第 107 章 草编鞋热卖

“哈森女人”在金荣购物广场租下店面后的成立过程中有了一次非常大的购物高峰产生，起因就是初期的良好宣传。不仅仅是对外的，那些被白雅安和赵寒怡请来的美女朋友们都立刻喜欢上了“意大利进口”的纯天然环保手工编织草鞋。

她们原本是看在朋友的面子上照顾一下朋友的生意，但是东西买回去之后不论好歹总是要试穿的。她们在试穿过后都觉得确实和在店里面试的时候感觉相同，穿了几天还是一样舒适，甚至不顾冬天刚刚过去春天刚刚到来就把草鞋往外面穿。

说起来哈森妇女们原本就是要为自己的家人制作冬天穿的鞋子，在手编草鞋的密封性上一直都有研究。几款适合目前气候的封闭式女鞋卖得特别好，因为顾客试穿之后发现这草编的鞋子居然并没有凉到哪儿去，还是可以保温的。虽然不如皮鞋、棉鞋保温，但现在的天气已经不是必穿皮鞋、棉鞋才能保温的时候了，为了美一点点冷算什么。大冬天的穿裙子和裤袜的女人不要说没见过，为了风度不要温度的爱美女性到处都有。

手工草编鞋确实很有卖点，很有特色。并不是没有人质疑是不是手工鞋的，但是她们只要亲眼看一看就知道确实做不得假，机器是弄不出来这么复杂手艺的。只要仔细瞧草鞋就可以看到一整条长长的草带在穿行，不断地组合出鞋子的各个部分，你就无法否认这鞋子确实是手工做出来的，任何机器都做不到这么完美。

既然手工可以确定，那这鞋子首先就贴上“贵得有理”标签了，一群从来没有动过手工的大姑娘小女生们推己及人，自己埋头编一个月也不知道能不能编出这一只鞋子出来，所以人家“意大利农村妇女”埋头辛辛苦苦做一双鞋子又千里迢被进口到中国来，卖几百块还不算太夸张吧。

人民币越来越不值钱，物价上涨后，几百块钱的东西对大家的心理冲击力也降低了。有了好东西，甚至可以说是新潮流之后，女人们呼朋引伴蜂拥而来将“哈森女人”的店面塞得满满的。而自然会有好奇的路人顾客也会被这种盛况吸引进门，在进门之后她们的全部精神就会放在鞋子上面顾不上其他了。顾客盈门本来就是一种非常有效的宣传，有许多的顾客都有从众心理，只要哪里人多，自然能说明哪里的东西好。

因此不知道有多少商家为了拉拢人气而进行各种促销，搞各种活动。他们图什么，就是图店里面的人多，客源充足不论如何都会留下一部分利润的。人气充足的店铺对商家来说绝对是稳赚不赔的。而“哈森女人”显然不费什么力气就让它的客流量达到了一个超过合格的地步。

更重要的是，“哈森女人”用价格手段分隔了顾客群。说实话三五百块甚至更好的一些已经标价上千块的草编鞋，这样的价格绝对能拦住一大群有意购买的顾客，她们原本就没有这样的购买力。但是这些价格阻拦不住特别喜欢它们的顾客，以及拥有这种购买力的顾客，她们确实是比较少数的。

不过赵寒怡和白雅安都很清楚草编鞋库存的紧张，鞋子大卖反而让她们紧张了起来，因为销售量的增大所带来的好处是巨额收入，而负面影响就是怕货物跟不上了。这虽然说是一种幸福的烦恼，但毕竟也算是可能会发生的不良影响。

赵寒怡特地找到了雷兹跟他说到这件事：“因为货物卖断有两种不同的好坏。好处就是让人家觉得这种产品受欢迎，所以很愿意购买。但热潮就是热潮，过了这一波肯定会有一大批顾客流失的，毕竟有不少顾客是冲动消费，如果让她们停下来想两天，或者口袋里原本准备拿来购物的钱在其他地方消费掉了，咱们的利润就显而易见地下降了。”

雷兹问：“那我们该怎么办？我再去拿也没这么快啊。”

赵寒怡挥了挥手皱着眉头说：“现在咱们的货还是可以好好卖一阵的，五百双也是几十万的营业额呢，没可能这么快就卖出来。但看这趋势要卖光也就是两个星期的事情了，李雷你得好好计划一下，不然今后肯定还会出现这种情形的，你能在那边拿货的地方做一做扩大生产吗？”

赵寒怡和白雅安其实在私下就商量过了，她们不准备去主动打听李雷的货源地是哪里，毕竟她们已经一个是法人、一个是主要经营者了，如果还知道从哪里拿货，那要挤掉李雷简直易如反掌。赵寒怡和白雅安当然不会干那种事，但她们也怕李雷怀疑什么的，所以都恪守不问原则，绝不提起自己去拿货之类的事情

