第二十五节 陈一清话酒店经营

鲜花是春天的使者，有一种嫩黄的六瓣花开在群芳之首，人称迎春花。

朱婕近来许是公务繁忙，误了欣赏迎春花的最佳时间，等她透过窗户向楼下寻找时，进入眼帘的只剩一枝枝绿叶，心中陡生沮丧。忽然眼球被几树虬枝上缀满的粉嘟嘟的花吸引，仔细分辨，她欣喜的叫起来，“呀，那是梅花。”

的确，那是一种在西北极少见的梅花。

朱婕喜欢梅花，源于《卜算子-咏梅》——那首毛泽东笔下的千古绝唱：“俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，她在丛中笑。”

记得当年大学毕业前，班长陈一清送给她一篇散文，写得很诗意、很浪漫，文中用《咏梅》诗做引子，以物喻人，借对腊梅的赞美表达对自己已久的爱慕。朱婕读了好感动，无奈自己心有所属，便坦诚相告，二人从此成为好友。

“好久没有一清的消息，他忙什么呢？”朱婕触景生情，睹物思人。她收回远眺的目光，拨通陈一清办公室电话。

“喂？”电话里传来陌生女人的声音，很脆。朱婕心想：哟，多日不见，一清有小秘啦。

“你好，请问陈主任在吗？”她问。

“哦，他调走啦。”

“啥时候调走的，调哪里去了？”

“他现在是金穗宾馆总经理，请你打他的传呼。”

朱婕发了传呼。

陈一清立刻回话：“朱婕，我正想给你打电话，真是心有灵犀啊。”

朱婕埋怨他：“还有灵犀呢，高升了都不告诉我。”

陈一清说：“上级的安排很突然，我一时不适应这里的工作环境，所以没有告诉你。正好李义在我这里，你也过来吧。”

“李义，他不是在崆峒市吗？”

“早调过来，人家现在是工商银行五一路储蓄所主任，管你们那一片的，权力大着呢。”

“好吧，我现在过去。”朱婕应道。

五一路是一条很窄的支路，路两旁被卖菜小贩占领，下班的人经过这里大多或步行或骑车在菜摊前买菜。偶而有汽车从这里出入，受到行人的阻碍，司机“笛笛——笛笛——”使劲摁喇叭，行人勉强闪向两边让开中间的道儿。前边的汽车走走停停，后边的行人就得排起长队缓缓挪动。

朱婕推着自行车跟在人流后前行，心想，一清他们公司的领导真没眼光，在这儿经营宾馆怎回有生意？

菜摊冷落处是五一路的尽头，眼界忽然开朗。一落大院敞着大门，门旁站立穿制服的小伙子。大门正对着一幢高耸的大楼，楼顶上赫然立着“金州化工有限责任公司”的字牌，楼侧则悬挂“金穗宾馆”的灯饰广告牌。

朱婕经迎宾小姐指引径直走到201号房间，门半掩，里面传出陈一清爽朗的笑声。朱婕便推门直入，陈一清从办公桌后面站起来迎着她：“说曹操，曹操就到。”

沙发上坐着的一位男子也站起来，圆的身体圆的脸，正是大学同学李义。

“朱婕，你好啊，多年不见更漂亮啦。”

“是啊，好久没见你，发福了。”

“哈哈。”李义握住朱婕的手没有松开，就势拉她坐下，二人兴致勃勃叙旧，竟将陈一清撇在一边。

一会儿，一位小姐敲门进来通报：“陈总，饭菜安排在一号包厢，请你们入席。”

陈一清站起来说：“今天请二位吃顿便饭，咱们边吃边聊。”

朱婕和李义也不推辞，跟他来到餐厅一号包厢。

包厢很大，水磨石地面光滑锃亮，墙壁贴一种白底银花的壁布，嵌水曲柳木板装饰，用很厚的磨砂玻璃将包厢隔成三间。第一间是餐厅，摆放雕漆的圆桌、高背椅；中间是一个小舞厅；第三间是歌厅，陈设沙发、电视机、音响设备。

“哇，如此豪华，我还是第一次见。”朱婕惊叹。

李文“啧啧”赞道：“不错，豪华，典雅，舒适，你们公司不愧是金州老大！投入不小啊。”

