（节选王志纲在中山大学怀士堂的演讲）

【编者】中国企业数量众多，但企业的生命周期短，重复着“一年发家，二年发财，三年倒闭”之路。据统计，中国企业平均寿命较短，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，与欧美企业平均寿命40年相比相距甚远。在市场经济发展的浪潮中，作为最有活力、最为敏感、最能创新的主体，广大民营企业经常会面临生死抉择。如何运用战略帮助企业起死回生？如何从偶然中寻找必然？如何帮助企业家们实现“惊险一跃”？

作为战略咨询专家，近三十年来，王志纲先生深入观察了中国许多区域及企业发展的兴衰成败，助推了无数企业家起于草莽，由小变大，由弱变强，由偏于一隅继而走向全国。受中山大学岭南学院EMBA教育中心邀请，于2013年10月19日在中山大学怀士堂做了《生死抉择——王志纲纵论战略之道》的主题演讲。

王志纲：

各位下午好。今天我站在台上，回想起来很有趣，30年前开始登台时，坐在台下的人年龄多数比我大，今天往下一看，感慨万千，台下几乎所有人年龄都比我小，所以真是时间催人老，让我想起中国的古话：千金难买回头望；老马识途。

大家都是企业家，有很多人已经很有成就。我常讲，有两种人是不可以培养的，老板与爹妈。企业家，不是职业经理人，老板不能培养。因为性格决定命运，当老板的人多数具备一些天生的特质；他们都是从战场中杀出来的，我不相信老板靠培养。再者，如何当爹和当妈，不可以培养，虽然有很多育子的书，但爹妈当得好坏，还得靠自己摸索。

通过教育，很多东西是可以领悟的，但是更多深层次的东西，需要身体力行才能感悟，甚至从中产生顿悟。特别是老板，如何感悟和顿悟？作为我个人来说，也不是天生从事战略咨询的人，刚才院长已经讲过了，我一开始是新华社记者，干了10年，我的梦想是在记者的行业中当个无冕之王，在国家的发展上能有所推动。干了10年，特别是伴随邓小平南巡，我写了一系列有关改革开放前沿的东西，影响不小，也算是达到了记者生涯的巅峰。最后正想展翅高飞的时候，碰到意识形态的管控逐渐加强，一些深入的研究和报道变得不可行。我之前是打算把记者生涯做为事业，如果只是谋生的一个职业，就不如换个活法。但前提是我既不想当官又不想经商，怎么样办？异想天开，我给自己造了一个饭碗，就是选择了第三种生存，既不靠官又不靠商，但是又要体面地赚钱，最后就摸索出了战略咨询这样一条道路。

今天在这里，如果给大家讲理论，意义不大。但是作为一个过来人，我有很多心得。这30年中国的发展可谓金戈铁马，而我又始终处于商战的最前沿，身经百战还不止，见惯了商场上“血流成河，尸骨成堆”，“一会儿起楼了，一会楼垮了”，也许在座的见识也不少，但大多数人看到的仅是表面现象。

我常讲：“演戏的人是疯子，看戏的人是傻子”。而大多数人是看戏，台上哭你也跟着哭，台上笑你也跟着笑，很多传奇信以为真，其实未必。演戏的人是疯子，自己很陶醉，但也许知其然，并不知所以然，在偶然中成功，又在必然中被消灭。今天很多的企业家也是这样的演员，在台上光鲜靓丽，台下是怎么回事辛苦自知。这个时代，人们大多是戴着面具生活，老板尤其如此。

我想站在第三者的位置，既不是演员，也不是观众，可能是编剧，舞台监督，幕后参与和观察者，谈谈中国这激**30年，一些老板成功与失败的背景和规律。大家都有切身感受，希望一点就通，然后举一反三，就有收获了。

