我在新华社的时候，也有当官的机会，也有人从新华社跳到省里，再往上到省级，但一开始我就对当官很排斥，因为这不符合我的兴趣。而其后和很多老板合作，也许会有多少亿的股份，但这不是我要的生活。我需要向鹰一样在天上飞，像一条船还有许多码头要走。每一个人都有自己的人生定位和人生选择，这个人生定位和人生选择，一旦找准，包括做企业，选择行业，坚定不移，咬定青山不放松，必有所成。特别是在社会发生一些根本的变化，从量变到质变的关键时候，这个抉择就是决定生死的了。

关于杨国强的故事其实外面传得很多，我只想讲一件事情，外面不一定知道。大家看到的都是所谓的“给你一个五星级的家”、“超级大盘”、“香港上市成为首富”等这些现象，都是结果。其实杨国强最根本的战略生死抉择，最成功的一步，我认为是从乙方变甲方的转换。工作室很多客户可能是从事房地产的，有两个角色选择，一个是当乙方，就是包工头，一个是转型成为甲方，当地产开发商。当年的杨国强就是遇到了人生的第一个抉择。

1993年杨国强还不是地产老板，是一个建筑承包商，北滘镇建筑公司刚刚改制，他仅是集体企业的一个股东——能力强、做事勤奋、善于学习。当时广发和北滘镇合作，在顺德靠近番禺的边上，拿了一块地，1000多亩，由杨国强带资建设。没想到1993年6月，朱镕基开始宏观调控，整个广东，南中国房地产先热起来的地方，都是哀鸿遍野，好多楼盘熄火。碧桂园盖了几排新农村一样的别墅，也停下来了。这个时候政府不着急，银行的人也不真着急，最着急的是杨国强，为什么？因为他是个体老板，砸进去的是自家的钱，如果这个盘死了，他也就死了。

我为什么一直是市场经济坚定的拥戴者？我为什么对这近十年“国进民退”深恶痛绝？我为什么认为国有企业作为史前恐龙迟早要被消灭掉？就是通过这些活生生的例子感受出来的。危机来时，代表国家的都无所谓，私人老板出了问题就要跳楼。为了避免跳楼，杨国强满世界想办法，包括找到了我。尽管以他当时的常识，只是抱着让这位大记者写篇文章，就可以救活整个楼盘的天真想法，但见了我之后，我谈了对大势的看法，认为写多少文章也无济于事。杨国强是很有慧根的，在和他聊的过程中，一下便发现我能发现问题有解决问题的办法，他觉得是找到了救命稻草，一把逮住我，要我帮他。这一帮，由此就诞生了房地产策划这个新的行业。碧桂园总策划——我下海的第一份工作就这样开始了。

最开始帮助他做的事情是什么？第一件事情就是筹资，按现在的说法，就是资本运作。既然房子卖不动，我们决定反弹琵琶，先启动碧桂园学校，通过招生收取教育储备金，筹措开发资金滚动发展。但当时在一个远离城市的顺德乡下，一个农民要办一所收费几十万的学校，而且还要在一片空地的时候招生，谈何容易。但通过策划和系列操作，大家熟悉的碧桂园——一个不可能的神话，成为了现实。不仅在现场还是一片水塘时就招到了上千的学生，8个月时间盖起了一座现代化的学校，按时开学，而且很快学生人数突破5000人。杨国强手上拿到了10亿现金，真是“敢叫日月换新天”了。

但真正关键的还不只是招生的初步成功，根据对形势的判断，我对下一步的发展的预测，料到这个大盘的成功只是早晚的事。而这时，原有股东见收了钱，不仅对项目诸多干涉，还天天给杨国强施加压力，让他赶快套现。他跑来找我，说他们开董事会，合作者又找麻烦，干起来很痛苦，怎么办？

听完后，我和杨国强有一次很重要的对话。我说：“杨老板，你想不想当中国的李嘉诚？”他说：“还没活过来呢，怎么可能？”“机会就在眼前！”他问：“怎么讲？”

我说：“现在项目还刚启动，看起来原有的房子烂在那里有很大危机，但对方短视不明白未来发展前景。下一步我们有了资金，就可以完全按照自己的想法开发，绝对不是现在的搞法，成功已经是看得见的了。第二，他们不想干，你正好顺势而为，全部接过来，相信在烂尾的情况下，只要有一定回报，他们巴不得马上退出。你从乙方变甲方，掌握了话语权，我来帮你，可以甩开膀子大干。

