我们必须解决的看来是如何实现我们的价值而并非我们是多么有价值。

——费里登贝格

伴随王志纲及“王志纲工作室”的名声日隆，越来越多的挑战性更强的各种策划项目找上门来。王志纲经常无可奈何地苦笑曰：“本来只想当个门诊大夫，号号脉，开个处方就让人家走，孰料开出处方以后，几乎人人都想留医住院。”

疑难杂症愈多，挑战性策划自然就愈多。“智者千虑，必有一失。”王志纲也不是圣人，哪有不失手之理了正是出于这一推理，当王志纲应邀到全国各地从事策划讲演的时候，各地企业家们在感慨于王志纲策划成功案例的同时，不约而同地都提出一个也许是人们更感兴趣的话题：“请问王老师，你所从事的策划，有无失败的案例？”

王志纲的回答明确而坦**：“至今尚未遇到失败的案例，但却有不尽如人意的策划……”

这是些什么“不尽如人意”的策划案例呢?

笔者跟踪王志纲工作室两年多，所见这类案例机率甚少，因此，本不想写这方面的内容。但此次成书之际，王志纲一反当初不干预我的研究、判断和写作的承诺，要求我开辟专章，介绍并解剖他的策划中的特别典型的留下遗憾的案例。

“奇文共欣赏，疑义相与析”。我理解，王志纲此举之目的，一是想让人们对发展中的策划有个比较全面的了解，二是想给读者们提供一些借鉴吧。

第十二章 兵法与剑法的矛盾

兵法与剑法的矛盾即策划与实施的矛盾，时常困扰着许多策划家们。经常有同行向王志纲诉说实施策划的烦恼，他自己也常碰到某些客户，总是希望策划家背着他们过河。更有某些策划人由于放心不下客户的操作能力，怕糟蹋了自已的策划方案，更兼怕拿不到报酬，索性亲临企业第一线，埋头进去干三年，搞得自己面目全非，找不到感觉。策划者到底应该扮演什么角色?如何给自已定位?类似的问题也曾困扰着王志纲。他向我谈起了下面一个故事：