听到黄珊的问题，周县脸上略微浮现一丝尴尬，

“这个，就跟我们的规划定位不清晰有关了，早些年的时候，这个经济开发区，一方面是想将诸如塑管厂、农机厂这类的企业都搬迁进来，同时引进一些外资企业，形成一个大的工业园区，

可当时因为一些客观原因，县里的这些老单位没有立刻搬迁，而引入外资的工作也有些失利，就这么耽搁了下来。”

陈阳听到这话，不禁抿了抿嘴，

客观原因，还能是什么原因，工人同志不答应呗，当年南江镇也打算搞经济开发区，想说服红星厂带头，将厂区搬到当时还是一片农田的开发区里面，而且所有费用自理，

这特么谁能同意？！

厂领导不同意，费钱费力还不讨好！

就冲你给的那点税收减免政策？呸，减下来的税不也是上交政斧了吗，关我们一毛钱的事？！

职工不同意，我在镇上过得好好的，上班就在家门口，这厂区一搬迁，要多走十几分钟的路不说，厂外连个像样的商店都没有，知道的能理解，不知道的还以为是被集体发配了呢，

就好像你明明在CBD上班，而且公司就在家门口，然后突然让你去远郊工作，还什么福利补贴都没有，谁特么会干？

这些老单位能答应才怪！

周县还在继续说着，“后来县里几个单位效益出了问题，当时的县领导无暇他顾，然后国内掀起南下风潮，这大环境也不允许，就这么一直耽搁下来，

到了新世纪之后，县里又重启招商，可历时这么多年，也没能做出成绩，等全国各地都将招商引资作为头等大事来抓的时候，我们的招商工作就更加困难了，这不，一拖就拖到了现在。”

黄珊不置可否看了看那副规划图，转过脸笑道，“那，周县现在就有信心，能将这个开发区做起来？”

周县笑了笑，顶着炎炎烈日，哈出一口长气，说道，“不管有没有信心，该做的事情都还是要做的，

另外，信心是一方面，对于开发区的规划和招商方案，我们县里也做了调整。”

说着指向那片荒地，说道，“原来呢，这个开发区基本上等同于工业区，意思就是将所有的工业企业都装进这个框子里，但这样未免有点太想当然了，毕竟工厂也是需要配套服务的，

去年我们县里研究了许久，对整个开发区的功能做了重新定位，”

随后指向那副规划图，“黄总，您请看，在我们新的规划里面，这里不仅仅是一个工业区，还包括了县府各个职能单位，办公服务大厅，以及各种公共单位，比如学校、医院、汽车站、大型商场、住宅小区、市民广场、公共公园等等，

所以，与其说是一个开发区，不如说是要打造一个全新的花园式的西江新城区，

而且，除了规划上的改动，对于工业园这一块，我们也做了最大的努力，县里直接拨款，首期先建设起一个至少三百亩的工业园区，由政斧出资，兴建标准化厂房，所有应建配套全部匹配到位，

只要有客商愿意过来投资，可以直接拎包入住，”

陈阳站在一旁，抿起嘴低了低头，在他的记忆里，后来的西江县发展过程，还真就与周县的描述保持一致，看来这个人还是下了不少功夫的。

说完那些话，周县不好意思地笑了笑，“当然，拎包入住可能有点夸张，毕竟工厂制造设备还是要客商自备，这方面的东西，我们也不可能提前准备好，

但是，在有标准化厂房的前提下，客商可以直接安装设备，如果有自带工人的，设备安装完成就能开工，

若是需要在本地招工，我们县府也会提供最大便利的支持，要政策给政策，要人给人，总之只有一个目标，那就是为客商提供最大最周全的服务，能抛开一切后顾之忧，只需要抓生产，抓经营就可以！”

看着那副巨大的规划图，黄珊轻轻点了点头，转而对着周县笑道，“您这是栽下梧桐树，引来金凤凰啊！”

哎哟，不容易啊，折腾了半天，总算从这位口中听到一句好话！

周县当即哈哈大笑，说道，“对对，就是这个意思，相比沿海地区，我们能拼的，也就只有生产资料价格，和服务这两个项目了！”

黄珊笑了笑，不再吭声，

周县心里微微一愣，这位祖宗又是要闹哪样啊？！

不过脸上却不动声色，展开右臂，笑道，“黄总，不如我陪您看一下我们这个全新规划的开发区？”

黄珊轻轻点了点头，“固所愿也，不敢请耳。”

