王舒曼道：“挺好的，小黄工作卖力，能力也不错，那边外面跑订单、谈业务，还有一些个应酬，都是他在负责，我这省了不少事。

还有，向厂长，我也正要跟你说厂子的事呢，你看能不能把那刘经理给挖过来，不要再这么兼职着了，先前我跟他说过一两次，对方都是有些犹豫不定，人有这想法，我想还是工资待遇方面……”

王舒曼没再说下去，但向南明白了，点头道：“你回去后，再跟他聊聊，我这边时机合适，也会提出来的，钱不是问题，我这边可还盼着这位刘经理大用呢。”

王舒曼怔下，听出点意思来，道：“向厂长，厂里是有什么计划嘛？”

向南轻点头，“现在我也说不准，时机成熟我会跟你们讲的，我想应该不用等太久了，眼下还是多多挣钱吧，呵呵！”

王舒曼点了点头，虽有疑惑，但也不会多问，知道向南肯定有自己的计划打算的，对此，她是深信不疑的。她也算是南馨服装厂的老员工了，见证了它的崛起和发展。

从你开始的几十台缝纫机，员工几十人，到如今，算上广州那边的厂子，员工已经不下千人，各式服装机器也有四五百台，跟国企厂还有差距，但在私企方面绝对算得上个中翘楚了。

“还有！”

向南接着道：“以后像喇叭裤、花衬衣这些偏春夏季清凉的服装，京城这边的生产，我想给它慢慢减下来，由你那边来生产定制。

北方这边春夏季节时间太短，冬天漫长，我想在秋装、冬装上想想主意，咱南馨服装厂想要继续变大、变强，肯定不能一味守着喇叭裤、花衬衫的生产订单。

时间再变，人也再变，对于服装的喜好、偏爱，当然也是再改变的，没准过个几年，喇叭裤、花衬衫它就衰落下去了。

人无远虑，必有近忧，咱呐，要未雨绸缪，适应这市场规律的潮流，这样才能立于不败之地嘛！”

王舒曼语气兴奋道：“向厂长，你是不是又有什么新款式给设计出来了？赶紧跟我们说说！”

“谈不上设计！”

向南摆手，“你之前电话里不是跟我说过嘛，南方那边牛仔服装蛮流行的嘛，这就是个不错的机会！”

“牛仔？”王舒曼疑惑！

“就你说的那劳动布制作成的服装。”向南解释一句，“在国外，这玩应人叫牛仔裤。”

“喔！”

王舒曼点头，道：“这名字挺奇怪的，向厂长，这你都知道，好厉害！”

向南翻个白眼，这算哪门子厉害，道：“你看这牛仔裤，可以说一年四季都适合穿搭，耐磨扛造，样式也不会老土，肯定会受市场欢迎，你觉得呢？”

王舒曼点头，“好是好，不过这劳动布的布料，咱国内好像都没有，这去哪里进料子？”

“这我来解决！”

向南道：“那刘大力应该有些路子，到时我跟他谈！国内没有，香港那边，这么大一贸易大都市，肯定不会缺的，就看咱有没有能力拿到货了。”

王舒曼点头！

“牛仔裤一点！”

向南接着道：“我要说的是衣服，冬装，羽绒服，今后主打这一款。”

“羽绒服！”

王舒曼念叨着，这她倒是知晓，道：“向厂长，这我以前看那些个老外穿过，价格可不便宜，一件都要四五十，你要面料、款式好一些的，那就更贵了，这一件羽绒服要一个普通工人一月的工资，这……这人会买嘛？

还有这制作羽绒服，可不是像咱现在车间生产喇叭裤、花衬衫那么……，怎么说呢，相对简单些，这里面的工序可不少，也更为繁琐。

就拿羽绒服的填充物，鸭绒、鹅绒这些，你去哪里弄？咱国内市场有专门搞这个的嘛？”

向南有些诧异，道：“王姐，看来你这没少研究啊，知道的挺多。”

王舒曼抿嘴微笑，道：“我现在好歹也是一厂之长了，你以前不是经常跟我讲，眼光、眼界放长远一些，不要只看当前利益，要有长远打算。

我这啊，既然当了厂长，肯定也得想着厂子以后的出路，怎么走，怎么发展，给它发展壮大起来嘛。”

向南笑着点头，给自个夸奖道：“不错，不错，王厂长能有这份觉悟，我很欣慰呀，看来我这当初让你去那边当这厂长，这决策还是很英明的嘛，呵呵！”

王舒曼翻个白眼，有些无语，有这么夸自己的嘛？

向南道：“王姐，你刚说的这几点，确实是目前客观存在的困难。不过啊，怎么说呢，你说的价格，一月工资买一件羽绒服，确实有些贵，但你反过来想想，这羽绒服你看过的，外观洋气时尚，质地柔和保暖，最关键它还挺轻柔的。

不会像咱现在一样，一身灰色的袄子、大棉衣，笨重、臃肿不说，保暖、舒适度也很差。

我问你，要是有这种外观时尚靓丽，有舒适轻柔的羽绒服，就是花上一个月的工资，你会买嘛？”

王舒曼道：“嗯……我想应该会买吧”，紧接又道：“不过，我这条件，每月工资不少，买一件没问题，但大多说人的生活水平怕是……很难！”

“是这么个理！”

向南道：“不过，我觉得吧，这价格方面还有下降的空间，就是打个对折，二三十一件，还是有得赚的。

为什么这么贵？不就是因为它稀缺嘛，那就是你说的第二个问题了，生产方面。

王姐，你这思维得改变改变，不能说这羽绒服不好制作，相关的面料、物品、资源等短缺，制作繁琐，这还没开始呢，无形当中就给自己设了一门槛，或是自我安慰，别人都没在生产，肯定不好弄，很难！

就瞻前顾后，畏足不前，迟迟没有行动，很多时候，大把赚钱的机会就是这么溜掉的。

你再反过来想一想，这恰恰也是咱南馨服装厂再进一步，提升知名度，壮大自己的机会！”