中国的休闲时代已经到来，长白山的开发再不能像中国此前很多旅游休闲地产一样，偷鸡摸狗，撒点胡椒面，然后就往前走，必须重资产，大投入。

先来讲跨界。2008年8月，万达集团的掌门人王健林找到工作室，希望我们为万达在吉林省长白山的一个大型旅游项目出谋划策。我问王健林，为什么找我们？王健林回答说，城市综合体的问题已经解决了，不用再操心了，现在想开发第二种产品——旅游度假综合体。我又问，可有基础？他答，可去公司走一趟。后来我去了王健林在北京的万达中心，见了好几位商界大佬，他们都是万达的战略合作者。

原来，此时的万达正精心筹划着一次跨界。此前，万达在商业地产领域做得风生水起，第一个产品模具是遍布全国的万达商业广场，为了开这个模具，王健林用了十年。之后，王健林发挥他的优势，把中国城市化过程当中最急需的大超市，比如沃尔玛、家乐福整合在手里，让它们一步到位，直接落户所需要的城市，甚至减免租金，来了就直接开业，这对沃尔玛和家乐福有极大的吸引力。有了后者进场的承诺以后，万达再找到政府要政策，要资源，说一次引入三到五个世界500强企业。地方政府一听觉得好，既有政绩，又有城市形象，于是给万达最好的地块、最优厚的条件。

但作为一个有雄心的企业家，王健林并不满足，而是“吃着碗里，盯着锅里，看着田里”。商业地产做顺了以后，他很快又嗅到了旅游中的商机，而在这次进军旅游的尝试中，长白山无疑是万达的头啖汤。

长白山的资源禀赋毋庸多言，但多年来一个致命的问题是，长白山旅游一直是旺丁不旺财。为了激活长白山，吉林省省委省政府没少花力气，一是把长白山管委会从处级提升到了厅级，二是对长白山周边的县区进行了整合和梳理，但效果不佳。按理来说，以万达为代表的资本力量的介入对长白山来说是一件好事，政府也表示欢迎，但几经谈判之后，双方无法就具体的合作达成一致。

面对长白山，万达并不缺资本，但当时被三大困惑所困扰：第一，怎么给长白山项目“找魂”，即项目定位；第二，怎么谋求商业模式和业态的可持续发展；第三，怎么设计项目的功能组成，使长白山成为真正名副其实的休闲度假目的地。此外，万达缺乏成熟的旅游专业团队，尚待整合。

事情的转机来自于我们介入后的一次特殊沟通。在一次晚宴上，我对当时的吉林省省委书记王珉讲了这样一番话：

“书记，您曾经在苏州执政，十年前苏州因为引进了新加坡工业园，直接促成了苏州的工业化和外向型经济，以至于今天的苏州成了苏南的龙头。而今天在座的这几位企业家，加起来的经济实力远远大于新加坡工业园最初的投资，而且他们背后的号召力也非同一般，他们代表了中国最有增长前景和潜力的民营经济。如果认为旅游经济对一个省的拉动只是撒撒胡椒面，不可能成为支柱产业，那说明它还只是传统旅游，主要是观光旅游，是景点游，是门票经济。而观光不是目的地，只有休闲才是目的地。今天这帮大佬过来可不是搞观光游、门票游，他们要解决的是高端度假游，要打造的是高端休闲度假目的地。休闲旅游产品的消费是普通观光游客的10-20倍，消费者需要停留3~5天，这对一个地区的拉动非同小可，所以要高度重视这些人群。其次，吉林省今天的经济还是一个单项经济，还是建立在一个车轮子上的经济，一旦汽车经济出现问题，整体经济将面临巨大的影响，所以吉林省的经济要发展，至少需要两轮驱动。还有，如果吉林不抓长白山，辽宁和黑龙江就会抓长白山，从黑龙江完达山到辽宁千山都属于长白山山脉，长白山旅游不是一个山地景区的旅游，而是一种北方休闲度假方式的旅游，辽宁和黑龙江如果率先把高端休闲度假旅游发展起来，吉林今后的发展将会非常困难。可以说，谁抢先占据了长白山高端休闲度假的制高点，谁就占据了东北休闲旅游的目的地；谁占据了这个目的地，谁就能让天下的大佬蜂拥而至；谁能让天下的大佬蜂拥而至，谁就占据了未来。”

王珉听完当即表态说，长白山是吉林省经济发展的一张王牌，之前花了很大的工夫来整合长白山旅游资源，但效果不好，这些企业家过来是吉林的幸事，他代表省委省政府全力支持这个项目。

于是，长白山开始热闹起来了。我们告诉万达的领导，中国的休闲时代已经到来，长白山的开发再不能像中国此前很多旅游休闲地产一样，偷鸡摸狗，撒点胡椒面，然后就往前走，必须重资产，大投入。