我从北京过来，今天一早6点钟起来，住的地方正好在珠江边，站在窗前，脑袋里浮想联翩，想到一件事情。二十年前，当时我告别新华社，离开新华社就面临一个问题，就是第一桶金的问题。一个人活在世上总得有体面的生活。像我这样的人，被惯坏了的，原来是见官大一级的，尽管口袋里面很羞涩，但是毕竟面子上是很不错的，所以要解决第一桶金的问题，当时给自己策划了一件事情，拍了一个电视片叫《老板，你好嘢》，我相信在座超过50岁的人可能不少人看过，30岁的就不一定了。

《老板，你好嘢》是部什么片子？在广东电视台黄金时间播出后，平时只看香港电视的广东人，这次却对广东台异乎寻常的钟情，追着节目看，之后一统计，创广东台开台以来的最高收视纪录。我选了十个老板，上半场每一个老板8分钟，拍他的故事，中间3分钟是老板之歌，谱曲是李海鹰，演唱是毛宁。

那时候宣传老板在北方是不行的，怎么能为老板唱赞歌？只有在邓小平南巡不久的广东有这种可能。下半场，8分钟我当评论员，窦文涛做主持人。当时窦文涛还是个电台记者，现在《新周刊》的总编封新城推荐他说，主持夜间谈话节目的这家伙伶牙俐齿，于是他第一次上镜主持电视节目。一个好的主持人，不是话筒架子，是一个能够调动、引导甚至升华对方谈话兴趣和谈话价值的真正高手。窦文涛扮演了这样的角色，片子排的很顺利，基本上都是一次过，一个晚上我用3小时点评5集。

片子里10个老板，我今天上午回顾了一下，如今安在哉？只有两个活下来的，8个都不在了。我总结了一下：与其说他们是企业家，不如说他、他们仅是个个体户，那个年代哪有企业家？

前不久我到花都的时候，有一个号称花都首富的，听说我来了，一定要请我吃饭，见面了问我是不是认识他，我说实在认不出来了，他说他就是《老板，你好嘢》中的那个。我想了半天想起来了，我说你不是倒汽车的吗？他说，当年花都就是倒汽车的大本营，贴牌把日本车卖到中国。挖到第一桶金，他转为做房地产，做得很大了，我说你算是一个还活着的。

其他几个，像健力宝的李经纬，憋屈死了；科隆老板，不知何处；有一个江湖上的浙江蛇王，在番禺建了个飞龙大世界，曾经轰动一时异常火爆，后来欠债不还，人销声匿迹，项目经过几个资本运营者也没盘活，还是死在那；在节目中还有一个人从经商转而从政，叫陈云贤，当时是广发证券的总裁，现在见到还念叨这事说：“王老师，我要感谢你，博士老板和他的军团这期节目，为我人生发展打了基础”。

这些故事都是二十年前的事，那时候只有个体户，老板都是摸着石头过河试着干，谈不上企业家。二十年过去了，经历了当年那个阶段的人和事之后，社会发生了天翻地覆的变化。

广东星河湾的老板黄文仔上个月给我打电话，希望我能出席他60岁生日宴会，自从为他策划项目后，他说：王老师我要和你做永远的朋友。其实也就是每年过生日见一次，他特别诚恳地邀请，推都推不掉。进了星河湾酒店宴会厅，打眼一看，从来不在一起相聚的广东地产界大佬们几乎都聚齐了。先是杨国强走过来，我们自从碧桂园策划之后再没有见过，他望着我说，哦头发都白了。回头看是合生创展的朱孟依，自从珠江进京的8大项目策划合作分手之后，也是再没露面，其他人还有恒大的许家印，香江的刘志强，富力的李思廉等都来了，几乎有十几个。我开个玩笑说，拿个手榴弹在这里一扔，就炸掉一万亿。

当时我很感慨地对黄文仔说，不是你热情张罗，大家不可能坐在一起，这就是“历尽劫波兄弟在，相逢一笑冺恩仇”，其实到这个时候，每个人对人生、对财富的看法，都发生了深刻的变化。可能大家好奇，这么多大佬聚在一起，关心的是什么问题？

