李明炜接过纸条，上面写着符小姐以及一个手机号码。

李明炜问道：“这客户是不是叫符晓惠？”

“没错！”云秋蝉点点头。

“可这不是郭月娇的客户吗？”李明炜说。

业务部的周例会上，许明国曾多次提醒郭月娇，早点搞定符晓惠。业务部所有的业务员都知道，符晓惠是郭月娇的客户。

“是她的又怎么样？这客户她都跟了好几个月了，还没结果。我不能再让她跟下去！”

李明炜拿着那张纸条发愣。公司是有规定，业务员跟踪一客户很长时间没拿下，公司有权把客户给别的有经验的业务员做。但是不是给别的业务员以及给谁，一般都由他的直接上司店长许明国决定。云秋蝉越过许明国直接把客户给他，他要是接下了，不仅得罪许明国，也得罪郭月娇。可要是不接，就是不领云秋蝉的情，云秋蝉今后还会“照顾”他吗？李明炜感到云秋蝉赠送给自己的是一朵“带刺的玫瑰”。

“云总，这事许店长和郭月娇知道了吗？”??李明炜问道。

“这你就不必担心了，待会儿我会跟他们说的。”

李明炜的担心不无道理。下午，业务部的例会上，许明国总结了本周的工作，然后宣布，郭月娇的客户符晓惠交给李明炜来跟。许明国年纪近四十岁，头发三七开，梳得很整齐。他是公司的老员工了，听说是从业务员做起，凭借出色的业绩升到店长的位置。

许明国宣布这则消息的时候，朝李明炜投去复杂的眼神，仿佛在质问他，你跟云秋蝉到底什么关系？竟敢不把他许明国放在眼里！李明炜把头埋得很低，不敢正视许明国，像是被审讯的犯人。

许明国话音刚落，郭月娇站起来，大声说道：“我反对！”

所有人的目光均集中到她身上，她不屑地看了李明炜一眼，说：“这么长时间了，那客户我没能拿下，是我的责任。我承认，我能力不够。把客户让给别人，我不反对。但是，我反对把客户让给李明炜。李明炜才刚到公司，一点工作经验都没有，凭什么给他？”

郭月娇歪着头，愤怒地盯着李明炜看，胸脯剧烈的起伏着。

李明炜只觉得脸上火辣辣的。

房地产中介行业竞争很激烈，很多人干了没多久，便因为受不了客户与领导的责骂，加上开不了单做不成业务而辞职。能留下来的，都是业绩不错的，且抗压能力也强。郭月娇既然是老员工，经验、能力自然不错，而且跟许明国共事这么久，跟许明国的关系应该也很铁。不论哪一点，李明炜都觉得，云秋蝉确实不该把郭月娇的客户给自己。云秋蝉身为公司副总，肯定知道这么做会引起矛盾。她的目的何在？

所有人都沉默着，彼此的呼吸声清晰可闻，气氛很尴尬。

“月娇，快别这么说！正是因为明炜没经验，所以，我们才帮帮他，给他一次锻炼的机会。”??好一会儿，许明国才说。

“我不服！”郭月娇说：“一个业务员拿不下一个客户，向来都是给有经验的业务员。再说了，咱们公司这次进来好几名新员工，为什么偏偏给他，而不给别人？”

和李明炜一同进美安公司当业务员的包括李明炜共有三人。郭月娇质疑不无道理，只有李明炜和许明国心里明白，这事是云秋蝉定的。许明国当然不好说，这是云秋蝉的主意，否则他在业务员面前多没威信。而且，云秋蝉知道了，也许会责怪他。李明炜当然也不会说！

许明国说：“我们这不只有一个机会嘛，其他两人以后有机会在考虑给他们就是了。”

郭月娇把头扭过一边，翻着白眼。

会议结束，李明炜把朱珠叫出来，将事情的经过告诉她。朱珠是办公室主任助理，不参加业务部的会议。但是，她在美安公司的时间比李明炜长，公司的一些人际关系状况，她是知道的。

这是云总给郭月娇的一个警告！”??朱珠说：“

“为什么这么说？郭月娇做错了什么？”李明炜问道。

朱珠将原因告诉李明炜。

朱珠所知道的事其实是别的同事告诉她的。在她还没进公司之前，云秋蝉和郭月娇就已经在美安地产公司，且都是业务员。云秋蝉的业绩比郭月娇好，能力也比郭月娇强，很快就被提拔为店长。郭月娇不服气，跟云秋蝉顶着干。云秋蝉没少给她小鞋穿。郭月娇早就对云秋蝉怀恨在心。可这不妨碍云秋蝉的平步青云。云秋蝉很快凭借自己的能力，坐到副总的位置。美安房地产中介公司是美安集团下属的一个分公司，而美安集团是一家中外合资企业。公司的管理很规范，提拔一个人是经过公司高层讨论决定的。一个人是否被提拔以及在一个职位上能干多久，除了他/她的业绩，群众基础也列入考核范围。云秋蝉刚升职为副总，郭月娇便给公司高层写信，实名列举的云秋蝉的不是。人无完人，云秋蝉再怎么优秀多少都会有些不足之处，但这些都是小问题。可郭月娇竟添油加醋，把这些问题放大了很多倍，引起了公司高层的注意。公司高层对郭月娇所反映进行调查，发现问题没有郭月娇所说的那么严重，于是将此信交给云秋蝉，让她处理。

