华南板块世纪之战的第一枪是由星河湾打响的。而为了这一天，星河湾足足准备了两年。事情要从两年前的秋天讲起。

1999年10月的一天，王志纲工作室接受广东宏宇集团董事长黄文仔先生的邀请，前去考察一块面积大约一千二百亩、位于广州番禺北部华南快速干道收费站两旁、有着近两公里江岸线的地块。

当时的第一印象是：杂草丛生，污水横流，凹凸不平，秋风萧瑟，洪波涌起。尤其使人感到碍眼的，是不远处伫立着的风雨斑驳的沙溪大桥。

初次见面，黄文仔开门见山地对王志纲说：“我在商海里折腾了很多年，家大业大，也算是有些成绩。但这些年一些后来者，像碧桂园、奥林匹克花园，它们才用了两三年的时间就把我赶超了，我发现它们背后都有你们的影子。所以，这次拿到这块地，我首先想到的就是要同你们合作，共同打好这一仗。”

但宏宇集团的劣势是显而易见的：一没有品牌；二没有经验；三没有班底。另外，还面对着谁也看不清的华南板块。虽然这些因素都不足以使人气馁，但华南板块毕竟不是寻常之地，如何才能令宏宇集团在强手云集的竞争中拥有自己的一席之地呢?

王志纲工作室在为星河湾项目搜集大量的市场数据和信息时，一个引人注目的迹象在市场分析工作中逐步浮出了水面——广州买家选择住房的首选标准正在由价格因素向环境因素转变，也就是说人们对环境的需求开始抬头，有极大的渴望。一个尖锐的质疑已经压抑在人们心中：那些位于污染与拥挤的老城区中的高档物业，其环境质量，与其居高不下的价位相称吗?一个愈来愈强的呼声正蓄势待发——高尚住宅要有高尚环境!

广州高尚住宅的发展，可以分为三个阶段：

第一阶段为1992年、1993年左右，广州市场刚刚从香港地区引入“高尚住宅”概念，城建总以其十年的发展经验，在天河——广州当时最具发展潜力的新区，开发了名雅苑，成为当时高尚住宅的扛鼎之作。在这一阶段开发的二沙岛别墅区，由于特殊的政策及地理位置优势，发展为广州市的项级高尚住宅区，动辄上千万的楼价，令二沙岛至今仍是非富即贵阶层聚集的地区。同时，以“闹市地段+高层高密度+高档装修”的高层高尚住宅也在环市路一带、天河北一带及旧城市中心区等区出现。这时期的高尚住宅在消费者心目中定位并不明确，但是，地段成了人们鉴别高尚住宅的一个重要标准。

第二阶段以东风东路某些楼盘，如东风广场、锦城花园及天河翠湖山庄为突出代表，其开发理念是在项目区位优势的基础上，强调楼盘自身规划建筑素质，强化开发商的品牌效应。这一阶段的高尚住宅开发比第一阶段有了一个飞跃，并在高尚住宅市场中占据主导地位。但由于楼盘自身景观资源所限，项目缺乏进一步发展的资源条件及潜力。

第三阶段则表现为越来越多的开发商以品牌塑造为核心，挖掘、整合楼盘的综合竞争优势，包括环境景观、规划设计、物业管理等，并从软件方面加强高尚住宅的建设，如智能化系统、社区服务等，提升了档次。同时，某些高尚住宅依靠如江景、白云山景等稀缺性的景观资源，整合综合优势，也取得了不俗的成绩。第三代高尚住宅的代表作有中海锦苑、君怡大厦、天誉花园、帝景苑、白云堡豪苑、南国花园等。

耐人寻味的是：前两代高尚住宅尽管有这样那样的问题，但它们无一不是在品牌上、效益上获得了双丰收，而第三代高尚住宅尽管在品质和技术上超越了前两代产品，但无论销售还是品牌影响力都没有达到前两代的热度。一是因为前两代基本上是短缺时代的市场背景下的产物；但另一个原因更值得人们重视——市场的热点转移了。

经过了十年的历程，随着丽江花园、洛溪新城等一批郊区楼盘的成熟，人们充分领略到了郊区生活的独特魅力。住宅郊区化已经是大势所趋。另外，大盘化的特征已经日趋明显。1999年，随着顺德碧桂园进军广州城郊的成功，继而进入华南板块引发“屯地”运动，人们惊呼“大盘围城”，大盘显示出其在环境、配套、空间等方面的优势，渐得人心。

城里的好环境越来越稀缺，这些高档物业已现出疲态，于是只能在豪华材料上费尽心机，但遗憾的是这种先天不足、后天补齐的办法再也无法感动见多识广的消费者，而郊区住宅虽然环境不错，但品质有限，整体素质不高。

对于向往现代生活的人群来说，高尚住宅的前提必须有幽雅的环境，否则，无论硬件多么过硬，如果没有好环境的支撑，也不会受到市场的追捧。郊区住宅的开发，以前走的多是低价位、低档次的路子，其卖点在于“清新的空气+低廉的价格”。真正有品位的人要么住别墅，要么住城市里的高层。高品位、高档次的住宅在郊区尚不多见。

是继续在局部上提高，还是追求整体的突破?是简单地顺着大盘化、郊区化随波逐流，还是在产品、品质、品位等方面彻底上一个台阶?星河湾面临着抉择。

番禺自古人杰地灵，南村虽然发展滞后，却有着得天独厚的自然环境。青山隐隐，河网密布，空气清新，泥土芬芳，对于渴望逃离都市的城里人来说，有什么比这块土地更诱人呢?尤其是星河湾地块，稳居华南板块的桥头堡地位，北临浩渺珠江，拥有1??83公里无敌江景。可以肯定，这块土地天生丽质，完全具备做高尚住宅的环境潜力。

因此，星河湾要做的，不是过去以高环境、低价位立足的郊区住宅，而是一个全面升级换代的产品，一个以环境素质、居住品位取胜的高尚住宅区!这样的产品将瞄准一个超级空白点：谁踩着郊区化、大盘化的点，并将高尚住宅与高尚环境结合在一起，谁就能赢得消费者的青睐。

在王志纲工作室给星河湾提交的总体报告中，明确提出了“高档不高价，低价不低档”的策略，其首要前提就是“打好环境牌”!

在星河湾取得超常规成功后，业内人士评价道：广州的第四代高尚住宅浮出了水面。其特点是：第一，规模大、空间大；第二，整体环境素质好；第三，距离远但交通十分顺畅；第四，在这三个前提下，发展商大大提高了建筑、园林、配套和服务品质；第五，区位上处于新广州居住中心区；第六，价格比前三代高尚住宅低了将近一半。这是广州第四代高尚住宅的代表作，甚至连原广东省房协原秘书长许绍基先生也颇为欣慰：广州终于有了自己的高尚住宅名片。