他一听茅塞顿开，很快开始操作。等我去北京出差一个月回来以后，他告诉我说，成功了。对方是甩包袱，不知道这是个金矿。话又说回来，即使这个事交给对方，没有人负责的机制也得干砸。

杨国强从乙方变甲方之后，有了充分的发展动力，不折不扣地实施我们的策划方案，花大力气打造生活方式，“给你一个五星级的家”，一下子碧桂园就成为房地产从“卖家市场向买家市场转型”的全国典范。不仅成功从危机中突围，更由此占领了市场先机，走上一条良性发展的快车道。尽管其后杨老板还有很多做法，但是我认为他人生中最根本的生死抉择就是这次，抓住历史性的机会，从乙方变甲方，四两拨千斤，奠定了房地产界的地位，这是一个真实的故事。

第二个，是今天中国的首富王健林。自打10多年前，中国开始评首富以后，你方唱罢我登场，城头变幻大王旗，各种首富都有，但是很多都是不靠谱的。我认为真正比较靠谱的首富，杨国强算一个，还有今年评出来的首富王健林也算一个。王健林的净资产，按照福布斯的说法是860多亿，还有的算法是1600亿，更有人说，如果上市，王健林应该是亚洲首富，两三千亿都打不住。

我和王健林有曾有几次合作，大家看到突然冒出一个新首富，可能都不清楚为什么会是万达。作为他的战略合作者，我想跟大家分享他是怎样在战略上抢占先机，找到一个最适合自己的发展方向，从而在短短时间里，从白手起家到成为中国甚至亚洲首富的。

今年以来，我一直强调未来发展，需要“跨界和整合”。而万达的成功正是“跨界与整合”的结果。跨界和整合将是未来10年企业发展的新重要法宝。中国的企业家如果做到1亿、2亿无所谓，如果做到10亿以上，想要腾飞，必须要学会懂得跨界与整合，这一点最成功的例子就是王健林。

我讲一下和他参与合作的一件重要的事情，2008年8月份，王健林希望我在战略上参与他的一个决策，就是开拓万达集团下一步新的发展方向。万达开创的第一个模式就是你们看到的万达商业广场，万达商业广场分三代产品——初级、中级、高级。高级就是所谓的城市综合体，50万-100万平方米的。为了开这个模具，王健林用了10年。第一代产品是10万平方米左右，那时候王健林发挥他的优势，把中国城市化过程当中最急需的大百货，比如说沃尔玛、家乐福整合在手里，减少他们进入中国的成本。让他们一步到位，直接落户所需要的城市，甚至免租金，来了就直接开业，这对沃尔玛和家乐福有极大的吸引力。

有了对方进场的承诺以后，万达再找到市委书记和市长要政策。号称可一次引入3-5个世界500强，地方政府觉得这个好，城市形象一下就提升了。于是给他城市中心最好的地块，最优厚的条件。起初的模式，如果开发量是10万平米，按照“三三制”，先建一个3万平方米的，邀请沃尔玛或家乐福入驻，减租或免租。另外，还有3-4万平方米是住宅或者是写字楼销售回笼资金，另外还有两三万平方米，是卖给散户的商铺。广告打出，“与沃尔玛为邻，一铺养三代”。

那时候中国人刚刚开始口袋里面有一点钱，听说是傍大款，高兴得不得了，小商铺认购踊跃。但是没想到，一开业问题来了。商业没有统一规划、统一招商、统一管理，都是散户，以沃尔玛为邻，不是福气，而是与大鳄为邻，被通吃了。小商户一看养不了三代，还亏本，就开始闹，甚至去政府闹。这时候万达内部出现了很大分歧，这条路到底能不能走通？还要不要坚持下去？

这样的情况下，王健林充分表现了当老板的气魄，他打着吊针告诉高层说：“再给我两年，我相信这条路绝对可以走通，不是方向错了，而是摸索需要过程。”最后咬紧牙关，从第一代产品积累经验，到改善为第二代，然后过度到第三代，逐渐发生了变化。随着资金实力越来越雄厚，自持物业增加；伴随着整个中国的强大，不仅是沃尔玛、家乐福，跟着进入，就连喜达屋这样的世界级酒店品牌以及时代华纳，都想进入中国，万达凭借跨界和整合，越来越掌握了主动权。原来是3年建一个城市综合体，现在是一年建5个。原来只是在中国一线城市，现在已经做到了30万人口的三线城市。