第一个是孩子，朱孟依连续问我：“王老师，你儿子怎样，干什么？”我笑着说：“老朱，你又不认识他，关心他干什么？”。一会儿刘志强两口子，拉着儿子跑到我面前说，他刚从哈佛回来，在学校是学生会主席，很不错的。又对儿子说要多像这位王老师学习。这个时候这些首富们想到的是，干了一辈子，如果下一代不成器，等于是白干。中国第一代老板有些已经退位，有些正面临退位，需要后继有人。这又回到开始的话题——老板不是培养出来，那么企业如何传承，财富如何传承，的确是中国老板们面临的一大课题。

老板们开始关注的第二个话题，就是人活在世上，幸福究竟是什么。他们问我，看你晒得这样黑，一年打多少场高尔夫球？我说不多，你们猜！他们猜50场、100场，然后就不敢猜了，我说280场，全都傻眼了。我说这叫运筹学。我说其实打280场，根本不影响每天干的事情，我每天还干8小时。

讲完这些回头看，其实我们今天已经站在了一个重要的时间节点上，过去中国创造财富不像国外那样，有几百年，几代人的持续时间。中国由于各种原因，财富积累的过程多次被打断。改革开放前都是吃大锅饭，不存在私人财产。改革开放这30年，创造财富的过程是相对完整的，但正面临着一代枭雄即将告别历史舞台这个现实。新的一批人正在成长起来，如何承上启下，让企业永续，财富不散，我们再谈企业的战略之道，就非常有现实意义了。

为什么题目叫“生死抉择”？因为战略，也就是目标和方向，真是能够决定生死。在中国，很多企业家由于一念之差，走上了不归路。前不久在北京大学，很多人问我，为什么大家是一块出发的，有些人可以直挂云帆济沧海，有些人却中途夭折了。我说人生，包括企业、优秀的人、有科学头脑的人、重视战略的人、找准方向的人，相当于在高速公路上开车，越走越顺。战略决策把握好了，少走弯路。有些人速度也不慢，但路选错了，总是在断头公路上跑，所以永远到不了目的地，这就是战略。

从我个人说，之所以能做点事，最大的成本节约，就是没有走弯路。基本上30年一直是在一个很清晰的轨道上。即便转换，也是前一步为后一步打基础，这样才走得稳，走得远。在这个过程中，曾经也有不少利益**，捷径的吸引，对我都没起作用。

既然我们讲的是战略之道，透过这些跨过二十年的三个财富代表，有什么规律在里面？二十年走下来，在参与了成百上千的案例，与中国的企业共同成长，走过这些历程，我的心得概括起来，叫王志纲定律，“一二三四五”定律。就是一个老板做抉择的时候是有规律的，碰到一个十字路口，何去何从？大道理是什么？小道理怎么服从大道理？

第一，做任何事情的时候，一定要找魂，一枝独秀。

“一”就是一定要找到自己的核心力和方向。这个“一”与管理学上的短板理论正好相反。短板论是说一桶水的盛水量，取决于最短板，所以要想办法补短。我们很多人就上了当，花了许多精力在自己不擅长的方面。从战略上，“一枝独秀”是长板理论，每个人你的长板是什么？黄文仔的长板是精品意识，做到极致，可以成功；王健林的长板是跨界与整合，要风得风，要雨得雨。所以任何企业，都要找到自己的核心能力，充分张扬。

“二”，就是两场统筹。在今天中国做企业，不光是要懂市场，还要懂官场。现在我们肯定要关注下一个月的十八届三中全会，因为这个涉及到我们企业未来的命运，是“国进民退”还是“民进国退”？是走向“小政府大社会”还是依然“大政府小社会”？是投资拉动还是依市场经济规则发展，所谓的提质增效，数量控制，质量提高，是不是真的？这些都是下一步要关注的问题。所以政治要关注，市场要了解，两场统筹。只有企业发展方向符合国家需求，不想让政府帮助，政府都要主动帮你。因为符合他的鼓励政策，你发展也符合他的政绩需求。“两场统筹”就是既要站在市场的角度也要站在市长的角度，最后的结果，市长得政绩，你得效益，最后比翼齐飞。我们中国几乎所有成功的企业家，无一不是具有政治智慧的。

