“八年抗战”，从严重负债到年创造200亿的财政收入，这就是王金华等苏州人挑起大梁后的苏州工业园区发展景况。

上任初始，王金华使出的经典套路还是他的招商绝招。园区的生存与发展，靠的是巢里引来金凤凰。没有金凤凰落户，再美再艳的风水宝地最后也只能落得草枯地荒。

新加坡人能够让一个小小的岛国富强繁荣，本事就在于他们有一套国际水平的招商本领。他们的“招商局”就是与众不同和能力非凡的一个部门，拥有一批精英人物。

“李副总理，不管怎么说，园区是我们两国的，您一定得帮助我们招商，贵国在这方面的经验一直令我敬佩。”一日，时任新加坡副总理的李显龙来苏州，王金华送他上机场。两人一起坐在车里时，王金华向李显龙提出请求。

李显龙是新加坡的新一代领袖人物，自然有大家风范，他笑着点头答应“没问题”。

“说个具体一点的方案。”李显龙让王金华说说想法。

“贵国的经发局在世界各地都有办事处，我想派几个人到你们美国办事处当实习生，费用我出。”王金华提出。

李显龙侧过头看了看王金华，心想:这人是不一般，他这一招是想把新加坡的经验秘诀学到手啊！于是笑笑，说:“我这里没问题。”

王金华十分感激地连声道谢。但王金华高兴得早了一点，李显龙回国不久，新加坡方面回函说不好办。显然人家认为这样做不太妥，内心有顾虑。但新方在帮助中方培训人才方面还是非常慷慨的，主动接纳了苏州派去的一批又一批高层次、高学历的管理人才，这些人才后来为园区建设全面实现“新加坡软件”标准起到了至关重要的作用。

“我们自己成立一个招商局，自己干！”王金华是个越遇挑战越有劲的人物，他不信苏州人自己干不成同样的事。

“开发区的运作，既要有宏观的思路，更要有微观的手段和战术，这就是人的软功夫。新加坡软件经验，突出的一点就是他们的管理规范化、科学化、程序化和高水平。我们苏州人的优势也在于我们有一批爱学习、善琢磨，并能从实践中摸索前进的人，所以我们很快摸索出了一套具有苏州人特性的招商经验，这主要体现在我们始终如一的亲商理念上。亲商不是一个简单的概念，它包含了如何做到安商，让投资者能够在苏州留得下来；包含了如何富商，做生意人追求的全部目的就是企业的发展和赚钱，为投资者营造创富的环境和条件；亲商还包含了尊商，即尊重投资方的意识和行为，人家赚了钱或者在赚钱中的所有合理做法和要求，我们要真心实意地帮助解决，让他们感到有一种安全感、放心感；亲商的根本在于能够留得住投资者，让他们在我们的土地上、我们的园区里生根、开花、结果，并且永远繁殖、衍生下去，这就是亲商引申出的全部内涵。”

王金华他们在移植新加坡经验的过程中，又结合苏州崇尚文化和敬重客人的传统美德，先后编制了园区68项既与国际接轨又有可操作性的全新管理办法和实施细则，尤其是创立的四大公共服务特色被投资者广为称道:1??高效服务，“小政府大社会”，凡是能交给中介机构交给社会办的，都要交出去；

2??透明服务，办事全过程公开；

3??公平服务，对所有投资商一视同仁；