第九十五章 收钱（二）

“咱俩打车回去，明天再把钱存上。然后还得过来，去别的学校，也这么干。”阳光还是比较谨慎的，刚才临时打的收条都是一式两份，有编号，有双方的签名。他宁可慢一点，也让对方举着收条和自己合照，以防止日后有人滥竽充数。

阳光煦媱回到LOFT之后，煦媱在大厅中向各位陈述今天去大学的情况，阳光道：“你们先聊，我回屋去有点事。明早开会再细说。”

阳光执笔伏案，把今天在宿舍中各个学生的提的问题都列了出来，一一作了回答。捋顺了明天的具体思路，第二天会议阳光做了详细安排。具体会议内容不做详细陈述，其中重要的一项是：他们询问社团剩下的几十人中，有谁认识本校或者外校的大四学长。这里出人才社团的社员遍布了市内的大学，受到包你爽的鼓励，社员在学校都有参加校内社团，通过他们及学生会的关系，包你爽成功的联系到了几乎本市三分之二大学的大四学生。

因为LOFT已经全负荷运转，要留下最少三个人，每人带一到两位社员做服务。其他六个人每个人带领一个小分队，插入到各个大学内部。阳光把几个口才相对来说差一点的田宁、依琳和林炎森安排在家，其他六人阳光负责航空大学，煦媱负责农业大学，辰逸负责师范大学，高兴负责化工大学，安昱慈负责自己母校，乔胖子负责工业大学。在高考之后，七月十号之前，LOFT一还有11场没定出去，LOFT二一还有16场，LOFT二二还有21场没定出去。大家把剩余天数和场数做了一个分配，如果自己负责的大学定不满八场，那么进攻下一个被忽略的大学。

选择这六所大学是因为“这里出人才社团”的社员在这些大学都有可联系人，有的在学生会，有的在社团。

辰逸带着一个学弟，来到师范大学。学弟在学生会社联部。辰逸让学弟先带他俩来到学生会这个办公室，按照会上商定的策略，学弟到办公室之后和各个学哥学姐扯了一会闲篇，开始渗入话题。

“诶？祥哥，你们大四毕业什么心情？各种不好受吗？”学弟问。

“差不多吧，之前都吵吵快点毕业，一到毕业了看哪都他妈舍不得似的。”学长道。

“我现在就挺期盼毕业的，着急，哈哈。你们大四毕业都吃散伙饭吗，然后再出去玩？”学习按照辰逸交代的流程开始引导了。

“都吃散伙饭，哪还有空出去玩了，吃完散伙饭，大家喝得不省人事，哭的哭嚎的嚎，分手的分手，表白的表白。猫咪他们班好像吃完了，我们班还没吃呢。”

“你们打算去哪吃啊？有好饭店吗？”学弟开始挖需求。

“还没找着呢，地方都太小，大的饭店贵，小的地方环境不好，放不开。对了，你不是参加一个什么包你爽的社团的吗？我在网上看过他们，他们那怎么样？”学长自己上套。

“挺好的，包你爽主要服务就是聚会，尤其最近，去那吃散伙饭的特别多，都得提前预定。”为了避免收定金的尴尬，学弟开始塑造难得。

“这么火吗？什么价位？”

“好像一百多块钱吧，具体的我不太清楚，他们网站上好像我有，我想想啊，你搜索pj市包你爽LOFT聚会开创与领导者，好像就能搜到。我给你搜。”学弟一步一步地引领着学长来看，“这呢，这个就是。这是他们的小站，这是他们的微博，小站上比较多。”

学弟打开网页，具体收费方式，可提供的娱乐一目了然。“有点贵吧？一百二十多。”

“还行，不是就只吃一顿饭，他们那能烤肉能火锅，到那唱歌、棋牌、桌球，啥都有。我认识的一个化工大学大四学长，马林涵，涵哥说其实现在去哪吃个饭不得一百多呀，说他们包你爽还有KTV，还有棋牌，玩得挺多，也挺值的。还说他们上次只吃饭就一人花一百多。”这个是阳光教的，讲故事，用其他的例子说明一百多块钱来包你爽是值得的。“他们”这两个字也是阳光特别强调的，要体现出和顾客站在一边。

“不过，他们这装的都挺漂亮，虽说看着不高档，但是看着挺舒服啊。这场景聚会挺合适。”学弟给学长翻看着网页上的照片，有的是包你爽内外装修的图片，多数都是场景中有不同的人在聚会，让看图片的人产生一种趋众心理。

“他们好几个场能选呢，现在预订好像快满了。”

