从江东到杭市的航班仅用了三个小时。费建国、县经信局局长桂甜甜、县招商局局长梅风一行下机后，便直奔酒店，简单安顿后随即召开了内部会议。

“梅局长，这次我们的主要招商目标是华际集团。作为全国顶尖的中字头印染国企，他们在我们江东市已有布局。你之前与他们对接过，谈谈你的思路。”费建国开门见山，直奔主题。

梅风翻阅了一下资料，沉稳地开口：“书记，我们前期已经做了一些?课。华际目前在江东有两家大型企业，主营智能装备、服装和劳保用品，侧重民用领域。针对他们的招商，我们提出的条件是三年免税、土地使用权免费，这些在业内来说是非常优厚的。”

费建国摇了摇头，补充道：“梅局长，政策优惠固然重要，但我们最大的优势在于地理位置。共县距离江东城区只有六十公里。相比从浙江、四川等地采购原材料，在共县设立印染中心，不仅能极大缩短运输距离，还能降低物流成本。这一点，必须作为谈判的核心亮点。”

……

第二天上午，华际集团杭市智能装备公司会议室内，费建国一行与董事长王辉面对面。王辉约四十出头，方脸，穿着一件咖色西装，举止干练，开场就直接切入正题：“费书记，欢迎你们专程来杭市考察。咱们华际与江东市合作多年，在那边已经有两个工厂。但我不太明白，为什么费书记舍近求远，特意绕开江东本地的公司，跑来这里谈合作？”

费建国闻言一笑，答道：“王总，华际在江东的工厂无疑是标杆企业，但主要业务是成衣、皮鞋等服装制造。而我们这次的重点是两个业态：印染产业和装备制造产业。”

王辉略一沉吟，直言道：“不瞒费书记，目前我们在这边的业务刚刚步入正轨，暂时没有扩张计划。”

费建国却不慌不忙，微笑道：“王总，作为国内印染和装备制造领域的领军企业，我相信华际集团的战略部署自有深远的考量。杭市确实拥有优秀的人才储备、便利的物流和发达的贸易网路。但?时，杭市也有它的不足——对内陆市场的辐射力不够。”

费建国说著，示意梅风铺开一张地图。他起身，指着地图上的交通节点，条理清晰地分析道：“共县距离江东火车货运站只有五十公里，货物从江东出发，可以辐射两湖地区，并进一步覆蓋豫、陕、赣、桂四省。如果走水运，沿江而下，整个华南供应链都能保障无忧。更重要的是，我们还开通了欧洲货运列车，货物可以通过中欧班列直达北欧。这样的区位优势，在你们目前的战略定位中是没有的。”

王辉若有所思地点了点头，但仍未表态。

费建国接着说道：“另外，目前川渝和江浙是全国两大印染产业聚集区，而南省由于政策限制，这块市场尚属空白。华际如果能落子共县，不仅能填补这一空白，还能带动周边省份的来料加工，形成新的产业高地。届时，全国两大印染聚集区将扩展为三大聚集区，而这第三个聚集区的缔造者，就是华际集团。”

会议室内一片沉寂，王辉眉头微微皱起，似在认真权衡。片刻后，他缓缓开口：“费书记，你的思路确实很有前瞻性。不过，关于共县的投资环境以及我们企业落地后的配套支持，还需要更详细的数据分析和保障措施。”

费建国点头道：“这是我们共县必须提供的，我们目前能给出的优惠政策是土地使用权免费，?时减免一年的税费。”

他没有一下子丢出底牌，只说了一年的税费减免，好给后面的谈判留出空间。

王辉露出一丝微笑：“费书记，听君一席话，受益匪浅。我们会认真研究贵县的方案，尽快给出答复。”

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会后，走出华际大楼，桂甜甜轻声问费建国：“书记，王辉这个态度，靠谱吗？”

费建国沉思片刻，笑道：“我从没想着他会一口答应，肯定会经过一番拉扯，不过看他的反应，我还比较有信心。”

在杭市还有两天，桂甜甜提议去逛西湖，顺便买点当地特产。梅风却懒得出门，索性躺在酒店房间里看球赛解乏。

多年没来浙省，想到离上海也就半个小时车程，费建国突发奇想，拨通了张政禹的电话。

“政禹，在上海吗？我现在在杭市，要不过去找你聊聊？”

张政禹的声音透过电话，依旧爽朗：“巧了，我就在杭市，参加一个互联网产业的研讨会，半个小时后结束。你把酒店位置发给我，我过去找你。”

挂了电话，费建国下楼等候，没多久一辆白色比亚迪缓缓停在酒店门口。车门一开，张政禹大步走下车，穿着一身笔挺的西装，眼神明亮有神。

“建国！”张政禹上来就是一个熊抱，差点没把费建国勒得背过气去。

费建国笑着拍了拍他的背，指了指车：“政禹，这车还是你零几年在齐州当市长时买的吧？你现在可是一大老板了，得换辆迈巴赫，配个司机，才符合身份啊！”

张政禹大笑着摆摆手：“别整那虚的，我还是喜欢自己开车自在。”他话锋一转，“说吧，这回怎么跑到杭市来了？”

“还不是为了共县的招商引资，”费建国答道，“跑来找华际婖团谈印染项目，想让他们在共县设个厂。”

张政禹拍了拍他的肩膀：“我就说你闲不下来，这种事你都能亲自跑。晚上怎么安排？是在你酒店房间吃，还是找个地方聚聚？”

费建国搭着他的肩膀，笑道：“你可是地主，当然你做主。”

张政禹爽朗一笑：“那就酒店吧，私密点，说话方便。我在这边有几个熟悉的馆子，刚才已经让他们把饭菜送过来了，咱俩边吃边聊。”

两人相视一笑，步调一致地朝酒店里走去。

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