一、软体采购的开端

“各位，公司要进一步提升管理效率，引入先进的管理软体系统迫在眉睫。”姐姐目光坚定地看着大家，“我们得好好规划一下这次的软体采购事宜，确保能选到最适合我们的。”

“没错，姐姐。”我点头应道，“现在市场上管理软体种类繁多，我们得有个明确的方向。”

顾逸辰接着说：“我觉得我们首先要确定需要的软体类型和?能重点。像ERP系统对公司资源整合至关重要，协同软体能提升团队协作效要，知识管理软体也能助力公司知识传承和创新。”

“嗯，有道理。那我们初步筛选一下市场上的知名品牌吧。”姐姐说著，拿起笔在本子上记录。

经过一番讨论和调研，他们确定了ERP系统考虑道友公司，协同软体关注金凌和聚微软体，知识管理软体则留意蓝猫。

随后，公司发布了详细的邀标公告，明确了投标要求、技术标准、商务条款等内容。消息一出，立刻在行业内引起了不小的轰动。

二、金凌公司的策略与筹备

金凌公司在获取到旭博公司的招标书后，立即召开了紧急高层会议。公司总经理陈峰神情严肃地坐在会议桌的首位，环视著各部门的主管。

陈峰强调：“这次旭博公司的招标项目对我们至关重要，只许成?，不许失败。”

销售部主管李华率先发言：“我们销售团队已经开始对旭博公司的相关人员进行初步接触。我了解到，他们的采购部经理张宇是个比较谨慎的人，对产品的性价比和售后服务非常看重。”

陈峰点点头，“那我们在投标文件中一定要突出我们的价格优势和完善的售后体系。”

售前顾问团队在大会议室里紧张地进行需求分析工作。顾问组长赵亮眉头紧锁，对团队成员说道：“大家听着，我们要把旭博公司可能的每一个需求细节都挖掘出来，不放过任何一个可能加分的点。”

年轻顾问小王拿着招标书询问：“赵组长，这里提到他们希望软体有强大的数据分析?能，但没详细说明方向，怎么办？”

赵亮思索后回答：“我们先按照以往成?案例，列出销售数据、成本数据、客户数据等常见分析方向，再给他们设计可定制的数据分析模块。”

技术顾问团队在另一房间忙碌著搭建demo。技术总监孙磊对技术人员喊道：“我们要尽快搭建出能让旭博公司眼前一亮的demo，他们对软体的界面友好度和操作便捷性有较高要求。”

技术骨干小张在优化代码时被孙磊询问，小张擦著汗回答：“孙总，我正在调整演算法，今天下班前能把响应速度提升30%。”

金凌公司的软体有强大的底层架构，可扩展性和可配置性强，注重为客户提供个性化服务，与很多客户有长期稳定的合作关系。

商务团队在商讨公关策略，商务经理刘梅说道：“我们要通过销售6问来获取关键信息，包括旭博公司的需求、报价预期、竞争对手情况、评标人信息、项目干系人以及他们对移动应用场景的需求等，技术线和商务线要并行开展。”

销售代表小林提醒：“刘经理，聚微公司也在盯着这个项目，他们商务手段厉害，我们得小心。”

刘梅不屑地哼了一声后拿起电话，拨通了张宇的号码。

刘梅亲切地说：“您好，张经理，我是金凌公司的刘梅。恭喜你们发布招标项目。”

张宇不温不火地回应：“哦，刘经理，有什么事吗？”

刘梅小心翼翼地询问技术和业务要求，张宇简单回应后表示自己很忙。刘梅继续询问软体安全性和用户许可权管理需求，张宇有些不耐烦，最后表示会考虑安排时间见面。刘梅放下电话后，无奈地对团队成员表示要继续想办法。

三、聚微公司的暗中布局

聚微公司也在紧锣密鼓地筹备投标。公司董事长王强在办公室对销售总监和技术总监大发雷霆：“这次项目重要，不能输给金凌，你们有什么计划？”