“选这也行，我看着不错。地方看起来还挺宽敞。怎么预定啊，好像通过网上淘宝店上就能预定。对了，今天他们那的蓝辰逸好像来咱们学校收定金，我给他打个电话问问啊。”学习引出等在外面多时的蓝辰逸。

“逸哥，你是不是在我们大学呢？”

“是啊，我在他们宿舍楼门口这等着收钱呢。怎么了？”来之前阳光他们就有交代，把电话的声音调到最大，如果屋子不是十分乱的话都能听见他在电话中说什么。

“我学长想定在包你爽聚会，我听他们说你今天来我们学校了，我在教学楼这面的学生会办公室呢。现在预定还来得及吗？”

“好像剩的不多了，应该就剩七八天的了，不过之前定的有的可以调，阳光你光哥他们今天都在别的大学收定金呢。”

“逸哥，你帮老弟看看能不能定着了，我学长在网上看着包你爽的，想预定。要是能定着的话，我和我学长去宿舍那找你。”

“行，是你朋友啊？要是我这没有的话，等会我给他们几个打个电话，问问，能匀出来一天。你和你学长过来吧。”

学弟挂了电话，学长急急忙忙收拾好电脑，和他一起来到宿舍楼下，辰逸正在那等着呢。

学弟做了简单介绍之后，辰逸开始扯了：“你是岗的学长啊。你好，你好，听说你要定包你爽。”岗的全名叫杜岗，一个字是辰逸对学弟的昵称，已显亲近。

“是啊，现在还能定着吗？”

“我刚才看我这手里还剩大概八场能定，不多了，随时都在减少，张阳光他们都在其他学校呢，大家现在都在定。”辰逸笑着说。

“在这说也不方便，学长，咱去你们宿舍说吧。”杜岗成功把辰逸引到大四的男生宿舍楼。

来到学长的宿舍，他的宿舍虽说不是十分干净，但至少有地方下脚。辰逸坐在他们窗边的桌子前，把电脑打开，调到包你爽的小站页面。学长去隔壁的隔壁把他班班长叫来了，“咱班散伙饭的地方没定呢吧？你看看这咋样？”宿舍其他人也跟着来看热闹。

辰逸握了握手，“你好，岗和你这同学是朋友，我正好来你们学校收定金，定金收完了，岗说他学长班级想定包你爽，正好我这还有8场的名额，马上要定满了。正好今天屋里人比较多，就算定不着，也给我个机会给我们包你爽做做广告。”此处省略辰逸对包你爽的介绍五千字。辰逸一边翻着网页，一边介绍，同时渲染气氛。“你们同学之前应该能有去的。”

“我就去过，你可能忘了，张阳光我认识。”阳光不只能叫出社团每一位社员的名字，来过包你爽的班长和社长、学生会主席他也记得一大半。这并不是阳光天生记性好，也许这个因素只占四分之一，其他的四分之三是阳光练习的，他会在闲暇的时候拿出这些人的相片，熟记这些人的名字。

“那阳光应该也认识你。你觉得怎么样啊？”辰逸之所以敢这么问，就是因为他对包你爽的LOFT有足够的了解，足够的自信。这也是为什么他们会用种种技巧来促成其他想要预定的人尽快交钱。

“你们这不错，要不我也想去你们那呢。没想到毕业季这么火，那我们班也预定，怎么收费？”

今天的第一单，惠风和畅，天清气朗，辰逸很高兴，但在脸上表现得很平淡：“要是20人以上的话，你从同学那每人收点钱，交一千块钱定金。”

“定金这么多呀。”听到这个数目，这个班长有点犹豫。

“不多呀，你们要是二十人的话，每人一百多点，还两千块钱呢，因为现在包你爽每天人都特别多，最近这几天场场爆满，要是空出一场我们就最少损失两千多块钱。你们去玩也得交钱，只不过现在是提前交罢了。谁现在交一百，等你再收的时候再交二十八不就行了嘛。”见他还是有点犹豫，辰逸继续道：“要不这样吧，我这一共还能定八场，你们专业得有不少班级没找吃散伙饭的地方呢吧，你问问你们专业你的认识的其他班长，要是人多的话，我们就留六百八百的定金就得了。价钱不能变，这个你来过我们包你爽这，也比较了解，不变价格对谁都公平。虽说是预定的挺多，我们也想早一天订满喽，这样好开展其他的工作，比如说毕业照啥的。”辰逸把他们怀疑地方合理的解释出来了。

“好，等会，我问问去啊。”这个班长成了辰逸没花钱的业务员，穿梭于光暗相间的走廊之间，挨个屋的找班长。