第八章 幻想当中事事顺 执行起来处处难

“我和你爷啥也没有了，还有点这个，你把它们卖喽，能卖点好钱。看看够不够用。”奶奶说着打开布袋，一层一层，包了好几层，不过每层布好像都不怎么干净，“我特意找这埋汰布包着的。老了，就怕拿错放哪忘喽，拿这埋汰的布掉地下都没人捡。”奶奶一样一样往外挑，一条金项链、两个金镯子、一对金耳环、一个金戒指。

“这俩镯子还有戒指，就得有九十克，这些放一起肯定有一百克了。这是我和你爷爷在北京卖大米时挣钱买的。我俩寻思这都给你留着，以后给你媳妇，现在也留不到那时候了，明天你拿去卖了吧。”

阳光迟疑了一下，他在想该不该拿。阻碍他拿的原因有两点，阳光想：1、这是爷爷奶奶剩下最后的东西了，攒了一辈子，啥也没攒下。2、家里现在没钱，万一爷爷奶奶身体不好，这个钱还可以应急。最主要的是第二点。支持他拿这个的原因有：1、这钱放在这就是死钱，甚至有掉价的危险。2、如果我用了，有可能带来更多的钱。

最终，阳光还是没拿，他也跟他奶奶说了：“这个我不能拿，这钱留着有啥急事的时候还得用。”

“能有啥急事，你爸不知道这个钱，就是他知道我也不能给他了。家都让他造没了。你爷和我啥也没给你留下，也就剩这一堆东西了。我看人家给孩子买房买车，我和你爷也拿不出那钱，虽然我俩不知道你们整的那个什么‘夫特’好不好使，可我俩也得支持支持你。这个再给你，我俩就啥也没有了，得靠你自己了。”奶奶忍着泪，说着话。爷爷坐在那，没往这里看，可脸上已布满泪水了。每一滴累都是这几年的辛酸，都是之前的富裕与现在困苦**裸地对比。

天刚黑，深蓝的天还有点点太阳的余光，爷爷掐灭了烟，走出屋去。

“大孙子，你就拿着吧。我和你爷这没事，我知道你惦记啥。我俩要有个病啥的，还有你大姑和你老姑呢。我也不好意思总跟人家吱声，你这俩姑，这两年在我和你爷身上也没少花钱。可你爸这说没钱就没钱了……”奶奶还是哭出生来了。

阳光坐在那，听到了他最担心的问题的解决方案，决定拿这个钱：“行。奶，这钱我拿着，等大孙子挣到了，再给你买回来。”阳光上下两排牙密在一起，咬着牙说的，其实没什么的伤心的，可对面哭的是他的亲人，眼泪和欢笑一样会传染。

阳光拿着这些首饰卖了几万块钱，大家你三千我两千他五千的又凑了几万，这次钱够了。

在LOFT聚会临近竣工之前十天，团队决定派出阳光与辰逸去本市各大学招揽顾客。阳光看着临近成品的LOFT，各种梦想的装修近在眼前，等着迎接它第一批客人。

“咱现在要研究以下几件事，一、约到那些负责人之后谈什么？我知道你们会说，谈谈让他们来我们这里玩呗。二、就是怎么谈，怎么让他们带着自己的一群人来包你爽LOFT。因为这个不是负责人当场交钱，咱得尽快成交，这样能尽快拿到钱，让咱们活下去。怎么谈包括怎么让他们尽快成交。三、怎么发展非储备客户。就是除了我之前联系的那几个社长与班长以外，其他的大学客户咱们怎么联系。”阳光众人坐在没有生火的壁炉前，雄性金毛爽爽趴在他们中间做若有所思状，爽爽是王强从一个朋友那里要来的，活泼可爱，很招大家喜欢。

“现在商场还有电子商务网站不都是做活动吗，咱也以做活动的方式进行。名字我按着阳光的思路想好了。叫‘包你爽LOFT聚会基地——**探秘之旅’活动内容我想了几个方面，咱们还得一起研究。一、发展会员；二、本次活动特色；三、他们回学校之后，怎么让他们传播。”辰逸把这几天困扰他的问题展现给大家。

“依琳、煦媱你俩别溜号，人家爽爽听得都那么认真，你俩自己不思考问题不说，还打扰人家。别逗了，想方案。”阳光见大家正在开会，依琳煦媱不停的逗趴在那里思考的爽爽。

“有现成的会员方案，咱们可以借鉴。会员积分制，一块钱是一分，比如消费158元，就是一百五十八分。咱那天开会又研究定的25人之内不是158元嘛，那就按十乘以158，1580分的时候免费一次。”高兴说道。

“我估计够呛，咱这第一次都不一定咋回事呢，要是我的话，你这个会员我宁可不办，谁有事没事总聚会啊。”王强说道。

“对。那咱们可以5乘以158，790分的时候免费一次。在达到3乘以158分的时候咱们在给会员一个惊喜的礼物。这个惊喜咱们一定要精心准备，因为既然对外宣传是惊喜，客户就会有很高的心理期望，礼物争取超过他们的期望值。”煦媱不再摸爽爽，抬起头看着大家说道。爽爽叼着他的毛线球跑到轮胎秋千上。

阳光感到煦媱成熟了好多，不再像以前那样小孩子，可看着现在成熟的煦媱，阳光的心总会隐隐约约的疼。他希望她一直像个孩子，可以长不大，可以不考虑现实，可以不忧愁物质，可以活泼开朗得那么纯粹。阳光觉得这是自己应尽却没尽到的责任。曾爱沾花惹草，也具备此能力的阳光一次次下决心这辈子要对煦媱好。可多少情深陷爱的沼泽，多少爱又难过岁月的长河。时间的故事，不是短短一两句话这么简单。

“其实10乘以158分免一次也可以。咱可以定会员日，会员日套餐消费享双倍积分，在5乘以158分的时候给惊喜礼物一次。”依琳说道。

“对，依琳说的对，因为我忘了一点，咱的积分不只通过聚会套餐的费用积攒，也通过在咱这购物来积攒。咱们的手工艺品对外售卖，也是一块钱一分。购物消费在会员日不享双倍积分。”煦媱说。

“会员日就要定在非节假日。咱们不能让会员日抢了自己节假日的生意，要是定在普通的时间。”辰逸说道。

“那就定在每个月的第三个星期五。避开周六周日。我说一下为什么选在周五，而不选在礼拜一到礼拜四。因为每个周五都临近周末，想出来玩的人要远高于前四天。这个判断没有调查，纯主观猜测。”高兴说道。

大家都想象着创业成功后的辉煌，谁也没想到，迈出第一步都这么难。阳光辰逸提出的问题：怎么谈、谈什么、怎么发展非储备顾客、活动特色、怎么让顾客主动传播……遇到的问题远比他们想象的多，DF团队要怎么解决呢？

预知后事如何，且听下回分解。

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