精诚所至

刚刚结束同中国民营企业“第一号种子选手”四川新希望集团总裁刘永好的合作会谈，王志纲就匆匆赶往机场，急着飞往上海。

成都的冬天是多寡的冬天。1997年12月11日，午后的成都依然笼罩在灰暗的浓雾之中，天色阴沉，令人窒闷，伸手抓出去，空气仿佛能摸出水来。王志纲紧锁双眉，焦虑的目光透过候机大厅的玻璃窗，追寻着一架又一架一溶入雾色就顿失轮廓的飞机。他的助手也在通道上踱来踱去。

“千万不要延误，一定要让我们起飞呀!”王志纲的助手自言自语。

此时远在干里之外的沪宁高速公路上，一辆依维柯旅行车也在风驰电掣地驶往上海。车上坐的是淮阴辉煌太阳能有限公司副总经理，他一大早就驱车出来，行驶近500公里，目的就是赶到上海迎接当天从成都“飞”来的王志纲及其助手，然后返回淮阴，进行一次不同寻常的“出诊”。

说起这次苏北之行，一切都缘自王志纲11月份所进行的那次影响空前的“巡回大讲演”。

11月8日，王志纲一行王人从天津飞抵上海，参加“中国首届策划峰会暨讲演”。没想到刚一下飞机，王志纲及随行人员便被无锡人“挟”持到无锡去了。许多慕名而来的老板没想到王志纲刚到上海就马上“失踪”，只好耐心地等待，憋足劲，盘算着，只要大会结束，就一定要把王志纲“抢”到手。

淮阴辉煌太阳能有限公司朱延文总经理也是这群老板中的一员。然而他的企业似乎又与众不同。

辉煌公司成立于1997年3月份，其前身是淮阴市环保局下设的一个太阳能研究所，公司的掌门人朱延文，一个由地地道道的农家子弟成长起来、享受国务院特别津贴的太阳能专家，长期的环保工作使他积累了丰富的科研经验，但是直至他升任了淮阴市环保局副局长，他的许多专利成果依然摆在试验室的案头。科技成果转化为商品，完成在市场中那次“惊险的跳跃”似乎有着许多无以名状的困难与艰险。1997年3月，朱延文果敢地对自己的人生进行了重新选择，带领一班希望成就一番事业的好汉，毅然决然地投入市场大潮的洪流之中，这一天对于朱延文和辉煌公司来说都可渭一次新生。

刚诞生的辉煌公司，以新一轮智能型的太阳能热水器作为自己的拳头产品，刚一进入市场就受到了消费者的关注，经过大半年的工作，辉煌牌太阳能热水器已初步覆盖了江苏省市场，企业获得良性发展。朱延文却并不满足于企业的简单增长，他向全体员工发出了“辉煌人就是要吃别人吃不了的苦，受别人受不了的罪，干别人干不了的事，目标是争做中国太阳能产品的‘大哥大’，乃至夺得世界第一”的号召。尽管以朱延文为首的总经理集团确定了公司第二年度详细的工作计划，但他还是不放心。学者出身的朱延文凭藉过人的悟性和直觉，清醒地认识到，如果企业没有一个正确的发展战略定位，无论你的产品卖得多红火，也无非是筑于沙基上的大厦，没有坚实根基，何言远大的发展？！中国的企业，尤其是风光一时的大企业，在顷刻间“砰”然坍塌的例子太多了。基于这种心理，当他得知王志纲将参加上海策划峰会的消息后，毅然放下手中的一切工作，带领几个得力助手直奔上海，寻找这位“高人”。

到了上海，朱延文发现，自己的企业太弱小了。那些围在王志纲身边的老板不是金融巨子，就是地产大亨，他们轻而易举地提出的策划费甚至超过了辉煌公司全年的利润额。但朱延文的倔强劲上来了。他想尽一切办法同王志纲接近，王志纲也对这位敦厚真诚的老板产生了好感。终于，朱延文得到了王志纲工作室的通讯地址，他开始实行第二步计划。

1997年12月初，王志纲在自己的办公室里接到了朱延文打来的电话，朱在电话中说，他想登门拜访一下王老师。王志纲欣然接受了他以为远在千山万水之外的客人的要求。没想到他刚刚放下电话，朱延文就带领两位副总经理走进了他的“水帘洞”。原来朱延文抱定了不达目的决不罢休的念头，不打招呼直抵深圳，住进银湖宾馆，坐在距“水帘洞”仅百步之遥的房间里，拨通了王东纲的电话。 王志纲惊诧于对方如此执着，更被几个苏北人对策划的殷殷期盼之情所打动。当天晚上，双方就签订了合作意向书。隆冬时节，王志纲决定北上淮阴。

事后，跟随王志纲巡回讲演的几个助手都说，跟王老师此次外出讲演，有两个想不到：一是在讲演之前王志纲一再告诫助手，此次讲演目的单纯，决不接项目，没想到自破规矩。二是即使接项目，有那么多“天”字号的大项目都没有接，偏偏对苏北的辉煌公司伸出了合作之手。

王志纲听后哈哈大笑：“我这个人不信宿命论，但极重缘份。我认准朱延文这个人，也看好太阳能产业的发展空间，但谋事在人，没有合适的人再好的项目也只能是纸上谈兵。这帮苏北汉子有此千里追踪之举，思路清晰，操作能力又强，缘份到了，这就是我们合作的良好前提。”

也许真是这段缘份感动了上苍，据说当王志纲及助手乘坐的飞机在延误了半个小时，终于飞离成都上空后，其余乘客都只有在机场播音员“我们抱歉地通知您……”的送客声中等待明天，成都机场迫于浓雾而被关闭。