王金鹏一行三人在下午两点的时候到了临海市。刚进市区，孙静怡就给溫旭打了电话，溫旭让他们到建兴大厦1006室，那里是他们的办公室。

王金鹏一听是建兴大厦，说：“我去那里找过苏楚楚。当然，没有进大厦，苏楚楚是在大厦门口等我的。”于是，就凭着记忆，很快到了那里。

进电梯上了十楼，没费劲就找到了06室。孙静怡轻轻地敲了一下门，立即传来一个女声：“请进！”

室内有一位长发披肩的美女正在忙着打印材料，抬头招呼道：“你们坐，我一会儿就好。”

三个人刚坐下不久，那美女就给他们倒上水，然后说：“你们是白云村来的吧？温总刚刚传过来一份协议，他让你们先看着，他一会儿就过来。”

孙静怡就问：“那温董事长还过来么？”

“王总没说他要来。”美女秘书就去忙别的了。

于是，三个人就轮流看起了协议。林露看完后给了王金鹏，王金鹏拿在手里，感觉这份协议挺厚重的，大概有十几页吧。心说：弄这么长一份协议，真是啰嗦。简单明了的有一写一，有二写二，多好。但是，人家是专门搞投资的，有自己的一套程序，自然是不能推翻他们的协议格式。于是就认真地看了起来。

协议分了好多部分，王金鹏关键是详细看了效益分成的内容。白云村是甲方，他们是乙方，协议规定白云村只出土地，所有设施的安装、管理都有他们来操作。十年内免费运行，十年后收费，收入五五分成。

王金鹏看到这里的时候，一拍腿说道：“好，好啊！”

林露捅了他一下，用手指了指在电脑前忙着的女秘书。他就立刻压低了声音说：“林露，你看，这个协议写了这么多，就这里是重点。他们倒是不急着收效益，等十年后才进行收费。猛看上去是挺好的，可是，细一琢磨，这里面似乎藏着什么猫腻。”

林露点头，说：“我也看出来了。刚才我在心里计算了一下，他们就是利用三年的时间建设好，最多试运营两年，第五个年头收费还不行么？十年，真是有点长。”

王金鹏看到林露失望的样子，又说：“不过，好处是他们不占用耕地，全是在山上，所使用的是空中资源。对于我们来说，简直是一种闲置财富，根本就是一块多余的意想不到的收入。而且有了缆车项目，还可以吸引更多的游客，能带动其它产业。等一会儿王总来了以后，我们可以跟他好好探讨一下。”

林露答应道：“好。”

这时，王金鹏一根手指放在嘴唇上，另一只手拿着协议书，沉思一会儿说：“可以这样，我们不同意五五分成这个方案，按照年限交钱。一年多少钱，先交十年或者是更长时间。他们愿意收费就收，不愿意收就拉倒，跟我们没有关系。如果他们同意这个方案，他们就算是相当有诚意了。”

林露想了想说：“如果能够达到这样的程度，自然就很好了。我担心地是咱们提出来以后，他们会不同意，甚至还会影响到协议的正式签订。”

王金鹏说：“谈判么，不就是提出问题，再商量着解决问题么？试一试，他们会很痛快地答应也说不定。”

这时，孙静怡插话说：“我跟温总提这个问题吧，我感觉他是能同意的。”

王金鹏和林露看孙静怡很有自信，就同意由她来说这个问题。

有敲门的声音，女秘书立即过去开了门，就看到溫旭走了进来，他的后面是四位西服革履的男子，有年轻的，也有中年人，他们每个人的手里拿着一个文件夹，昂头挺胸的进了内室。溫旭走到王金鹏他们这边，很客气地说道：“不好意思，让你们久等了。”接着，做了个请的手势：“咱们去会客室谈吧。”

走进会客室，是一张长方形的桌子，进来的那四个男人已经在一侧坐好，王金鹏和林露、孙静怡坐在了另一侧的时候，溫旭也坐在了那四个男人的中间，然后用洪亮的声音说：“咱们开始吧。”

面对着这样的一个阵势，王金鹏和林露、孙静怡都感到了一点紧张，这也太隆重太正式了吧？谈协议不就是坐在一起商量事么，弄这样一个场面，不是吓唬人么？考虑到人家是正规公司，签订合同也是有规矩的。于是，慢慢地平静了下来。

阵势虽然很大，但是也很好说话。当孙静怡提出每年交一次费用，在正式签订合同的时候，先交十年的费用时，那四个人都忍不住笑了。其中有个年轻人用讥讽的口吻说：“你们白云村是不是穷疯了？五五分成竟然不同意！我看你们根本就没有诚意。”

孙静怡很淡定地说：“这位先生，此言差矣。我们白云村山美水秀，藏龙卧虎，其特色和繁华已经呈现在眼前。我们不穷，可以说是肥的流油。我们提出这样的问题，其实也是在考验你们是不是有诚意？既然可以分成，为什么就不能实行年交呢？你们还有什么不可告人的隐私么？”

那位年轻的男子刚要反驳，溫旭一摆手制止了他。然后，很专注地看着孙静怡，说：“孙小姐说得好。同意你说的这个方案，但是，每年交多少钱呢？”

孙静怡很从容地微笑着说：“请稍等，这个问题我们的领导做主。给我们一点商量的时间。”

林露看着王金鹏：“快说，多少钱合适？每年五万行不行？”

王金鹏沉思片刻，抬起头说：“咱们村里有句俗话，要跑了也不能要少了。反正是商量，咱也不能要少了。每年十万，正式签合同的时候付清十年的。我们用这笔钱搞一下基础设施。”

林露担心地说：“行吗？他们可别嫌咱狮子大张口，不和咱们签这个合同了。”

“不能。提出来以后，可以给他们一个还价的空间，再商议就是了。”王金鹏说着，就比划着让孙静怡说话。他们这么多人大睁着两眼看着自己这边叽叽嚓嚓个没完，都感觉到挺可笑的。

孙静怡坐好了，很郑重地把王金鹏刚才说的话重复了一遍，最后又说：“这个费用，是有商榷的空间的。”

孙静怡话音刚落，就见溫旭大手一挥，说：“好，我同意！”