第一章云第一节男儿征战四方

蔚蓝色的天空零散的飘着几片云，对于南方的冬季,这应算是难得的好天气了，星期一，对于大部分人来说都很难熬，街道上川流不息的人群，一个个都急冲冲的走着，远远的看去，就像是一场选手众俦热??????呛吐妨脚粤至⒌母呗ケ绕鹄矗??聪缘媚敲吹奈蘖??腿跣?p> 池峰大厦便是这钢铁巨人中的一个，41层高楼通体布满了玻璃幕墙，方方正正的外形使得它看起来更有压迫感，第22层的一间会议室里，围着椭圆形的会议桌坐满了人，房间左侧的投影屏幕，是整个房间里唯一的光源，所有的目光都集中在这里。

“想抓住男人的心，就要先抓住男人的胃，谁能从销售的角度为我分析下这句话？”

声音从靠近屏幕的会议桌上发出，一个穿着灰色休闲西装，蓝色牛仔裤的年轻人很悠闲的坐在桌子上，看着屏幕上的文字和图片，他双臂环抱于胸前，背对着众人，他似乎根本不关心他们在想什么，又或者根本不担心他们想什么，他有把握控制大家的注意力，一头精干的短发，浓眉大眼，深邃的眼神中蕴涵了无限的自信，若你盯着他的眼睛看，一瞬间就会感觉自己被彻底的看透，高挑的鼻梁和薄厚适中的嘴唇虽然没有什么特点，但放在一起后却让人觉得无比舒服。

“我觉得是要先抓住客户的需求，作为销售者女人，要找到男人的需求从而满足需求完成自己的销售目标”一个穿着深蓝色工装的年轻小伙子站起来说道。当他说完坐下之后，身边的几个同事都低下头窃窃的笑了起来。

“恩，刘强，你快要接近目标了，但是在这要纠正一点，你必须要改掉“你觉得”这种不确定性表述才可以赢得客户的信赖，另外偷笑的那几个人，你们应该去找个寺庙净化下心灵，谁还有不同的想法？”

“王部长，我是这样理解的，刚才刘强说的很对，对于销售者抓住客户的需求从而满足需求，是达到销售目的的一种简单手段，但对于这句话，应该更深层的理解，女人要抓住男人的心有多种办法，比如美色，爱情，关怀等等，但为什么要抓住胃，我们可以这样理解，结婚对于大部分男人来说是一个对生活的妥协或者是对爱的妥协，在外面承受很大的生活和精神压力，那么回家后最需要的应该就是一种温馨的环境和妻子对他的关怀，那么一顿温馨并且可口的晚餐应该是凝造这种环境最佳的手段，所以抓住男人的胃是满足表面需求，而给丈夫制造一个温馨的家庭环境则是满足真实需求。”

听到这里，会议室里响起了一阵讨论声，被叫做王部长的年轻人，跳下桌子转过身打量着刚刚发言的这位年轻小姐，一身深蓝色工装，白色大领衬衫，乌黑的长发被简单精干的梳成了马尾，轮廓清晰的五官清秀而又带着一点的性感让人有种想要占有的欲望，最惹人注意的是她的那一双迷人的大眼睛，眼角稍有上挑，眼神散发着勾人的迷离，男人若是自制力稍差十九**要被她迷祝

“柳佳坐下吧，她说的很对，对于销售挖掘客户的深层需求很重要，打动一个人并不是件容易的事”王部长一边说一边走到大屏幕前，正当准备切换PPT的时候，会议室的门被无礼的推开，不用想也知道是李总得秘书小陈。

“王部长，李总有事找，他在办公室等你。”

“知道了”思文不屑的答了句，便不再看他。

“你们自己讨论下，每人写一份需求报告交上来”思文交代好后，便开门向李总办公室走去。

“咚咚咚”

“进来”

王部长推门进去，一脸正式的走到李总的办公桌前

“李总你找我？”

“恩，思文你坐，你培训的新队伍怎么样？人事部报上来说这批新人里不少精英氨

“有几个非常不错，可以作为人才储备，其他的还要在看看”思文靠在椅背上，一边汇报一看打量着眼前这件本该属于自己的办公室。阔气的老板桌，肥头大耳的李瑞坐在后面一脸的得意像，没有一点植物加上二手烟，屋里显得乌烟瘴气的。右边的窗户昏昏暗暗显然很久没人打理。“我一定得找个女秘书”思文看到这里心里嘀咕着。

“这次叫你来主要是总部有了新的安排，大家希望你可以去接管下北方大区，你也知道，北方大区历来业绩不佳，上周大区经理又提交了辞呈，公司目前又没有好的人选，只好让你先去顶一下，关键是希望你可以去从瑞德那抢些市场回来，对于你的能力，我们都是很信任的，你放心去了以后，你要人给人，要钱给钱，总部是决定支持你的。”

李瑞一边自顾自的说着一边眯着小眼睛笑眯眯的看着思文，看上去非常希望看到思文给出一个他满意的表情

“好没问题，什么时候出发”思文面无表情的说道，简单而痛快的回答让李瑞有些惊讶，带着满脸的疑问说道

“恩。。下周3之前到就可以了，你可以回去安排下工作，办下交接手续，你没有其他的要求？”

“没有！那我去安排下工作”说完思文起身往门口走去，快到门口的时候，他停了下来，顿了顿转身对李瑞说道

“要求到是有一个，我要从这批新人里带几个人去。”

“OK，我让小陈去人事部安排下”

得到回答的思文转身出了房间向自己的办公室走去，而李瑞此时却露出了一副得意的样子，点了根中华，狠狠的吸了一口“这次总算是把这瘟神给赶走了，他在总部一天，我就一天不安心”李瑞一边品味着烟草的刺激，一边自言自语到，说着拿起电话打到小陈那

“小陈，你马上去趟人事部，跟他们说，王思文一会去挑人，别拦着，一切放行”

“李总，这合适吗，人事部说这批人里面有几个非常不错啊，是不是应该留下来培训之后，把华中那几个人替掉氨

“让你安排就安排，我自有打算，马上过去。等王思文走以后把他带走的人的资料给我。”

“是，好的，我马上去办”

挂了电话，李瑞起身走到窗前凝视着远处街道上的车辆，回忆着和王思文竞争中国大区总经理时的一个个画面。

“棋逢对手，将遇良才啊，这次我胜你一招，我很期待你如何应对啊，王思文１李瑞收起平时笑眯眯的样子，双眉紧锁，望着天上略微发黑的云说道。

回到办公室，思文平静的收拾着东西，进门前他已通知了助理赵乐召集大家开会

今天的事情，他在竞争总经理失败时就已经预料到了，都说雄狮在争王失败后会离开族群，要么自己流浪直至死亡，要么抢占其他狮群，而思文失败仍然留下的原因只有一个，他要利用这个平台完成自己梦想，站在人生的巅峰。男人征战四方，他要用血汗打下的江山去证明自己。云可以被风吹走但绝不会被风吹散。

很久没有上过战场了，此时的思文因为兴奋略显激动，回想着自己刚刚进入公司时在市场上征战四方的经历，一股积压已久的血性被激发出来。

“咚咚咚，王部长我们回来了”

“进来吧”

随着办公室房门的打开，5个人相继走了进来。思文一边整理东西一边示意大家坐下。

“王部长，有啥事这么急着把大家都叫回来啊，该不会是你要结婚了吧”

一个有点壮实的小伙子开着玩笑说道。