“订金支付后，代理级经销商的选款可以一次性发出，也可以按要求分批次发出。每次的订货会都会公布一个首发时间，在这个时间之后随时可以选定哪天发货，比如今年的冬款是在10月30日后即可发货。”

“大家看到现场只有少量的秋款样衣，款到十天就可以发货。”

今天来的人几乎都参加过订货会，只是都是好多个厂家联合的，或是大经销商将产品汇总后开的，像这种以一个品牌的形式的少见。

“夏总，你这品牌按折扣拿货，那售价要统一管理是什么意思？”又一道疑问响起。

“为了让大家公平竞争，所有的产品按吊牌价格销售，如果有活动促销，则由我们品牌方统一安排，当然对应的拿货折扣也会给你们。”夏芸对这些问题已经都过滤过了，目前还没有出圈。

“我们做的是长久，是品牌效应，现在的孩子越来越珍贵，这几年新生儿在大力的压制下出生率明显下降，所以，对于家长们的购买力，大家可以放宽心，吊牌的价格在保证大家能有高回报的同时也有高销量。”

“另外，我们还有一条规定，大家可以看到售后及回收那部分：在拿到货后的一周内，如果对所选的款式不满意，想调货，可以原价调其他款式的货品；如果超过一周，则需要支付进货价格的2个点呆滞手续费调其他款式。”

“如果到季末30天内，有未卖完的整手的产品，同样可以支付进货价格的2个点呆滞手续费原价调换下一季的新品。”

“总之，让各位进货无忧。”

夏芸一边解答众人的问题，一边看着台下靠门边的几个人。

那几个人一看就是服装厂的同行，这次来就是来看别家的款式和竞争手段的。

居安思危，虽然现在全国经济在大力的复苏，服装的销售在腾飞，但是市场风向必须要把握。

这家小潮人的产品如果后续的设计都是这样的水准，那自家的产品必然存在危机。

怪不得人家上来先把商标注册了，还有那个外观设计专利，现在哪家不是你丳我我丳你的在做着？人家居然想到了克制丳袭的办法。

毕竟这样的情况只在那些国外的品牌上见过。

这个夏芸不仅设计上独树一格，在管理上也是一把好手，估计是从国外来的，这么爱较真。

几人聊著聊著就听到了一个让他们眼前一亮的消息。

“我们小潮人本部在运县，只是一个县城，今年是第一次这样接大单，为了保证各位收货的及时性，我们将在各省份找代加工厂，当然，质量由我们来保证，保证和样衣无变化，质量一致，各位服装厂的老板们如果有兴趣，结束后可以联系我。”

“预祝我们合作共赢！接下来请各位将手头的订货资料拿好了，到那边去登记订货信息。”

随着夏芸的话音，人群已经开始往会场右侧的桌案边涌去。

为了高效，夏芸请了酒店的财务人员和于昊许晴晴一起过来支援统计。

订货的顾客只需要将订货单上对应的款式打勾，并写明数量，在最底下写上服装店地址和联系人联系方式，接下来财务和于昊许晴晴自行计算出总价。

订货协议是一式两份，清楚的标明总价值及对应的订金尾款等支付方式，以及相应的索赔及违约责任。

顾客可以将手中的绿色的订货单优惠政策和产品的画册带走，方便补货进货或是调货。

一切都在有条不紊的进行著。

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夏芸的身边也迎来了几位服装厂的负责人和业务人员。

夏芸凭借前世的谈判技?和商业手段，很顺利的拿下了两家代工协议。

带材料代工，图纸由小潮人提供，其他全部由服装厂自行解决，但是材料必须和样衣一样的质量。

协议上对于质量的索赔力度非常大， 当然如果服装厂没有其他的打算，那这索赔就是空。

当订货会员满结束的时候，夏芸三人长吁一口气，一一送走了各路财神爷们。

三人坐在夏芸的房间里，于昊和许晴晴已经没有力气吐槽了，默默的就这样的接受了他们的初步成功。

也幸亏这个年代的人实诚，要是后世，只凭著几个样衣，啥背调没有，不可能有人就这样签协议打款。

这是一个卖方市场的时代。

也是一个容易滋生害虫的时代。

于昊由于生长的环境因素，从来不知道原来人和人之间的信任是这么容易就搭建出来的。

这些人为什么相信夏芸就一定能发出来这么多的货啊？

他现在还懵着呢，只有短短20天的时间，这些货哪能生产得出来？

夏芸很淡定，山人的妙计已经出了，你们居然不相信。

“我嘀个神啊，芸姐，这一切你是怎么做到的？”许晴晴终于回过神来了，掐了一下于昊的大腿，兴奋的喊了出来。

于昊一个激灵跳起来，“你鬼吼鬼?的掐我干嘛！”

许晴晴压根儿一个眼神都不给于昊，拉着夏芸的手，满脸的崇拜。

她全程参与了，但是就不知道这一切是怎么做到的。

好像参与了，又好像没有参与。

夏芸笑着说道，“就是这样做到的呀！累死了，我要休息，明天再复盘一下问题出在哪里，订货量相对来说比较低的原因。”

“就这数量还低？”许晴晴简直不相信自己的耳朵！

太吓人了，自己这辈子都没有见到这么多钱，更别提要经过自己手的钱，太激动了简直。

夏芸指了指床上的一摞单子，给两人细心的讲解：

“今天一共来了91家，参与订货的家数是66家，减去6家服装厂，有接近25%的销售商并没有订货，我的原目标是来50家，订货家数达到45家，不能低于10%的流失率。”

“另外，66家，只有一家愿意做省代，18家愿意做市代，其他人情愿拿着4.5的折扣，也不愿意多订货，说明还是没有信心，我们的中高端定位，也止住了一些人的脚步。”

“可是，可是我们就一个下午，订出去接近500万的货。”许晴晴据理力争，总之就是满意。

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