圆桌上已摆满一圈菜肴，服务小姐正举一瓶丝路牌酒往酒杯中倒。三人刚坐下，又进来3个年轻人，二男一女。陈一清待他们坐定，指着李文和朱婕向他们介绍：“这位是工行储蓄所李主任，这位是贸易公司朱主任。以后他们是咱们这儿的贵客，你们可千万伺候好。”

3个年轻人起身谦恭地欠身哈腰，齐声说：“欢迎领导光临，不胜荣幸。”

陈一清在一边儿介绍道：“这位是宾馆副总经理刘小龙，餐厅部经理谢云岚，办公室主任齐娅。”

李文与朱婕起身同3人握手相识。

陈一清端酒杯敲敲桌子倡议：“今天有幸请到我的二位朋友、二位领导光临，我代表本宾馆全体员工敬二位一杯薄酒，请。”

朱婕听着别扭，怎么一点儿没有同学间的情味儿，倒象是在应酬，端了杯正要说话，李文已启口：“老陈，我听着耳朵好累，我和朱婕不过是来你这儿叙叙旧，蹭碗饭添饱肚子，你搞的这么排场，让我们难以下箸。”

“就是啊，我们是同学，随意点吧。”

“哈哈”，陈一清朗声笑道：“这是本餐厅第一关——文明用语。我刚转到这一行，要实习实习，老同学给个机会啊，算是对我的支持。”

“哦——，拿我们当陪练呐。”

“你早说啊。”

大伙儿一起哈哈大笑，干了杯中酒。陈一清招呼大家动筷子，依样尝了几样小菜，刘小龙、谢云岚、齐娅轮流给二人敬酒，都说：“初次相识，不胜荣幸，今后要仰仗领导多多关照。”

朱婕四杯酒穿肠，周身血液循环速度提升，脸颊上升起两片红云。她用餐巾纸拭拭嘴角的酒珠儿，呷一口**清茶，对陈一清嗔道：“想必这是贵厅第二关——文明行动吧？”

陈一清得意的大笑，瞧她脸颊上灿烂的红晕，顿生爱怜之情道：“你，没关系吧？”

“没关系，看来我和李文今天得舍命陪君子，你，还有什么关？”

“过五关斩六将，看在老同学的面子上我网开一面。”

李文感慨道：“老陈，多年不见，你这位咱们班的第一名布尔什维克蜕化得如此世故。”

“是啊，我上次见你也没像这样啊，怎么变个人似的。”

陈一清一本正经地说：“革命需要。我正在自觉适应市场经济下的特殊环境。嗨，不用你们说，我知道我现在都坏得愧对我的名字啦”

“多大的事啊，不就是开了个酒店吗？”李文觉得他的话有些过。

“你哪里知道，我正在完成由厚道人向奸商的蜕变。”

朱婕琢磨他的话，把从林子洋和王庆福那儿悟来的世故联系起来，猜测陈一清请他们绝不只是吃饭那么简单。

“一清，我知道贵厅第三关是什么啦？”她带了戏谑的口气。

“什么？”5个人异口同声。

“留下卖路钱！”她一拍桌子，瞪眼道。

“哈哈哈……”大伙儿被她夸张的表情举止逗得大笑。

陈一清被她看清了心思，心下大为欣赏，对他的三位部下说：“看看，我的朋友多聪明，以后你们收她的卖路钱时得算清楚点，别趁火打劫。”

李文如坠云里雾里，懵懵问道：“你们说黑话，啥叫趁火打劫？”

众人相视而笑，齐娅神秘地说：“行业秘密，不可泄露。”

朱婕近来知识见长，听齐娅说“行业秘密”，心内似被外力揪了一下，已经是第三次听这个名词，朦朦胧胧地意识到如今怎么这么多的“行业秘密”呢？它是市场经济的规律还是潜规则？反正是一种怪象，太深奥，搞不懂。

朱婕晃晃脑袋，将搞不懂的问题抛开。

陈一清不停地招呼大家吃菜喝酒，特意举杯敬到朱婕面前，道：“你怨我变得世故俗气是不是，你哪里知道我的难处，我苦啊！”

