第三章 开整

“其他的回报包括除学生团体外，城市的上班高薪阶层。让他们体验插秧割稻子的农活后，咱可以向网上，有的电视剧也演过，向他们学习。把网上菜园挪到咱们LOFT项目中来，可以按他们的要求养猪，养鸡鸭鹅，种植水稻和蔬菜。不同的种子不同的化肥以套餐形式呈现，不同的套餐收获的水稻不一样的价钱。今年大米价格两块三一斤，我在网店看这种农家自产的都得在每斤六元以上。咱算五块钱一斤，一亩地平均产一千三百斤，我家有二十亩地，两万六千斤。每亩地本钱五百就够了，剩十二万。合每人一万七。辰逸家有八亩地，高兴家有十二亩，炎森王强家一共十五亩，这样种田每年就剩三十五万七千五，合每人五万。加上之前LOFT的6万，升学宴1万3，如果都达到结果的话每人每年可以分十万左右。明年螃蟹池还有垂钓园的本钱分到每个人头上，咱这有了游客，螃蟹就不愁卖。这其中不包括农村婚礼场地租赁费、升学典礼租赁费、除了周末以外节假日来玩的收费。可供种植的不止水田，还有玉米、黄豆，咱们就算不往外包地，也可以通过网络往外卖农村的农副产品。这些利润都不少。我觉得齐心合力，每人每年十万不难，这可是一年七十多万啊。”

“不会有你说的这么简答的，你没干呢，现在说得这么好，干起来之后就知道不是那么好实施的。大家先不要想这么多，先想好怎么把聚会办好就行。因为其他项目都是以LOFT这个项目为基础的。”辰逸道。

“辰逸这个说的很对，我只不过在咱没干之前把未来能够走得路和大家说一下。在咱还是外行的时候看这件事，没准还能有些创新，我担心的是等到做起来了，思路会受到限制。就算咱上面说的其他的都不算，只算LOFT聚会的每个人一年剩6万多还不行啊。等本市的开起来了，有了本钱，咱们还可以向更远的城市扩张。可这些所有都有一个前提，”阳光停顿一下，等着哪个明他心意的人往下接话，“前提是前期得有人，咱们得能拽来人。在咱家这个能办成。”片刻没有回音，高兴抬起思考的脑袋，看着众人说道。

阳光如老者看着顿悟的少年般满意地笑笑，“大家不用担心，上次的教训告诉光哥，不打无准备的仗。人员调动工作我已经进行了第一步，通过高中初中同学的关系，我已经和咱们市三所大学共九个社团社长和十个班级的班长进行了初步联系。其中有六个社团七个班级对咱们的地点很是期待，怎么也得有几百人了吧。给你们一个小惊喜。他们可以备选为咱们的第一批客户。这么说的话，现在，咱唯一欠缺的是什么？”

“决心和行动！”没等大家回答，阳光自己抢答道。

大家都被阳光画的大饼深深吸引，“我初步想象是这样的，我这也提示大家一点。肯定不会像我形容的这么简单，肯定会遇到很多咱们想到没想到的问题。当实施起来时会发现有些项目很难，甚至有些项目根本实施不了。LOFT是这所有选项中必须坚持的。何况第一批客源我已经找到了。”阳光说道。

“光哥，这才叫惊喜。你拉到的这些客户才是真正的惊喜，你出院这些天，事没少办啊。你简直就是最帅的哥！”辰逸站起身带着欢乐扑向张阳光，“光哥，我加入！”他伸出自己的右手掌，示意阳光与他击掌。

“啪”一掌击毙，阳光的话并没有停的意思。大家先别着急，我还有几点看法，和你们沟通一下。“LOFT聚会”已是长在阳光心里的芽，烙在他心里的印，“我觉得有一点可以给大家信心和希望：主要客户群长期存在——学生团体。每年都有应届生和应届毕业生，开学或者毕业时期，就是聚会的高峰期。对于咱们这个项目需要注意的几点，我想再赘述一下：1、客户寻找与积累。咱先不说可以由聚会发展起来的其他项目，就单纯学生聚会这一项，就够咱们挣的了。”

“我想问这么大个厂子，装修得多少钱啊？没个十万二十万能下来吗？”王强问。

高兴和辰逸之前和阳光研究过，都知道这个需要的本钱并不大。

“这是我正想说的，第二点就是装修风格。咱们的活动资金少，并且据我所知，装修的投入不大，这个问题很关键。我觉得咱们这大家这几天都到网上找找LOFT装修图片，能用破布片子、麻袋绳子、树皮等农村随处有的原材料，一定就地取材，节约开支。之前我和高兴他们算过，费用最大的就是空调和地板了，因为咱这个不是装成住家。很多电器买二手的就行，就比如KTV的音响，二手的一对才一千多块。没有什么花钱的地方。”

