第七十八章 怎么办

七月十六日，《一次科企合作引发的思考》一文在省报理论版发表。文章发表后，反响强烈，不过少了些争议，多了些赞同，一些探讨性的文章陆续见诸报端。

七月下旬的一天，赵松志和胡志才陪同齐铭鼎、盛均和徐元祥来到工厂。

赵松志此番前来，并未大谈特谈他的“企业管理经”，而是充当伟鼎公司的说客。

六月份工厂销售小型收割机680多台，销售小型水泵近5000台，实现销售收入近500万元，实现税前利润88万元。

到了七月上、中旬，随着海东、南粤与桂西三省先行进入夏收季节，小型收割机收割水稻的优越性能得到了充分体现。

一些观望的农户纷纷出手，来自南方三省的订单明显增加。由于工厂的产能有限，产品的交货期便延长至半月以后。

进入七月下旬，江南省及周边各省、市也进入夏收季节，小型收割机迎来销售高峰，交货期也延长至一月以后。

提高产能迫在眉睫，加之中西部地区的市场尚未开发，佳禾与老厂长商量，决定租用大华厂的老磨床车间及附属仓库，再上四条装配线，年产能增加14000台。

加上现有的产能，小型收割机的总产能将达到23500台，工厂明年的目标是实现销售收入超过一亿元，实现税后净利润1000万元。

老磨床车间的有关设备将在十一月初搬迁。顾骏得知两人的意向后，欣然答应，笑说他正为如何使用老车间发愁，没想到两人及时替他排忧解难，充分体现了精诚合作的理念。

为了改善员工们的住宿条件和就餐环境，工厂拟自筹资金100万元，就近征地建造宿舍楼和员工食堂，附带盥洗设施。准备将工厂的生活区，打造成环境优美的花园小区。

区长兰忠荣很赞同两人的方案，赵松志和胡志才也不反对，老厂长便让鸿宇着手准备车间布局设计。

佳禾与老厂长内心对伟鼎公司那帮人都甚为反感，不过面对不速之客，表面上的文章还是要做的。这帮人在吉和可谓能量巨大，能不得罪就尽量不得罪。

佳禾与元祥在此种场合相见，难免有些尴尬。看来元祥是铁了心要跟随伟鼎公司那帮人了，如此行事能有好的结果吗？佳禾的答案是否定的。

在上大学时，董航就对元祥作了如此的评价：人品不算坏，但功利心太强。

佳禾经过观察，发现董航的评价很到位。也正是这个评价，使得佳禾与元祥未深入交往，两人的关系仅限于普通同学。

齐铭鼎散了一圈香烟，以“毛局”称呼佳禾，也还算客气。

盛均见齐铭鼎一反常态，姿态比往常低了不少，心中有些好笑。但联想到盛芳美和冯屹伟都曾说及，佳禾可能隐藏很深的背景时，盛均的笑意顿消，也明白了齐铭鼎放低姿态的原因。

寒暄几句后，齐铭鼎便说明了来意，无非是两条：一是承揽工厂的运输业务，二是承建宿舍楼和员工食堂。

伟鼎公司名下的运输公司挂靠了近百辆大货车，公司出面联系的业务，按照20%抽头。一年下来，此项收入也有几百万。

佳禾微笑着与老厂长对视一眼，心想齐铭鼎一行是无事不登门，而且是大小通吃，连两个小工程都不放过。

赵松志见两人未立刻表态，便忙不迭为伟鼎公司说好话，无非是实力雄厚、技术过硬、车源广泛之类的赞美。在常务副市长的公子与县委常委的侄子面前，他要好好表现一番。

近来工厂的货物运输异常繁忙，叶自强为此焦头烂额，也建议佳禾增加一家运输公司。

佳禾见赵松志好话说尽，便笑言工厂是区属企业，赵书记的指示要遵照办理。伟鼎公司可以承揽工厂的运输业务，但价格要公正合理，双方要签订合同，相关约定的事项必须严格执行。

