第六十七章 扩张

“哦。你的意思我听明白了。不好意思，我们不只不能给你回扣，价格也不能少。要是每个团体选址的人都管我们要回扣的话，那我们还活不活了，嘻嘻，是吧。再说，我们也有固定客源。我们有什么优惠活动，都会第一时间想到我们老会员的。”煦媱这些话说得很有底气。她知道一旦在大学打开回扣或者优惠的这个口子，以后再合上就不容易了。而且接待了这么多聚会的人，举办了这么多次活动，他们已经和很多社团团长包括一些大学学生会的主席建立了联系，不差这七八十人。

这个主席可能没想到会遭到这么直接的回绝，一时手足无措。

“我和你们学校好几个社团的社长都熟，都是无话不说的朋友，关系都非常好。他们也去我们那玩好几回了，从来没有给回扣或者打折的。”其实在这个大学，安昱慈只认识几个团长，她这么说就是担心怕没给他回扣，他联合其他人不来包你爽玩。

“价格就是这个价格，你们回去可以考虑考虑，也可以到网上看看我们的照片。这个是我们的名片，你可以打上面的电话预定。我们还有海报没贴，要是没什么事的话，我们先过去了啊。”煦媱看着这个尴尬的小伙笑道。

他俩走得离那主席远了之后，煦媱说：“都说大学就是小社会，真是哈。没想到现在的大学生这么生猛，一点不委婉，上来直接就谈回扣。他不担心被其他同学知道之后，大家会对他什么看法吗？”

“我上学的时候也没有这样的啊。大家一起出去玩，要是像他这么能要到回扣的话，那我岂不是赔了很多钱。”安昱慈道。

“你光哥自己在家肯定闲得不行了，我把这事跟他说说。”煦媱拿起微信，把回扣这件事和阳光说了。

没过几秒钟，煦媱的电话就震动了。“看来他真是闲着呢。这么快就回了。”只听阳光在电话里说：“我把咱们电脑上各大学的社长、团长、主席等等一些社团小头目的电话给你们以照片形式发过去。图片上，你们俩认识的人赶紧联系。不认识的问问昱慈能不能找到之前认识的人认识一下。我这就给田宁依琳他俩打电话，让他俩也这么执行。你们每找到一个人之后，就把咱们24、25要做的活动和他们说一下。把名片给他们，现场用你们的手机把网页调出来，让看看实景。”在遇到突发事件的时候，阳光总是能给这个团队指明方向的。

阳光也考虑到，这个主席小伙千万别联合其他人一起找他要回扣，他们要是这么团结的话，还让包你爽怎么活。阳光的担心是应该的，但是很少有人能这么有联合号召的能力。他一个人站出来并不能解决什么问题。就像有的公司变相的加班加点不给工资，只有一两个人反应，那解决问题的也只有这一两个人。事后，这两个举报的人不在这个公司了，而在这个公司的人还是备受折磨。很少有人有这个勇气胆量技巧去联合所有人来做反抗。历史上这种事也不是没有，每有一次都是推翻了一个王朝，建立了新的政权，可每次都是新的政权再去实施压迫……

北方冬天的天真冷，而且冷得非常干脆。冰溜子挂在房檐上，阳光一照很耀眼。一般的姑娘都穿的比较厚，把自己裹在羽绒服里，不一般的姑娘依旧是黑丝袜。阳光见过有一次煦媱在冬天穿了黑丝袜，很不解地问：“大冬天的，你整个黑丝袜，不冷吗？”

“我又不是就只穿了一层黑丝袜，再说这都是棉的，黑丝袜里面还有棉裤呢。”阳光才恍然大悟，原来冬天的黑丝袜和夏天的不一样。

她们四个今天出来穿的都比较保守，二十四号和二十五号，白天黑夜都算上，LOFT一和LOFT二一共能够接待十二伙，通过一天的努力，四场已经预订出去了。只有一个场是二十五人以下。因为马上过年了，包你爽装扮很有节日的气氛，同时又准备很多可以带回家的礼品，还是以pj本地特产大米为主，红色包装比较鲜艳，都是五公斤十公斤的小袋装的，方便携带。螃蟹没办法往家带，因为放几天就死了，死了的河蟹是有毒的。

经过几个月的装修，LOFT二已经被装修为供聚会使用的两个LOFT，而不是最初设想提供室内拓展训练的LOFT了。

关于LOFT二的装修大家争论过很多回。在装修进行到一半的时候，大家决定了LOFT二的方向，也正是那次决定，巩固了包你爽在聚会市场的地位。

当时以辰逸为首的部分人建议按照最开始的设想去装，装为室内拓展训练风格；以阳光为首的部分人根据LOFT一的经营状况，建议还是装成LOFT一的聚会风格。不过LOFT二是一的1。5倍大小，阳光他们建议装成两个LOFT，没钱的时候从同一个门进，进去之后分道左右手两边，等有钱的时候把最大的LOFT三装成三个聚会LOFT。当然目前还没涉及到LOFT三，他们需要时间也需要钱。再说日后的发展怎么能根据现在的情况定呢？原始人的时候还没电呢，现在已经是手机遍地了。LOFT三最终被确定的装修，现在都没在他们了解的范围内，而LOFT三又成为日后支撑包你爽发展的一大支柱产业，这个以后再说。

关于这个装修的讨论，阳光最后还是以讲道理，从实际出发算收益的方式获得得了多数人的支持，辰逸虽然心有不甘，最后的民主不得不让自己妥协。经过这次争吵之后，阳光发现，激烈地争辩甚至争吵不但没有影响彼此之间的感情，反倒让团队中的每个人都可以开诚布公的表达自己的思想。通过这种方式，他们找到了很多支撑包你爽发展下去的方案。

当时辩论了半天没有结果，两方代表已经剑拔弩张，辩论只能让每一方都更坚持自己的观点，而不是妥协。