸，你一定是眼红了吧？”金浩藐视的瞥了李素洁一眼，得意的走了。
这天李素洁卖了一台榨汁机，原以为毛泽兵肯定会气急败坏，没想到他还神气的笑道：“终于给你捡了一条死鱼，我听你讲产品怎么在模仿我的语言和动作呀，你这岂不是邯郸学步吗？”“嘿，真是可笑，你怎么这么关注我讲产品，你想学我吗？”“哼！学你？你算什么？你只不过是我的手下败将而已！”李素洁不想与他做这些无谓的争论，卖了榨汁机就是自己最有力的证明。过了两天素洁又买了一台榨汁机，毛泽兵嘲讽道：“又给你捡了一条死鱼，你这几天还蛮幸运的呀，你模仿我讲产品真是越来越好了看来还是有长进呀，不过，你这只不过是东施效颦罢了，榨汁机我还是比你卖的多呀！”素洁冷笑了一声，没有吭声。
李素洁怕李思毅责怪自己销售额比西健乐相差无几，索性打电话直接自己先告自己一状：“李老板，我可是已经尽力而为了！可我实在是能力有限不是西健乐促销员的对手呀，你看，只还有几天的时间西健乐的销售额就要追上我的销售额了，你看怎么办吧？反正我都觉得没脸呆在文普了。”素洁想：“你要炒鱿鱼给我吃，我就痛痛快快的吃了吧！也算名正言顺。”“就知道你又灰心丧气了，西健乐促销员是不是动不动就攻击你？动不动就对你思想打击？”素洁想了想说：“嗯，嗯，是的是的，你怎么知道呀？”“我去了株洲、衡阳、长沙……才知道这是西健乐促销员用的一贯伎俩。昕阳好多的促销员都受不了这种精神打击，所以你——你一定要扛住呀！别上了他们的当。”“你知道吗？我扛得好累呀，没想到他比黄丽还厉害，毛泽兵真的是如虎一样凶猛，如鹰一样犀利敏捷。我都不知道该怎么办了？”李素洁一听李思毅没有责怪的意思反而是安慰，有了一丝底气。“我觉得职场啊就像森林，在一片森林里不可能没有对手和天敌，生物链就深刻说明了弱肉强食的这个自然规律和法则。我们不得不否认西健乐的促销水平确实很高，但即使对手很强大，我们也不能把自己看扁了——自认为自己弱小。毕竟他们都是经过了专业的培训，他们的每一句讲解，每一个动作，都是经过培训的。你呢，可以‘择其善者而从之，其不善者而改之’听他怎么讲解？抓其漏洞不断的总结、分析、衡量利弊，才不至于被对手打倒。我跟你说：如果竞争对手是磨刀石，那你就是一把刀，他的打击力和攻击力越大，你这把刀就磨得越锋利。我认为你还要做到真正的了解顾客，观察顾客的动向、表情、口气、肢体动作、语言……这些你都要做出及时的准确的判断，因为顾客不是一成不变的，你要根据顾客的不同做出相应的调整，只有吃透了顾客的心理，你才有可能胜算，因此西健乐的促销员怎样打击你并不重要，你也不要放在心上，重要的是你要会盯客，然后说服顾客征服顾客，只有积极主动地出击，你的销量才能有所提升。”素洁聚精会神的听着李思毅的精辟分析，心里顿然豁然开朗，李素洁看到李思毅没有指责也没有批评自己她的心里顿然好受多了。
关上手机，走在下班的路上，李素洁望着冬日纷纷的细雨，不由得回想自己进入文普以来虽然刚进来受到排挤，但后来与她们都相处得很不错，可西健乐进场以后，关系为什么那么紧张？为什么总是针对我？为什么把我当成是他的天敌对手？咳！真是让人百思不得其解呀？看来，晚上我还得加班，认真的想一想，怎样反击？怎样吸引顾客？怎样缓解压力？现在必须下一番苦功夫，才不至于以后毫无还击之力被动的挨整呀。
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