销售总监刘强小心翼翼地说：“王董，我们安排了线人在旭博公司内部，我还打算去拜访旭博公司的一位副总，看看能否得到内部消息。”

王强点头后问技术方面情况。

技术总监李明回答：“我们的技术团队正在加班加点搭建demo，会在demo中突出智能数据预测模块，这可根据企业现有数据预测未来业务趋势，是独一无二的。”

聚微公司产品有应用体验好、操作傻瓜化、客户数量多、品牌影响力大等优势。

王强满意地笑了笑，“很好。不过，要给金凌制造麻烦，掌握他们的动静。”

刘强离开后召集销售人员开会，强调项目重要性，并提到金凌公司已与旭博采购部联系。

销售代表小陈提议在业界散布对金凌不利的消息，刘强眼睛一亮，认可了这个主意，并让小陈去联系线人获取金凌和旭博接触情况。

四、冲突升级

金凌公司的刘梅在被张宇拒绝见面后，通过关系找到旭博公司技术主管李强（刘梅的大学同学），约在咖啡馆见面。

刘梅诚恳地请求帮助，李强表示不能违规，但还是透露了旭博公司可能看重软体的多语言支持和符合国际标准。

然而，聚微公司的小陈通过线人得知此事后向刘强汇报。刘强找旭博公司内部“朋友”将此事透露给旭博高层，旭博公司展开调查，刘梅和李强承认同学关系，旭博公司将李强调离项目组，并对金凌公司产生怀疑，刘梅极力解释，但金凌公司已陷入被动。

五、demo演示前的暗战

随着时间推移，两家公司都完成了投标文件和demo的准备工作。

金凌公司的赵亮带领售前和技术顾问团队检查文件和demo。

技术顾问小张称demo经多次测试没问题，且优化了用户体验，得益于强大底层架构，能满足客户多样化需求。

售前顾问小王表示投标文件阐述了优势和解决方案，尤其是个性化服务能力是关键。

聚微公司的刘强给演示团队做动员，强调要展现智能数据预测模块的优势。

技术人员小李提醒不能轻视金凌公司的demo。

刘强自信地说金凌比不上他们，并且还有后招。

就在demo演示前一天，聚微公司一名技术人员试图窃取金凌公司的demo数据，金凌公司网路安全系统发出警报，技术人员进行防御和追踪，最终成?阻止并锁定对方IP地址。

赵亮得知后愤怒地指责聚微公司卑鄙，刘梅则劝冷静，先做好demo演示，再找时机向旭博公司反映。

六、项目经理讲标环节与现场考察

（一）金凌公司

讲标环节，金凌公司的项目经理李刚穿着笔挺西装，自信地走进旭博公司会议室，身后跟着技术和售前团队。

李刚鞠躬致意后开始演讲，介绍金凌公司软体基于强大底层架构，具有可扩展性和可配置性，能为旭博公司节省时间和成本。

谈到项目管理能力时，李刚称公司有丰富经验和成熟方法论，采用先进工具和流程，对项目各环节严格把控，例如明确子任务责任人、时间节点和交付成果，通过实时监控系统确保项目按时按质量完成，并定期向客户汇报进度。

此外，金凌公司注重客户服务，为每个客户构建专属项目空间，实现项目过程全方位管理，入驻空间可体验项目计划、周报、问题、成果务通达，还能获取行业案例、场景案例、实施SOP等资料，借力复用资产、实操样例与教练，聆听项目成?四步曲，保障项目顺利交付。