王健林可谓有战略眼光，真是叫“吃在碗里，盯着锅里，看着田里”。他找我时，城市综合体正做得顺风顺水。我说为什么找我，他说城市综合体问题解决了，不用操心了。现在想开发第二种产品，文化、旅游、度假综合体。这一点希望我帮助他，我问你有基础？他说到他公司去一趟。

那天我去了他的万达中心，吓了我一跳，里面坐了好几位商界大佬。有当时最负盛名的广东老乡黄光裕，复星的郭广昌，联想的柳传志等。我说他们怎么都来了，王健林说这都是他的战略合作者，但是都决议不了，希望我来把脉，到底该不该做。我问做哪里？他说长白山，聊完以后觉得可以，第三天包了一架飞机，去了长白山。

到了长白山，遇到很有趣的问题，长白山放在那里几千年，省委省政府也花了很大力气，包括把它从县级单位提升为地市级单位，但是长白山一直是旺丁不旺财，所以当时吉林省的书记很失望，招商时找到了王健林，王健林带着他那一帮老板去的时候，心里还是没底。后来我们在长白山待了三天，又开着飞机去了长春，见了省委书记和省长。之后工作小组用了两个月时间，对长白山进行了调研和挖掘，对中国的市场现状和未来进行了分析，得出了几个判断，第一：中国的休闲时代到来了；第二，观光没有目的地，观光只能是雨过地皮湿，无法把财富留在当地，只有休闲度假有目的地；第三，如果条件到位，敢于投资，把一种天生丽质的资源打造成一种休闲度假的目的地，就会获得巨大的回报。

最后走的时候，老板们开了一个会，有一个老板说这一次非常感谢王志纲先生，如果不来，就定不了这个决心，而且找不到思路。现在整个长白山度假区42条国际滑雪道，是我们推荐同时整合的设计机构，包括滑雪场。不知道的人以为我打球就是消遣，其实不然。只有打球我才能策划球场，才能给设计师说戏。生命是一种体验，幸福是一种感觉，你要给别人带路，首先自己要尝试。

当时政府提供的规划方案，滑雪场顶多可以搞一个初级的，之后我们调了架直升飞机，漫山遍野找，最后找了一块非常好的地，现在初级、中级、高级滑雪场都有，完全可以开亚洲冬季运动会了。

另外我推荐琼斯和尼克劳斯两个世界级的大师，做了三个世界级的球场，夏天高尔夫，冬天滑雪场，还有世界罕见的温泉，“一个中心、两个基本点、三道菜”就支撑起来了，最后的规划里面，15个世界级的度假酒店，现在已建成了8个。

2013年9月，我去长白山，为一次休闲论坛做演讲。四年没有去了，感慨万千，现在长白山已经火爆得不得了。他们告诉我冬天更火爆。关键不在于这个，在于王健林在开这个模具的时候，抢占了未来，抢占制高点。整个策划方案出来的时候，他看到了价值，当时就要求政府在谈判的时候给更好的条件。

这个时候，王健林又去全球跨界整合，让全世界所有顶级品牌休闲品牌都跟他走，都排队和他谈合作。说是投资500亿，其实启动资金是20亿，现在也就投了50亿、60亿，已经初露端倪，这个时候，很多的战略投资者愿意跟进来了。

前不久，美国一个很著名的机构，评选了世界上100个一生必去的地方，中国有一个就是万达做的长白山。关键的问题不在这，长白山看起来不赚钱，只是往里砸钱。但关键是模具开了，回头来看，王健林和他的团队顺势拿了10个以上相似的休闲项目，西双版纳、大连金石滩等等，而且都是很好的条件。

当时去长白山的时候，王健林的自有资产300多亿，现在是1600亿，他最精妙的东西是什么？我想操作是一方面，管理是一方面，但是生死攸关的还是抉择，就是战略。一下抢占了中国未来的制高点，找到了一种很好的运营模式，这种运营模式成功以后，上个月在青岛又打造了一个东方好莱坞，准备投500亿，全世界好莱坞的很多大明星都来捧场。10年前、20年前我们说做东方好莱坞的时候，所有人都说是“乡下人办宴席——自己骗自己”，现在全世界都认为，下一个好莱坞肯定在中国。这次不光是旅游，而且是文化和演艺，他说用五年会建成，很多人不相信，但是我绝对相信。当然，至于说这锅汤能不能熬成广东人上的老火靓汤，还要过程，但是作为商业业态和模式的成功，这一点是毋庸置疑的。王健林成功的精髓就是跨界与整合。

