第二十七章 一步一步 占领市场

一行五人在沙发上坐下，“小林啊，去沏壶茶来。”樊老板吩咐道，“您抽烟吗？”说着把烟递上来，这些人里只有炎森抽烟，可他见大家都没去接，怕给丢人，最后也只好说不会抽。

樊老板把本已夹到手上的烟又塞回烟盒，笑容满面地看着他们几个。大家对婚庆公司老板的热情都感到很诧异，按照他们的分析，婚庆公司应该不屑于跟他们合作呀。

“几位要谈什么合作？”樊老板终忍不住问道。

“和我们合作的目前有个七八家了。我们有一个可以举办婚礼的地方，这是我们的宣传册，您可以看一下。我们想让您把你们公司接到的客户带到我们这里举办婚礼，回扣的问题再详细商量。”阳光说得跟真的似的，不知道的真以为他们谈了好多家了呢。他是担心樊老板以为他们不懂行，瞎要价。说了这些他等着看樊老板脸上的神情变化。

樊老板翻着LOFT的宣传册，赞叹道：“太漂亮了，现在年轻就喜欢这样的，满哪找都找不着呢。有的酒店改成这种风格了，但屋子小，棚顶低，总觉得放不开，结婚的都不太喜欢。你们专门弄了这个做婚礼庆典啊？”

“不是，我们是做……”乔胖子刚要说我们是做大学生聚会的，被阳光拦道：“是的，这胖子家是专门做这个的，他一向谦虚。他家还做婚纱摄影，布置婚礼会场。”阳光指了指乔胖子，继续道：“不过他家不在咱们市，在其他市。这胖子是我同学，本市仅有我们一家。因为胖子经验相当丰富，又专业，我找他过来帮忙。我们不参与主持，也不参与举办、准备，只是提供场所。”阳光怕被唬弄，故意这么说道。大家坐在一旁，都听着阳光往下说。这个谎要是一个人编还能好编点，大家编就乱套了。

樊老板本来觉得是不是自己太过热情了，正怀疑这几个年轻人不懂其中的猫腻，想多要点回扣呢，可哪知这个胖子是个行家，庆兴自己的热情。只可惜他不知道胖子是真胖子，可他是个假行家。

“太好了，你们对于本市，像我们这样没有酒店合作来做支撑的婚庆公司来说简直就是救星啊。”樊老板道。

阳光听了这话，更加不明白，可还是故作平静道：“这都应该的。”煦媱在旁直想笑，一直忍着。

不敢多说一句话，生怕被瞧出破绽来，便主动问道：“本市婚庆公司最近几年的情况多多少少我也了解，您这里不知道怎么样？”

乔胖子心里想，你了解个屁，你怎么不说你了解哪些呀，不过你还真能装，瞧把这樊老板忽悠的。

炎森在心里又多了几分佩服，真是人比人得死，货比货得扔，以前没见过阳光还有这两下子。

阳光分队的其他人在一旁都为阳光捏着汗，生怕他露出马脚。每个人心里都突突的，只有煦媱和阳光一样镇定的盯着老板，等他回答。

“老弟呀。太不怎么样了。要不怎么说你们是救星呢。目前，大约有9成承接婚宴的酒店，不是内部有婚庆公司，就是用跟他们有关系的婚庆公司。几年前还好点，这几年更严重。竞争本来就日益激烈，这几年做婚庆的酒店越来越多。都是一个圈里的，谁家什么背景都知道。没有关系的，没有酒店支撑的，都已经黄了不少了。我闺女大学我特意让她学的播音主持，本来以为能够继续我这个活，维持个生计，现在越来越难了。”樊老板实在忍不住了，点了一根烟。

烟雾中更可见樊老板的愁苦，继续道：“能不能进酒店关键看酒店经理点不点头，一般决定权都在经理那，谁跟经理关系好，谁就能有业务。当然了，经理也从中有分成。虽然我没签下哪个酒店，但也得维护这些关系，少不了送礼请客。酒店内部的婚庆公司，老板就是酒店的老板。婚庆公司由老板雇人管理，签约的一般要付给酒店承包费用，或者分成，一般都四六分，酒店拿六成。你们这还要给我拿回扣，真是救星啊。”樊老板听阳光说过的话，以为对方都是行家，自己便没什么隐瞒，不只交了自己的底，还交了全行业的底。

DF小分队都在心中窃喜，乔胖子心里有了谱，在一旁说道：“和我们合作这不就是机会吗，我们已经谈了7、8家了，都是没有酒店做后台的，每一家都像您这么热情。咱这是都给对方一个机会。”