……

连续两天都在参观，第一天看大概，第二天看细节，在周县的全程陪同下，黄珊参观了几家县里尚能拿出手的两三家企业，另外还走访了人才市场、县职教中心等单位，

到了第三天，总算正式开始坐下来谈判。

一开始，周县就表示了诚意，“黄总，大麦和花火两家公司，在全国都具有非常高的品牌知名度和美誉度，对于这样的明星企业，我们向来是抱有最大的诚意，

如归贵司能在西江县投资建厂，我们承诺，税收上三免三减半，工业区厂房可以由我方出资建设，贵方可以以分期回购，或者租赁的方式使用，

其他优惠政策，我们漆主任已经跟您做了介绍，我就不再多说了，这里我重点提一下，如果贵司要在本地招工，我们可以组织全县各乡镇，为贵司的用工保驾护航，坦白说，这一点我们还是很有信心的，

西江县从九十年代开始，就一直是劳工输出大县，每年都有超过十万人外出务工，如果在家门口就能找到工作，我想其中肯定会有很大一批人会愿意留下来，哪怕待遇低不少也能接受，

除此之外，为了保证贵司的用工稳定性，我们也会出台一定的政策措施，比如兴建工人子弟学校等，为贵司的稳定经营保驾护航！”

会议桌对面，黄珊坐在C位，双臂撑在桌子上，轻轻抿了抿嘴，说道，“对于西江县的诚意，我们能感受得到，我也相信，如果我司真的在西江县投资，有周县这样的领导在，各项政策一定能落实到位。”

不等西江县一众领导露出笑脸，黄珊便将话风一转，说道，

“只不过，西江县的一些硬伤，确实让我有些犹豫。”

周县当即将脑袋一歪，“不知黄总说的是哪方面的问题？”

黄珊抿抿嘴，看了看面前的笔记本，说道，“首先是交通方面，西江县境内水道纵横，不管往东南西北哪一个方向，都有不少桥梁，如果我司在此办厂，产品外运，就是一个不得不面对的巨大难题，重型卡车能不能通过，能通过的话又能走多久？谁来给我这个保证？

其次是用工方面，虽然周县多次给出保证，为我们的用工提出便利，但是，数量不等于质量，电子企业是一个对工人素质要求相对较高的行业，尤其现在使用的都是自动化生产线，对操作人员的要求尤其高，

据我所知，某些大厂已经将生产线操作工的学历卡在了中专以上，有部分关键岗位甚至要求大专学历，这方面周县也能保证吗？！”

不管周县已经变得有些沉重的脸色，黄珊继续说道，“第三，供应链，别说西江县，在整个东江市范围内，再将这个范围扩大至方圆二百公里，有没有一家手机零配件生产企业？如果我们在这里办厂，这些零配件都需要从广栋那边引进，增加的物流成本，又该由谁来买单？

第四，……”

说到这里，黄珊却戛然而止，严肃的表情突然变缓，笑了笑，说道，“企业选择一个地方投资，需要考虑的因素很多，但首重的还是区域位置，交通和配套产业，最后才是考虑当地招商政策和营商环境，

就算我相信周县的为人，相信西江县的诚意，招商政策和营商环境都没有问题，但是，刚才我说的三点，就足以让我望而却步！”

……

头一次谈判，便有点不欢而散的意思，

当然也没真散，只是对于黄珊抛出来的三个问题，整个西江县府，没有一个人能给出答案。

周县办公室里，他已经连续抽了三根烟，漆长顺坐在旁边的沙发上，抓了抓脑袋，愁眉苦脸地说道，“这哪里是来投资的，简直就跟找茬一样，就她说的三个问题，我们要是都能解决，还用得着求他们过来，这里早就是个金窝窝了好吧！”

袁县翘着二郎腿靠在沙发上，嘴里叼着的烟自由燃烧，那眉头紧紧皱着，好半天才说道，“哎，周县，他们这次过来，到底是来走个过场，还是抱着诚意来的啊？！”

周县抿起嘴，轻轻摇了摇头，看了看两人，突然嘿嘿一笑，说道，“哎，如果你们是卖东西的，是喜欢挑毛病的客户，还是喜欢说好话的客户？”

这还用问？

漆长顺刚准备说话，可话到嘴边却咽了回去，随即眼睛越来越亮，突然一拍大腿，“我明白了，她挑刺，才说明是真有投资意愿，如果只是来走个过场，那说几句好说，完了跟我们说什么要回去考虑，我们也拿她没办法啊！”

袁县愣了愣，随后深以为然地点点头，“是这个道理，”

可接着又是眉头一皱，抬起头看向办公桌后面的周县，“但她提出的三个问题，我们没办法解决啊！这个怎么办？”

漆长顺也点着头说道，“对啊，如果是为了要优惠政策，可在权限范围之内，目前已经是我们能给的最大极限了，这没办法再让步了啊！”

周县皱着眉头，轻轻摆了摆手，“不着急，今天晚上，你们两个照旧陪他们吃饭，我去办点事。”