接着技术团队进行demo演示，李刚边操作边讲解，展示了软体个性化配置的便捷性，但部分评审人员因之前事件对金凌公司心存疑虑，提问尖锐。

评审人员询问如何保证项目公正性和实时监控系统运作情况，李刚先道歉，后阐述公司内部规定和实时监控系统原理，并列举过往成?案例试图消除疑虑。

（二）聚微公司

聚微公司派出王牌项目经理张华讲标。张华风度翩翩地走进会议室，身后团队装备精良。

张华自信开场，强调聚微公司作为行业领军企业，致力于提供优质软体产品和服务，其软体应用体验好、?能强大，拥有傻瓜化操作和智能数据预测模块等优势。

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谈到项目管理能力时，张华称公司有完善的项目管理体系，项目经理经过专业培训和认证，以客户需求为导向，能快速响应问题，通过专业的项目进度跟踪系统精确把控工作进展，确保项目按时交付，且作为上市公司有资金和技术支持保障项目顺利进行。

聚微公司的demo演示精彩，智能数据预测模块引起关注。

在提问环节，评审人员询问如何保证对众多项目的资源投入，张华回答有科学的项目优先顺序评估体系合理分配资源，且团队执行力高，能保证项目质量和快速交付。

讲标结束后，旭博公司决定对两家公司的项目管理能力进行现场考察。

他们首先来到金凌公司，发现金凌公司项目文档管理规范，团队协作顺畅，但存在资源分配合理性等细节问题。

旭博公司考察人员接着来到聚微公司。聚微公司为了迎接考察，将办公区域布置得井井有条，各种项目成果展示和项目管理流程文件整齐地摆放在会议室。

我作为旭博公司董事长，带领考察团队认真审视著聚微公司的方方面面。我目光敏锐，不放过任何一个细节，我深知这次软体采购对公司发展至关重要，必须做出最准确的判断。

考察人员首先查看了聚微公司正在进行的几个项目的文档。他们发现聚微公司在项目文档的标准化方面做得非常出色，每一个项目都有详细且规范的文档记录，从项目的启动会议纪要，到各个阶段的技术方案、变更记录以及测试报告等一应俱全。

在考察项目团队的协作情况时，聚微公司的项目团队成员表现得十分专业。他们能够快速且准确地回答考察人员提出的关于项目职责划分和工作流程衔接的问题。

然而，当考察深入到一些项目的具体执行细节时，旭博公司的考察人员发现了一些潜在的问题。例如，在查看一个大型项目的资源分配情况时，发现部分关键资源存在过度集中在少数几个项目上的现象。虽然张华解释说这是基于项目优先顺序和战略重要性考虑，但这仍让考察人员有些担忧。

这时，我把张华?到一旁，严肃地问道：“张华，你们这种资源分配方式，在实际操作中如何确保不会因为个别项目占用过多资源而影响其他项目的进度呢？”

张华恭敬地回答：“董事长，我们有一套动态监控机制，会实时评估各个项目的进展和资源需求。一旦发现有项目可能出现资源紧张的情况，我们会立即启动资源调配方案，从其他相对不那么紧急的项目中抽调资源来支援。”

我微微皱了下眉头，继续问道：“那你们在面对突发的技术难题时，响应速度和解决效率似乎与你们之前讲标的时候有些出入，这怎么解释？”

张华急忙解释道：“董事长，可能在演示过程中没有完全体现出我们的实力。实际上，我们有专业的技术应急团队，他们都是行业内经验丰富的专家。一旦出现技术难题，他们会在第一时间介入，并且我们有完善的技术知识库作为支撑，能够快速找到解决方案。之前的案例可能是因为一些特殊情况导致了些许延迟，但这并不是常态。”

我心里对张华升起了评判：张华的解释听起来有条有理，但实际执行效果如何还需要进一步考察。他在讲标时把公司优势展现得很充分，但在这些细节问题上却暴露出一些可能存在的隐患，不得不让人深思。

另外，在考察项目的风险应对机制时，尽管聚微公司有一套看似完善的风险预案，但在实际案例展示中，旭博公司考察人员发现，在面对一些突发的技术难题时，聚微公司的响应速度和解决效率并没有在讲标时描述得那么理想。