雷兹不知道她们这样盘算，自己想想这也是好事，他确实没想到哈森妇女的编织草鞋能卖的这么火爆！他之前想能卖得动，能赚到一些钱，那就算是终于可以有从魔法世界销售到地球世界的产品了。这样一来他在地球世界终于有了一笔稳定的收入，这对于他来说非常重要，因为他终于开始花大钱了，大量购入水晶来提升元素之精所寄宿的水晶球耗费了雷兹大量的财力。

但雷兹面对这么火爆的销售也有些措手不及，之前自己还不知道鞋子能卖多少，一次性订购的不够多，现在销售一发力，货物补充的速度问题就凸显了出来。雷兹心想这一次回去肯定只能扩大织妇的规模了，手工产品毕竟慢，没有大量的人力就算把现有的织妇都培养成制鞋熟手，她们的效率也提升不到哪儿去。

除了赵寒怡，白雅安也为鞋子做了一些事情。

在之前她就与雷兹在皮草生意上进行过合作，而且这个合作还没有到结束的时候，皮草所制作而成的服装仍旧在缓慢地销售着，因为如果不想一下子皮草价格降低很多的话，这就是必要的做法了，销售速度只能放慢。但是跟皮草没有紧密关联的草编鞋就不会影响皮草的销售了，而且这种“进口”“纯手工”“舒适”“价格不俗”本来就是富婆、阔太太们所追求的关键字，鞋子又在设计师口中被赋予了“环保绿色”的概念，似乎一穿起鞋子来整个人格调都高了一层一样。

能赚钱，设计师们的嘴自然也能把肩膀上披着动物真皮皮草的人说成“绿色环保”“格调高雅”的风流人士。在与白雅安的合作中尝到甜头的设计师们原本只是出于人情帮忙的考虑给富婆贵太太们推荐了一下草鞋，确实有一部分“暴发户”型的太太们根本不屑一顾，但这种格调的东西本来就不是面对她们的市场。因为另一些太太们却喜欢得不得了，怎么在贵妇人的人群中脱颖而出呢？当然就是跟那些“暴发户”嘴脸的女人们穿戴的不一样啦。

现在就算是暴发户家庭的女主人也知道不能满身金银珠宝了，她们也是知道俗气是什么和追求“品牌”的。这样就让过去有资格鄙视她们的真正贵妇人们有些被动了，她们的传统名牌领域被这些暴发户不断侵占之后，她们为了有别于这群模仿她们的人，只能想方设法绞尽脑汁转移阵地了。

既然有了这样的前提，纯手工草编鞋子一上脚，这些夫人们自然立刻就喜欢上了。舒适自然不用说，更重要的是她们立刻就反应出来，从这双鞋上她们轻松地就可以构筑出一个“绿色环保”或者“自然清新”风格的搭配。夫人们不是适合大红大紫色彩艳丽服装的群体，她们不是娱乐界人士，身上穿戴的语言更能体现品味，因此这样一双鞋就够她们好好发挥一下了。

有了这样多金而坚实的购买群体，她们一般都是出门一双、放家里穿一双、当礼物送一双地多双购买，这方向的市场继续深挖下去，雷兹的供货压力觉得是非常大的。

赵寒怡店面宣传得好，白雅安又开辟新的战场。原本“哈森女人”店里的草编鞋还是标出高高的价格来然后打折，结果购买的人一波一波的，打折的促销立刻就消失不见了，但丝毫没有影响人们购买的热情。

雷兹在赵寒怡和白雅安的催促下，只好“回家”开始了新一轮的草编鞋订制。赵寒怡在这段时间里找了不少的新款式给雷兹，而白雅安也从她的设计师朋友那里拿到了夫人们喜欢穿的鞋款，雷兹就拿着这些东西叹口气然后自己找人用素描手法画下来，再复印好多份带回魔法世界。

因为雷兹走的时间不长，哈森妇女们还沉浸在一单活刚刚完成不知道下一单要什么时候来的忐忑，结果雷兹这么快就又有新的订单下来，她们不禁都非常高兴。而且这一次织妇的规模急剧扩大，雷兹几乎是有织妇想要加入就同意了，不过他当然和这些新加入的织妇提出了条件：如果产品验收不合格，材料成本不要她们赔，但东西是不收的酬劳也别拿，她们自己拿回去穿吧。

哈森妇女们觉得这样的条件也是应有之意，不算苛刻，为了赚钱纷纷答应了下来。而雷兹也觉得，自己似乎也该成立一个验收和监管组织了，毕竟现在规模扩大了嘛。