朱婕也端起酒杯，点点头道：“我知道，家大业大，全看你啦！”

“知己知音哪！”陈一清感动得差点掉出眼泪，举杯自饮。

朱婕刹那间情生悱恻，默默饮了杯中酒。

齐娅说：“我们陈总真是为了工作才不得不学得世故，我们都这样，特虚伪。”

刘一龙叹道：“是啊，没有办法，环境作弄人。宾馆自主经营、自负盈亏，要养活40号人，要创利润，陈总的压力很大。”

谢云岚说：“客人是我们的上帝，我们要照顾好每一位客人，就得学会应酬，很不容易。”

朱婕从他们3人的话中听出对陈一清的忠诚，心中颇感安慰，有这样凝聚的副手和助理，一清还有什么过不了的关呢？她望望四周说：“你们这儿的设施很好，但是外部环境不好，生意恐怕被外面的小摊贩堵住了，地方也忒背。”

“你真厉害，一眼就看出我们的软肋。”陈一清打心眼地佩服朱婕，既而叹道：“这两点的确大大伤我们的元气。”

李文说：“我不明白，你们化工公司为什么把宾馆建在死胡同里？”

“当初的情况跟现在不一样。化工公司是金州的龙头企业，来这儿采购我们产品的客户很多，当初建此楼的规划是内部招待所，归化工公司管理；现在公司改革经营机制，把宾馆推向市场，采取总经理承包经营制，自负盈亏。”

“哦，你这么一说，我就明白了，你的担子不小啊。”李文说。

“是了。”陈一清点头道：“客源是我的致命点，门前道路拥挤堵住了客源。”

李文想出一招说：“请工商所出面把市场挪一下。”

“想到了，正在联系协商解决。”

“那就好，大路宽敞，客源滚滚来，祝你财源广盛。”李文举杯相庆，众人应和饮酒。

刘小龙放下酒杯说：“凡事都有利弊，我们这儿设施好，因为僻静特别能吸引回头客，尤其是政府官员。”

“哦，有这个魅力？”李文产生兴趣，问：“都有什么设施？”

陈一清提议：“待会儿我领你们四处看看，这儿是餐饮、住宿于一体，有餐厅、录象厅、保龄球馆、桑拿房、舞厅……”

“呵，不少，还有桑拿，很全面。”李文别有用心地笑道。

众人知道他想什么，都哑然失笑。

陈一清说：“你老兄想什么呢，那只不过是一种洗澡方式罢了。你怎么谈虎色变？”

“没有哪个？”李文挤眼弄眉，想是碍着朱婕，不明问。

朱婕不屑地说：“你真是刘姥姥进大观园，没有那个，桑拿靠什么挣钱啊？”

“哟，你见过。”李文激她。

朱婕撇撇嘴道：“见过。”

“啊？”陈一清和李文都大吃一惊。

朱婕笑道：“开玩笑，桑拿洗过，异性按摩没有领略过。”

陈一清也就嘻嘻笑道：“我们这个项目属于个人承包经营，异性按摩是有的，其他服务有没有我可不知道。要不今晚享受一下？”他邀李文。

李文**笑不语，眼睛怪怪地瞅朱婕。陈一清问朱婕：“你来吗？”

朱婕“哼”了一声，正色道：“不敢！”又瞪他一眼斥道：“你俩学的坏坏的，堕落！”

李文捧了酒杯，在唇边蹭着，一脸想入非非的醉样，对刘小龙和谢云岚说：“男人嘛，有此享受何乐而不为呀。”

众人起哄。

朱婕“呸”一声，骂道：“动物！”

众人哈哈大笑。

朱婕峻色道：“全市扫黄哩，你怎么还敢搞这些？”

陈一清收敛起轻浮的笑，正然道：“开玩笑哦，我哪有这胆子。不过舞厅里三陪小姐是有的，没办法，世风如此。”

陈一清继续介绍，朱婕忽然想起年前开职代会找会议室的事，问道：“有会议室吗？”

“有啊，12楼有一个大会议室能容纳200人，还有3个小会议室。”

“哦，对了。”李文把酒杯往桌上一放：“我们工行最近要召开全省工作会议，不知找到地方没有？”