云秋蝉身为公司副总，完全可以找个借口，把郭月娇给开除了。但她没这么做，她也没私下找郭月娇谈话，而只是在会议上含蓄地说了一下，说要是她有做不对的地方，尽管当面给她指出，她会改正。郭月娇当然知道云秋蝉的话是说给她听的，她要是识趣的话，应该私下找云秋蝉道个歉什么的。可她不仅没有道歉，反而背地里跟别人说云秋蝉的坏话。云秋蝉估计已经知道，并对郭月娇有了意见。

“这么说，云总这么做真的是给郭月娇警告？”李明炜问道。

“确切的说，是一箭双雕！既是给郭月娇一个警告，也是对你的送礼表示感谢。”朱珠说。

“可她这么做不是挑起我和郭月娇的矛盾吗？”

“对你来说是坏事，但是对云秋蝉来说是好事！”

“对她来说，怎么就是好事了？”

“这还用问吗？”朱珠在李明炜面前踱了一个来回，说：“云秋蝉其实心里很讨厌郭月娇。但是，郭月娇业绩还不错，云秋蝉要是把她给开了，别人会不服气。她在员工心目中就没有威信。假如很多人跟郭月娇有矛盾，云秋蝉找个借口把她开了，就没人会有意见了。”

“原来是这样啊！”李明炜感叹道：“云秋蝉这也太阴了吧？”

“你认为是阴，但在她看来，这叫管理的艺术。”朱珠说：“作为一个领导，当然希望他/她的手下团结。但是，太团结了未必是件好事，尤其是那种缺少领导也能很团结的团结。这时，领导就很担心有一天，手下团结起来，把他/她给轰下去。所以，适当地挑拨一下手下的关系，制造些矛盾，更有利于树立起一个领导的威信，使领导把这个职位赋予他/她的权力牢牢地掌握在自己手中。”

李明炜仿佛看陌生人似的盯着朱珠看。

“干吗这么看我？”??朱珠捶了李明炜一拳。

“小猪，你跟是同学，大学时，你是挺单纯的一个人。怎么现在说起管理艺术来头头是道，好像你就是领导似的。你什么时候变得这么聪明了？”

“我没吃过猪肉，总见过猪跑吧？”

“我不但见过猪跑，还跟猪说过话，可我就是没猪聪明！”??李明炜坏笑道。

朱珠又抡起粉拳狂捶李明炜：“我叫你骂我，我叫你骂我……”

李明炜笑着躲闪。

闹够了，朱珠很认真地说：“明炜，玩笑归玩笑，这客户，你可一定要拿下啊！”

“为什么？”

“你想想，这客户是云秋蝉指定给你的，你要是拿不下，她多没面子，脸上挂得住吗？云秋蝉可能就会认为，你能力有问题，今后要是有什么好事，她也不会照顾你了。你就算是再次给她送礼，她也不敢收，将你拒之门外。另外，业务部是一个弱肉强食的部门。你拿不下这个客户，别人都认为你能力有问题，老业务员都会使唤你，什么不好的事都推给你。你辛辛苦苦找来的客户也很有可能被人抢走。”

李明炜听朱珠说得有道理，不由得皱了皱眉头，气道：“这客户还他妈是个烫手的山芋，我不接还不行吗？”

朱珠说：“都什么时候了，你还说这个？你还是我认识的那个李明炜吗？”

李明炜乐于助人，大学时谁要是遇到什么困难，他很主动帮忙想办法解决。他给老师同学的印象就是不怕困难，责任心强，有干劲。可那毕竟是学生时代，现如今参加工作了，人际关系比学生时代复杂多了。不过，李明炜说的只是气话。他既然有勇气把国企那么稳定的工作给辞了，这么点困难算什么？他早已经下决心，一定要在美安房地产中介公司干出一番成绩！

李明炜叹息道：“我不是没勇气，而是实事求是。郭月娇那么有经验的老业务员都拿不下这单子，我要拿下谈何容易？”

“你说的没错！但也不是绝对的，那客户听说是个美女，你施展一下你大帅哥的魅力，说不定就能搞定她。”

“拉倒吧！买房又不是买菜，随便一挑就了事。买房可是大事，哪个不是千挑万选？要不然对方也不会拖到现在还没下决心。”

“那倒也是！”朱珠说：“不过，这客户你要是拿不下，你在咱们公司可就不好混了！”

“你说的没错，无论如何，我一定要拿下这个客户！”??李明炜咬咬牙说。