并对两家货运公司进行了分工：叶自强的货运部负责承揽省内和海东市场的运输业务，其余市场由伟鼎公司负责。

至于那两个小工程，佳禾与老厂长的态度一致，可以考虑由伟鼎公司承建，但前提是保证质量，造价合理，并签订施工合同。

齐铭鼎等人虽有些许不满，但大体可以接受，便答应下来。随后几天，双方签订了相关的合同。

到了月底，李伟军帮忙联系的两个项目有了着落。佳禾做好相关功课，便前往海东与客商洽谈。

洽谈取得圆满成功，两家客商约定了前来开发区考察的时间，待考察过后便正式签约。

洽谈结束后，佳禾来到江海市，与李伟军、林志浩和丁伟成短聚。

六月份，江海、东丰，长平三地农机公司共销售小型收割机120多台，销售水泵近600台，加之以前的大力支持，是工厂保证供货的重要客户。

李伟军笑说佳禾为工厂养了一只会下金蛋的“鸡”（机），小型收割机如此火爆的销售局面，远远出乎他的意料。

林志浩说工厂六月份实现税前利润八十几万元，已经超过他们公司的盈利水平，真是后生可畏。

佳禾同三位兄长在一起，感受这深厚的友情，诚恳感谢三位兄长的支持，于公于私都离不开他们的帮助。

丁伟成更为关心如何经营苗木。

自从上次佳禾提议成立私营公司经营苗木，三人经过商量，考虑到江海市已经成立经济开发区，东丰和长平也正在申请，而且批准的可能性很大。加之道路建设和在建的集资房小区，苗木的市场前景非常看好，苗木经营大有可为，只是不知如何运作。

佳禾便介绍了东州的运作模式。

三人听后，说此模式投入少、见效快、风险小，不失为一条好路子。而且当地的园林工程公司几乎每年都要采购园林机械，与农机公司都有业务往来。园林公司的老总们同三人的私人关系都很融洽，挂靠一事应该不成问题。

佳禾见大家的意见统一，便取出有关苗木的照片，以及柳智余编写的有关苗木移栽和养护的技术资料。

考虑到现在天气炎热，不适合苗木移栽。前期可以联系相关的绿化工程，到九月下旬便可运作。

面对绿化苗木这个新兴产业，佳禾与李伟军、林志浩、丁伟成都信心满满，相信经过一番打拼，定能开创自身的事业。

回到工厂，鉴于苗木市场具有良好的前景，佳禾心想能否建议他的几个好兄弟也从事此行业，从而改善他们的家境。

佳禾随后便与建中、海平、卫国三人商量，并介绍了东州的运作模式。

建中与卫国很是赞成。

建中说挂靠一事由他想办法解决，资金方面也只能求助父母向亲戚朋友借一些，业务上面也可以帮一些忙。

卫国说业务上面他和建中一起想办法。他在建筑行业呆了几年，积累了一定的人脉关系，一些集资房小区的绿化工程有把握拿下。

大湖到水州将新建二十公里的一级公路，路面中间及两旁的绿化带有五米宽。如能拿下此项工程，将能一举打开局面。两人都说将尽全力拿下此项工程。

海平不是不赞成，只是说他帮不上忙。

佳禾便建议苗木经营公司由海平的弟弟海宏出面进行日常管理，并负责雇佣移栽苗木的临时工，相关的技术资料由他提供。

佳禾又建议三人要亲兄弟明算账，签订相关的协议，遇事多商量、多沟通，并拒绝了出任公司股东的要求。

公司的股本结构是这样：建中占40%的股份，海平和卫国各占30%的股份。

海平说近来杨荣志增添了不少白发，问冰洁，她说是遗传因素，家中并无异常。他让佳禾多为关心，冰洁家中是否有事瞒着大家。

佳禾马上打电话给冰洁，问爸增添白发是怎么回事？是否有事瞒着他？

佳禾的一番话让冰洁心中顿生凄楚，她强忍着未将杜家人逼债之事告知于他。反而强颜欢笑说这是家族的遗传，她家的男性都是“早白头”，她的爷爷和大伯都是如此。

冰洁的解释合情合理，佳禾并未起疑，他叮嘱冰洁要照顾好自己，也要照顾好爸妈，随后便挂了电话。

冰洁这段时间可谓愁断肠。

七月中旬，杜家人让冰清传来“最后通牒”：借款必须在八月底还清，否则到时候便没有情面可讲。

冰洁回忆与佳禾的情感历程，其间他们跨越了一道道坎：门第之间的鸿沟，由于佳禾自身的努力而轻松跨越；杜师培的死缠烂打，并未影响两人的感情；面对玉清的一片痴情，佳禾不为所动；两人相隔千里，却隔不断两人的感情，反而爱之弥坚。

只是眼前的这道坎，怕是难以跨越。

近段时间，冰洁柔肠寸断，每到夜晚，便泪湿枕巾。她的忧愁，无人替她分担。她的痛苦，除了父母至亲，无人知晓。

此时，冰洁需要她最爱的佳禾来给予安慰，但她却无法言明苦衷，只能独力承担。

黑夜中，冰洁泪流满面，她默默念叨着佳禾的名字，心中不断自问：“佳禾，我的最爱，我该怎么办？”