“三”就是做任何事情一定要考虑到“三老”满意。一老是老头子满意，从中央到地方，符合他的发展方向，才能借力借势；二是老百姓一定要满意，绝对不能损害老百姓的利益，老百姓如果不满意，不管你多成功，最后还是要垮掉；三是老板满意，任何一个项目，不仅是自己的企业要成功，上下产业链的关联者也都有钱赚，有钱赚大家才能与你形成合力，人家才会跟着你走，你才能够雪球越滚越大。

最典型的例子，就是我们的客户——龙湖的老板，也是女首富，吴亚军，我很感慨，她做生意非常简单，本来可以赚100的，她只赚80。她认为只有让利合作者才会尽力去做，消费者才能跟着企业走，成为忠实的客户。

“四”就是四度协调、四度统筹。我们做任何事情，第一是要有高度，一定要抢占制高点。比如说我们有一个战略合作者是做垃圾处理的，上次我去他的企业调查，发现这本是一个天大的事，有助于解决中国垃圾围城的现实问题。但现在当地官员还没有这个意识，由于日子还混得过去，没有人关注这种企业，帮助和扶持他们，使得这家企业创业艰难。但是我相信只要坚持不懈走下去，当垃圾成为一个城市致命的问题，而只有你能解决这个问题，官和商都会找你合作。今年以来北京雾霾迷城，已经到了上上下下不能忍受的程度，北京终于决定拿50亿，在北京、天津、河北同时治理，而且降低河北发展速度。在污染这件事上，与之冲突的一票否决。只用GDP衡量发展标准已经行不通了，必然是精细化发展。

你有高度，就有商机。最近我们在为中国最大的清洁能源产业园做战略，就是胜利油田，原来都是国家垄断的，现在甩给民营经济，我们就整合了100家民营基金做这个事情，而且形成全产业链。原来排放的废物全部消化完毕，基本上没有排泄物。原来往水里，往天上排的这些化学成分，其实具有极大的回收利用价值。

还有我们帮助重新整治白洋淀，做中国最大的航空产业基地，通用航空，包括水上飞机，私人航空，下一步中国的玩法会有大的变化。所以，一定要占据高度。无论企业大小，有些并不大的企业，在行业里面是领先的，就有高度，就可能有未来。

第二是广度。有了高度以后，需要更广阔的覆盖半径，覆盖半径大，意味着有广阔的市场。

第三就是深度。就是做什么事情要专注，开了模具一定要往下延展，打通全产业链，这个时候空间会越来越大。

第四就是关联度。说做生意，“在商言商”，不是等于是站在这个行业就只关心行业内的事，跨界和整合将在未来创新型发展中发挥重要作用。但这增加了复杂性，需要战略来统筹。

有了高度、广度、深度，关联度，四度统筹，战略的制定才能更加具有超前性。

“五”更重要，我们叫“五出”，出成果、出机制、出人才、出网络、出品牌。做任何事情，特别是战略性项目，一定要立足于五个原则：

第一：出成果，项目要成功，要赚钱，但这只是前提条件，如果以为有了钱就有一切，那你永远就是个个体户，是长不大的；

第二，出机制，一定要有一个机制保证，像龙湖，做项目成功的同时，在后台网络、公司结构、资本运作上都建立完善的机制，保证企业稳健发展；

第三，出人才，尤其在进入一个新领域时，在完成项目或者开模具的同时也培养一批人。有了人才，你的模式才能有效复制；

第四，出网络，现在是全球抓药，整合资源。资源、人脉、市场、网络的建立，可以大大节省你的时间和成本，从而能够做大事；

第五，出品牌，当这些事情都沉淀在最终结果和口碑，和形象传播的时候，一个新时代就到来了。

因为时间有限，下面还有现场答疑，希望你们听了以后能够有所收获和感悟，有问题可以写在条子上，下半场交流，谢谢大家！