有一个人的故事很值得我们读一读。我们不妨用“他”来代表这个人。他在一家小公司里工作，工作能力强，同事评价极好。自从他主动请缨去业务部工作后，通过不懈的努力，业绩越做越好，可以说支撑起了公司业务方面的半壁江山。

每天，经他手的钱少则几千元多则几十万元。只要他记在了账上，就没有人会去盘查，因为他被公司所有人信赖，因为他的为人就是一面旗帜，让人不容置疑。正因为如此，他为公司现在的生存和未来的发展殚精竭虑地卖命。

在他的带动下，公司员工的工作热情十分高涨，这家小公司的生意也越来越红火。但谁也没想到，一年之后，由于公司领导层内部的争权夺利、钩心斗角，导致管理混乱，公司账目也出现了严重亏损。明眼人都能看得出，这家公司再这么下去很可能就垮掉了。

公司里的大多数业务人员发现公司快要垮了，便开始“身在曹营心在汉”，拿着自己公司的差旅费却把揽到的业务交给了别的公司，从中获得提成，甚至还有人把卖出的货款统统装入自己的腰包！

他自然也看到了公司的经营状态，所以感到痛心不已。一位好朋友劝他说：“这家公司已经今非昔比，你要早做打算，为自己留一条后路啊。”

但是，他没有为自己打算，反而为公司打算起来。为了尽力挽救公司，他想尽办法、疏通各种关系把别的公司欠的款追回来，因为他知道不这样做，那些账就会成为死账。有一家公司的老板知道他所在的公司快要倒闭的情况后，劝他心眼要活一点儿，并承诺如果他愿意浑水摸鱼，可以把欠款的一部分拨到他的账户里，剩余的欠款让他别再追究。没想到他却说：“我们公司也许会倒，但我的良心不能出卖，只有把账目弄清楚，把账尽可能要回来，我的良心才能过得去，我才能坦然做人，从容做事。”

他的做法虽然很对得起自己的良心，但在物质方面却捉襟见肘。原来，在过去的一年里，他的销售业绩虽然做得很好，但他却并没有拿到自己应得的奖金和提成。所以，别人在背后都笑他是亏得最多的一个。但他并不在意，依然做着他认为该做的事。

最终，这家公司倒闭了，同事们也各奔前程去了。有些同事找到了差强人意的工作，有些同事则还在为找一份新工作而奔波。而他呢？还没有出去找工作，就已经有人主动来找他去上班了。首先是那个劝他心眼要活一点儿的老板，主动给他发来了邀请函，希望他去自己的公司上班；接着是那些以前和他有业务往来的几家公司，老板们纷纷表了态，希望他能加盟自己的公司。

正当他为要到哪家公司而犹豫不决时，第一个邀请他去上班的老板又打来了电话。他在电话中坦诚地对那位老板说：“我以前往来的客户与你公司现在的业务关联不大，恐怕会有负你的厚望。”

那位老板笑了笑，说：“我们买东西一般看重的是品牌，即使昂贵，我们也会选择，因为它让人信得过。你的名字就是你的品牌。我看中的不是你以前的业务范围与客户资源，而是你的人品，你的品牌。”

听到这样的评价，他很感动，便欣然接受了这位老板的邀请。他的名字真成了他的一块招牌，越来越多的人愿意和他进行业务往来。很快，因为业绩突出，他被提拔为销售部经理。

你的名字就是你的品牌。如果你的名字值得他人信赖，你就会被重视，关键时刻能获得意想不到的帮助。要获得重视和支持，必须先被他人信赖。言而有信，人品好，这是获得他人信赖的关键之处。

日本京都陶瓷的创办人稻盛和夫说过：“没有信赖，就没有人际关系；没有人际关系，想成功是不可能的，特别是在经营领域里，没有信赖绝对无法永续经营。如何建立信赖关系？最初，我认为应该找可以信赖的人来做朋友，但这样的想法却是错误的。”

为什么稻盛和夫会这样认为呢？因为只考虑自己要找到可以信赖的人，却没有想到对方是否信赖你。信赖关系不能只是你信赖他，或者他信赖你，它必须是双向的，这样才有可能建立起真正的信赖关系。换言之，信赖关系无法向外求，而必须从自我的内向修炼做起，让自己先成为一个值得信赖的人。

稻盛和夫说：“我创业四十多年来，也碰到过不少被欺骗的事情，但我不会因为自己吃过亏，就不再相信别人。无论如何，我还是要信赖别人，而且是从自己的内心里做到全面地信赖别人，使得对方信赖我们的价值，假如没有办法做到这样，我们就必须改变我们的态度与行为，这就是自我的内向修炼。”

信赖就像磁铁一样具有磁力，当我们越值得他人信赖时，磁力就越强，就能吸引更多的人靠近我们聚集更大的能量。那么，如何更有效地进行自我修炼呢？归根到底还是在于责任心的修炼。

有一家生意相当好的汽车清洗店，它是某汽车清洗连锁品牌的一家分店，店长叫弗拉米尼。这家店不但生意红火，店里的员工工作热情也总是非常高涨。不过，在弗拉米尼接手这家店之前，这里的工作氛围可不是这样的。那时候，这家店的员工都已经厌倦了这里的工作，他们中有的人连辞职信都写好了。

弗拉米尼被总部派到这里当店长后，不但让想辞职的人都收起了离开之心，还让全体员工重新快乐地工作起来。产生如此效果的秘诀是弗拉米尼店长用自己全力解决问题的工作状态和敬业精神，感染了大家。

每天早上，店长弗拉米尼总是第一个到店，然后面带微笑地向陆续来上班的员工打招呼。他把自己的工作一一列在日程表上，还组织了与顾客联谊的员工讨论会，并时常把自己的假期向后推迟……在他的带动和影响下，整个清洗店从毫无生气变得积极上进，业绩也越来越好。鉴于弗拉米尼在工作上的出色表现，老板奖励了他，还把他的工作方式向其他连锁店推广。弗拉米尼能让大家工作起来充满干劲并得到老板的重奖，正是因为他是一个值得大家信赖的人。他是怎样表现出自己值得信赖的？通过自己的责任心与工作热情，通过对团队的领导。

管理学家齐格勒说过：“如果你能够尽到自己的责任，尽力完成自己应该做的事情，那么总有一天，你可以随心所欲地从事自己想要做的事情。”若是你凡事得过且过，从不努力把自己的工作做好，不充分表现你的责任心，你将永远无法到达成功的顶峰。

总之，如果你想成功，那么无论你在哪个行业，身处哪个位置，都不妨让自己成为一个值得信赖的人，因为你的名字就是你的品牌。这是亲友们对你的期望，朋友、同事对你的期望，更是你的前途对你的期望。