讲了王健林以后，大家都会预测：下一届的首富究竟是谁？相信下一个首富再不会是地产阶层的人，可能就是在“两马”之中产生，不是马云就是马化腾。为什么？我认为未来的中国将会发生一个深刻的变化，也就是传统经济、旧经济遇到了新手段，这个新手段就是互联网时代、大数据时代。

为什么？大家看看马云，1999年的时候，当时整个中国掀起互联网热，很多人去北京创业，去纳斯达克和硅谷忽悠、找钱。马云虽然长得像一个外星人，但是有一个优势，英语极好，口才也极好。所以，马云以一个土鳖的身份，去硅谷忽悠了一些钱回来，但是后来马云在北京找不到感觉。第一，他没有硅谷的背景；第二，他没有技术的背景，最后还发现北京不是他的家，就刹羽而归，回到浙江了。但是没有想到，马云一不小心，撞到了历史上的巨大机会。马云说，我不懂互联网，我只认识到互联网是一个时代，互联网是一种生态，互联网是一种哲学，互联网是一种文化。

我觉得这是大有高度的，这不是学者的高度，而是市场实践者的高度。回到杭州以后，马云遇到了一个前所未有的战略机遇期，也是一个亘古未愈的难题，什么难题？中国个体经济的海洋在浙江，浙江有成千上万的小商贩、小老板，但是上层建筑和我们国家的服务机构对这些小商小贩一直是缺少关注。

以金融为例，传统的金融时代，银行搞是二八定律，针对的是百兽之王，是狮子、是老虎，就是傍大款，抢着给狮子和老虎贷款，贷10亿、100亿。第一风险小；第二，透明度高；第三，回报稳定。但是，如果和狐狸、兔子谈的话，第一，找不到他们；第二，天知道兔子跑了怎么办？经营成本高，风险大。传统垄断体制的银行，是不屑于和这些森林里面的小动物打交道的，这是中国经济遇到很尴尬的问题，也造成了中国金融效率极其低下，资金使用非常有限，腐败更加厉害。

为什么腐败厉害？要给一个人贷款，就要审查他的资质，就要派人去，在中国这样的社会，法制不健全，只要是派人去，就有腐败，小至吃喝嫖赌，中至回扣，严重的联合瓜分国有资产。这是明摆着的事情，靠人就是会出这个问题，怎么办？没想到马云回去以后，通过淘宝，一下把成千上万的兔子、猴子、狐狸等聚集在一起，成了世界上最大的电商平台，有了交易就有了资金，几十亿甚至上千亿的钱在手里拿着。

伴随着大数据时代的到来，人对人的监理变成了用大数据、统计数据监理——这个是比什么都靠谱的，一个人的消费行为一看，是好人还是坏人，不用自己说，看得出。信用是金融最重要的都东西，有了这个信用评级以后，马云从所谓的电商到网络金融，到现在再搞“菜鸟计划”，都如鱼得水。

以后马云的作用还会发挥很大，我把马云的现象不叫创新者，而叫搅局者。这种搅局的人物，千年难得有一个，也就是游戏规定的制订者和游戏规则的颠覆者，所以说如果马云在政治上不出问题，我相信可能下一个中国的首富就是搅局者马云。

上面讲了三个活生生的例子，一个是20年前的杨国强，用传统的方式，从乙方变甲方，经过自己的努力，赶上了整个中国的高速城市化，曾经成了首富，他的背后还有千千万万个杨国强们，也包括朱孟依和广东很多发财的老板，都是这样转过来的，乙方变甲方。

第二个就是王健林，通过跨界和整合，利用中国的力量和市场，实现了自己的首富梦，这也是一个传奇。

下一阶段，我们就看马云，也包括马化腾，作为一个搅局者，作为一个新秩序的建立者，只要不出政治上的问题，真是不能小看。

这些东西归结起来，都是生死抉择，是战略。我们只看到他们很成功，但他们也曾面对过许多艰难的抉择。