第一，因为中国面临数千年未遇之变局。社会在转型，企业在转型，不论是国有、还是民营，各区域也在转型，甚至包括每一个人都在转型。昨天可能对转型不适应，今天能不能适应，明天如何适应，这是一个大学问。社会转型所带来的冲突与矛盾、困惑与问题使得人们对策划行业产生很大的需求。

昨天晚上我见了一个集团的负责人。这个集团是干什么的呢?是开发软件的，专门开发教育软件。在上海市很有名气，叫上海东方教育研究中心。用了他们的软件，一个校长可以同时管理6家学校。这是在全国绝无仅有的。下一阶段也许我们会合作，在四川成都做一个教育产业的开发项目。我对那位负责人说：“其实你也是一位策划家，中国的教育界不缺好的校长，但好的校长不一定是好的教育理论家，更缺乏的是第三者——教育产业家。现在你能一身兼三任，既是很好的学校管理者，又有自己独特的教育理论体系，同时进行教育产业化运作，的确难得。”

由此我感到，在社会转型时期不仅策划人在从事策划，很多企业家本身就是很优秀的策划人。没有策划，企业怎么能超常规发展呢?在这个意义上说，策划产业的快速发展是社会急切的大量需求造成的。

第二，转型期出现了真空，传统的理论武器库中找不到现成的解决大量新问题的武器，这就为策划人提供了广阔的空间。1999年，我们介入了武夷山的旅游项目。武夷山申请世界自然与文化双遗产，按他们原来的思路，搞个新闻发布会，请党中央领导来恭贺一下就行了。但是现在，借这个机会做市场，怎么利用好这个契机把武夷山介绍给全中国、全世界，让市场认可它？这涉及到对武夷山要有个定位，并根据理念定位进行形象推广和展示。除了提高武夷山的知名度以外，能不能促使它的产业升级和为推动地区经济发展创造条件，这也是我们要考虑解决的。

前不久有一个很有趣的插曲，武夷山集中了一批秀才，一直想给武夷山找一条叫绝的广告词，但一直都定不下来，最后武夷山来的人在我的“水帘洞”坐等，一定让我想句话。他们开玩笑说，如果你不能拿出像世博会“彩云之南，万绿之宗”和“给你一个五星级的家”那样的广告词，你的江湖地位就要被超越了。这一激将法还真管用，我当场就说出了一句广告词。事先我讲：如果这句广告词说出来后，你们当场蹦起来说明就是它了，再犹豫就要眼花缭乱；如果你们没有反应那就算了，算我认输。这句广告词叫什么呢?就是“千载儒释道，万古山水茶——中国武夷山”。朱熹曾长期在武夷山办学，直到逝世，这指儒；释指佛教，道指道教，武夷山这个地方即有佛教，又有道教，还有儒教遗址，三教合处一山，这在整个中国也是不多见的。这正好说明武夷山丰富的文化遗产。“万古山水茶”则指武夷山的自然遗产。中国乌龙茶极品“大红袍”就出自武夷山，武夷山是中国乌龙茶的源头和故乡。听我一解释，他们果然当场跳了起来，马上打电话向家里汇报。现在这一广告已经被采纳，将会出现在全中国各大城市的机场。我们为客户提供广告创意，提供项目理念，这也是我们常常要做的事情。

总结经验，把握新世纪的时代特点，我们作为“外脑”与企业家的合作，从而帮助企业少走弯路，抢占市场竞争的制高点，离不开对以下几个问题的根本把握：第一是对未来规律和趋势的把握。这是一个企业家和策划家克敌制胜、保证成功的基本前提。第二是策略设计。每一个企业的核心能力都不一样，有的企业资金雄厚，操作能力不行；有的企业操作能力很强，资金却薄弱；有的企业操作能力、资金都不行，但是公关能力很强。核心优势是不一样的，关键的问题是怎么扬长避短，设计出适合其自身特点的发展策略和步骤。第三是市场要素整合。当企业的思路明确以后，就必须走分工协作的道路，必须用开阔的胸襟和眼光，借助专业的各类智业公司，如公关公司、广告公司、ＣＩ设计公司、品牌管理公司、营销公司和管理顾问公司、资本运营公司等，利用他们的力量来使企业的发展以分工协作的方式往前走。在企业家指挥策略的操作实施中，策划人常常扮演顾问的角色，站在超脱的角度，用第三只眼睛来看待企业，使企业多一种声音、多一种视野，能够走得更好。

我对中国的策划人寄以厚望，我对我们这个会议寄以厚望。我也想在这个地方向大家表一个态，就是：坚冰已经破开，航道已经开拓，我们将会在我们力所能及的范围内，以良好的职业操守约束自己，认真负责地为客户服务。同时，对同行尽量地持之以诚，报之以善。让我们大家共同把各种力量整合起来，促使策划这个行业从稚嫩走向成熟，使中国的顾问行业能够在有中国特色的背景下，成长壮大，发扬光大。