顾逸辰带领技术团队在一旁认真地记录著这些发现，我们不时地交换一下眼神，彼此都清楚这些细节对于最终决策的重要性。

七、旭博公司内部讨论与决策

旭博公司的考察人员结束对两家公司的考察后，回到公司召开了内部评估会议。

我坐在会议桌的首位，神情严肃地说：“这次考察大家都辛苦了，我们看到了两家公司都有各自的亮点，但也存在不少问题。”

采购部经理张宇首先发言：“从这次考察来看，金凌公司和聚微公司都有各自的优势和不足。金凌公司在客户服务方面的理念很新颖，那个项目空间的设计如果能够很好地落地，对我们项目的执行会有很大帮助。但是他们之前出现的商务人员私下接触我们技术人员的问题，让我不得不担心他们在项目执行过程中的规范性。”

技术部的一位专家接着说：“聚微公司的技术实力确实不容小觑，他们的智能数据预测模块在行业内确实是领先的。而且他们的项目文档管理值得我们学习。不过，从他们项目执行的一些细节来看，存在资源分配不合理和风险应对不够灵活的问题。如果在我们的项目上出现类似问题，可能会造成严重的后果。”

其他参与考察的人员也纷纷发表了自己的看法，大家在会议室里展开了激烈的讨论。

顾逸辰在听取了大家的意见后，沉稳地说道：“我们不能仅仅根据现有的情况就轻易做出决定。我们需要进一步评估他们在价格、售后支持以及对我们公司业务的契合度等方面的情况。这样吧，我们让他们各自提交一份针对我们公司实际业务场景的详细解决方案，包括项目实施计划、资源分配方案以及风险应对措施等内容。然后我们再综合评估做出最终的决策。”我听后，点头表示认可。

八、金凌公司和聚微公司的最后冲刺

（一）金凌公司

金凌公司得知旭博公司的要求后，再次紧急召集各部门开会。

他们深知要打动旭博公司，必须拿出最完美的方案。技术人员加班加点地优化方案，商务人员仔细地梳理条款，都希望能在最后时刻脱颖而出。

（二）聚微公司

聚微公司同样不敢懈怠。

销售总监刘强对团队喊道：“兄弟们，最后的决战来了。我们要把我们的优势充分放大，掩盖住我们的劣势。”

技术总监李明立刻安排技术人员对方案进行优化：“我们要在智能数据预测模块如何更好地服务旭博公司业务方面做足文章，让他们看到这个模块能为他们带来巨大的价值。同时，对于资源分配的问题，我们要重新调整，拿出一个让他们觉得合理放心的方案。”

聚微公司的团队开始忙碌起来。他们重新评估了各个项目的优先顺序，对资源进行了重新分配，并在方案中详细阐述了这样分配的依据和好处。针对风险应对机制，他们在原有预案的基础上，补充了一些实际案例和应对的具体操作步骤，试图向旭博公司证明他们有足够的能力应对项目执行过程中的各种突发情况。

九、最终决策

金凌公司和聚微公司都在规定的时间内提交了详细的解决方案。

旭博公司再次组织相关人员对这两份方案进行评估。

这次评估过程十分细致，从技术方案的可行性、项目实施计划的合理性、资源分配的科学性到风险应对措施的有效性等多个方面进行打分。

我和顾逸辰亲自参与了这最后的评估过程，我们仔细地比对每一个细节。

经过数轮的讨论和评估，旭博公司最终做出了决定。

在一个阳光明媚的上午，我和顾逸辰坐在办公室内，采购拨通了金凌公司总经理陈峰的电话：“陈总，经过我们公司的综合评估，我们决定选择金凌公司作为我们此次软体采购项目的合作伙伴。恭喜你们！”

金凌公司在赢得项目后，立即组织项目团队，开始按照既定方案为旭博公司实施软体项目，而我和顾逸辰也将继续关注项目的进展，确保其能为旭博公司带来预期的效益。

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