“救星不敢当，互相照应。我得先跟您澄明两点：一是、我们不能和您签约。我们的场地费分为1299一天，1699一天的，还有1999一天的，这都是二十人以内的价钱，超过20人每人添29块钱，这费用只包括场地租赁，吃喝如有需求另算。目前只有1299的对外开放，1699以及1999正在装修过程当中；二是、您这帮我们拽去人，用我们的场地，一个月结一次。并且我们承诺，就算是以后我们成立自己的婚庆公司，也不会不和外面合作，我们会让新人自己选择，这个您放心。都是谁先预定谁有机会。”阳光这么说是怕樊老板有所顾忌“我们怎么举办婚礼你们都学会了，到时候不就把我们甩了嘛”便做了如上承诺。反正婚庆又不是他们正业，当然是越多的婚庆公司为他们拽来人越好啊。

“因为我们也是刚出来跑市场，虽说成了7、8家，可是才两天，目前还没收到预定。您这里也抓点紧，毕竟不是让您这白忙。这份宣传手册给您留着，哪对新人来了，您就拿给他们看看。有两点您注意：一是让预订者直接把钱给到我们，不用再从您这里过一遍手，您也麻烦，到时候我们会给他们宣传单，单子上都是明码标价的，并且和他们面对面说明价格，也是希望他新人能给我们带来回头客嘛，希望您理解。二您要强调现在我们这里特别火，年轻人都选我们这里，您是和我们有关系才能帮着他们预定到。”煦媱怕婚庆公司自己多留下回扣，把这话事先说明喽。

临走之前安昱慈拿出记录婚庆公司的本子，说：“樊老板，这是除了我们沟通的7、8家以外，其他婚庆公司。想从您这了解点情况，您帮我们看看，哪些是有和酒店有合作的？”樊老板一一指了出来，其中也有几家是他故意指错的。这种连蒙带忽悠的，阳光等人对这个行业的大致情况有了一定了解。

“原来现实和想象差这么多呀！流泪就一定代表痛苦吗？笑就一定代表快乐吗？那些每天到单位门口疯狂往楼里跑的人，一定是因为怕打卡迟到吗？也有可能是屎憋的，着急上厕所呢！”众人从婚庆公司出来后，阳光顿悟道。

“实践出真知啊，乔胖子，你是你爸亲儿子，这点你放心吧。”安昱慈看着乔胖子笑道。

“你瞅瞅你爸，就直接告诉咱得了呗，整的我提心吊胆地。在老樊那，阳光给那说话，我是一句话都不敢说呀，生怕哪句话说错捅漏喽。”炎森喘了口大气道。

“老樊这长相让我挺意外，倒是给了我很多惊喜呀。这样的话，对咱们有利了。这些婚庆公司想进入酒店，他们进不去。如果咱们再给他们点好处，让他们帮着咱们宣传，怂恿新人把婚庆场所选在咱这，很容易。”阳光道。

“光哥，你那几句话说得简直太帅了。我要是不知道的，肯定以为你说的都是真的呢。”煦媱说。

“我发现，我现在**不减的同时，还多了几分狡猾。真不怪我呀！岁月不饶人啊。”阳光半开玩笑的感叹道。

接下来这几天阳光分队跑遍了本市的婚庆公司，没有和酒店有合作的有很多，大多数情况和樊老板家一样。有的婚庆公司也有自己的解决办法，不屑于去和阳光他们合作。去谈其他家时，其中有几家，阳光他们为了好玩，装作不知道这些行业现状，还有的老板故作矜持呢，说“这个不好办啊，这么点回扣太少了。这我哪能干啊。”阳光等人便把从樊老板那了解到的现状和抬价的人说了，问道：“不知道您是和哪个酒店有合作呀？”最后扔一句：“那算了吧，这么多，我们接受不了，再去别人家看看吧。”谈成合作的有19家。有的没等对方开口之前，阳光就把这个行业现状说出来了，让自己处于一个主动的地位。

阳光他们每天回到LOFT后，都把自己在外面遇到好玩的事讲给留守在家的分队听。大家笑得前仰后合。

辰逸这几天家里有事，高兴带他向各位交代自己分队任务完成情况：“目前已经联系了36个群，我都是按分类找的，其中有10个吃货群，5个蹬自行车的群，13个交友群，6个单身群，2个摄影群。这些群主也还在帮我联系其他的，我发现这些群主也很挣钱啊，有的月入得上万。主要工作就是负责组织大家聚会、玩、吃饭、旅游，他能拿到回扣。有的一个人手里有好几个群。”