“是这样的，我们之前算过，装修并没有想象那么多，比如有的地方一面墙只随便刷点涂料就行，要的就是那种风格。”依琳道。

王强还是将信将疑，“这样吧，等阳光说完，我给你从网上找找，告诉你咱们要装成什么样，你就知道了。”辰逸说。

“那我继续说了啊，第三点，是咱们团队的沟通机制。如果这个项目大家都想弄的话，我提一点，就是每个人都要有提出批评的勇气与接受批评的态度。当然有的时候，有些意见就是个屁，就算是出于为团体着想，可有些意见也是愚蠢至极，甚至会阻碍发展。这个评判标准咱们以民主形式进行，超半数票通过的意见，被意见者或咱们团队就要执行。因为这个项目本钱是咱们可以接受的，并且可持续发展，同时利润还挺可观，还能复制扩张，前期客源准备工作已经做了，可谓前途无量。我要说的全部已经说完了，大家考虑一下，是否有心思弄。”阳光机关枪似的嘴熄火了，看着屋内众人，把手伸出来，等着各位前来击掌。

大家你看看我，我看看你，最后由高兴带头“那还犹豫什么呀。”走到阳光面前，伸出手掌，“啪、啪、啪……”团队其余六人都走过来把阳光本正常的小手啪啪通红，团队成员敲定。

阳光是一个执行力非常强的人，大家和他拍手之后，阳光就说“咱们现在就把收费方式研究一下。”DF团队就分别商讨套餐A、套餐B、套餐C，不同的消费不同的服务标准。这些一一被煦媱和依琳记录下来。阳光觉得甚是有趣，这就是在做实验，顾客到底会怎么选择他们谁也不知道，他们要做的只是试着去摸索。

已近中午，王强买了泡面回来。下午炎森找了一辆农用三轮车，把他爹去年盖房子剩的几百块砖、一口大黑锅、一口小黑锅、几捆稻草以及给牛喂草用的铡刀一起运来。团队七人，在垂钓园办公室前的空地上和了稀泥，掺进铡断的稻草，搭起了一大一小两个灶台。砖红得格外鲜艳，草和泥和在一起，黑得格外耀眼。一个锅里炖着从池塘钓上来的大鱼，一个锅里盖帘下煮着毛豆，盖帘上蒸着从稻田地里抓上来的螃蟹，两箱啤酒靠墙罗着。天色渐暗，晚霞带走今天最后的一抹红，众人吃着晚饭唠起嗑。

“明天的会议，要确定团队各成员的分工，以及大家能够提供的钱及物质支持。后天开始，按照分工，咱们开始干活。”阳光交代最近两天的工作后，落座篝火旁。阳光的脑袋还没痊愈，大夫嘱咐年前不能喝酒。

“这个会都开一天了，咱也让脑子歇歇。难得这么多人聚在一起，讲点有意思的。我提议，每人讲一个他听过的与鬼怪有关或者与咱们村有关小故事。与咱们村有关的小故事就比如听老人讲的关于村里的传说。”阳光这么提议有两点考虑，一个是经过一天的会见大家都有些疲惫，觉得该让各位缓一缓了。第二个考虑当然是出于阳光无时无刻不惦念的LOFT。对于村里的传说阳光也听过不少，不过都没做过系统的整理，他想创业中的每一分每一秒都是不能浪费的，还不能让团队的人员觉得压力太大，借此机会整理一下，以后做成本市LOFT独有的节目。

“我不同意，敢情你们不害怕了，我和依琳还害怕呢。”煦媱乜了炎森一眼道。

“阳光、辰逸，你俩干啥吃的，媳妇害怕听着没，能不能起点作用了还？”高兴打趣道。

阳光和辰逸把各自的伴侣搂紧，“没事，咱人多，一起讲热闹。我就在你旁边坐着，你怕啥。我先讲。”没等煦媱和依琳同意，阳光的故事开始了。“炎森这个提议好，我一下子就想起三个来。我一个一个讲啊，你们别着急。我觉得以后LOFT里也能用到，咱们把这故事改编得带点地方色彩，录制成视频，等学生们来了，晚上想听的咱再放映，没准还能成为咱们的又一特色呢。我要开始讲了啊。”阳光拿出手机录像。

后来真如阳光说得一样，这些故事都被录制成视频，成为LOFT的一个特色节目，这个放映时间叫做《帮你练胆》。这晚，阳光讲了一个真实的，发生在身边的鬼故事。