陈一清和他的3员大将眼睛一亮。

李文又忽而担忧道：“可这是省行主办的，我说不上话啊。”

陈一清说：“有这好消息就行，老兄给我引见一下，以后的事我们有公关部负责。如果能拉过来，我给你提成。”

提成？朱婕心里“咯噔”一下，想起王庆福说过的“公关费”，深受感触，寻思：又是一个改革开放产生的新名词。怪象，太深奥，搞不明白。她摇摇头。

李文说：“你见外，我们是同学又是朋友，帮你一把，是情分，还提什么成呐。朱婕，你说是不是？”

朱婕说：“是啊，以后有客人我也会给你介绍过来，你若说提成的话就俗气啦。”

陈一清大为感动，叫道：“哎哟，我的好朋友，你真是我的知己，说到我心里去了。来来来，我们敬俩位，说过的话别忘记了。”

吃罢饭，陈一清吩咐他的3员大将各自回房休息，自己领李文和朱婕参观各处设施，然后会到他的办公室喝茶叙话。

“你们看我现在气派吧，咱同学中恐怕就我经营资本最大。可是我除了要养活我一大家子人，还要向化工公司上交利润，难啊！我这人好面子，组织上信任我才把宾馆经营交给我，我说什么也得完成任务。为了赚钱，我现在又世故又俗气。俗话说出门靠朋友，你们二位都是吃公粮的，说什么也得帮我一把。”陈一清道出他的苦衷。

李文不动声色：“我没问题。”

陈一清道：“你是一把手，绝对没有问题，客户多多益善，你只管介绍，我给你提成招待费的10%。现在紧要的是你们全省的工作会议，一定要揽过来。”

李文点点头：“我给你约人，公关看你的了。”

朱婕想到胡利衡贪权揽事的样子，有些为难：“我们公司的客饭没有定点，以前是科长自定，现在新任老板一支笔控制费用，还不知道他有没有自己的点呢？我跟他说一下，看能否引你们见个面，能否成功，看你的公关优势。”

“行，行，你约个时间，我过去拜访或请他来考察。”陈一请一口答应，又补充道：“我不会亏待你们哦，今后自己要招待亲朋好友只管领来，吃饭签字，我酌情处理。”

朱婕是个特通情达理的人，凡事先替别人着想：“都是同学，你别这样，你有你的制度，还得带头遵守，别难为你，我们不会白吃。”

李文讥讽她：“你傻，他是老板，能亏自己吗？”

陈一清说：“那就这样，你们单位的客饭如果能在这儿，自费项目要是能打入公款，就加在公费中；如果不能，我给你们打5折，行吗”

李文说行，朱婕犹觉不妥，陈一清开导她：“以前我跟你一样奉公守法，自打来这里，才发现以前咱真是对不起自己。来这吃饭的人大到县级小到业务员，只要是公款消费，结帐时总要稍带一条烟或一瓶酒什么的；有的开票时要求把数额开大，超出部分由我们兑现金；有的是家庭或朋友聚餐都开公家发票；有的大客户我们惹不起，直接拿发票找我报销，我不敢不报；还有更绝的，私企老板请政府官员每次消费上千元还要找小姐；一晚上消费上万元的也有。世风如此，你那么认真那么清高就能扭转吗？”

朱婕想想也是，这样的事听的多啦，常在河边走，谁能不湿脚呢？

李文也叹口气说：“没办法呀。政府鼓励一部分人先富起来，谁不想富呀。可是现如今的薪水都那么低，外面消费又那么高，充满**，能有几个人如修行者耐得住清平呢？”

“真是醉生梦死。”朱婕摇头道：“都是你们这些开酒店的、奸商，专好投机取巧，专好拉拢腐蚀党的领导干部。”

陈一清拍手道：“骂得好！别忘了我这也是国有企业，用国有资本投资开的宾馆，我挣的钱多，给国家上的税多，给公司交的利润多，是为党和国家做贡献。来我这的人不过是把钱交给我由我上交国家。这叫山不转水转。”

“妙，妙啊！”李文拍手道。

朱婕“扑哧”笑道：“一派谬论，说不过你。告辞！”